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滿足客戶需求為宗旨 凱士比節(jié)能減排促發(fā)展
——專訪上海凱士比泵有限公司銷售總監(jiān)孫禮兵

2015年06月05日 11:26   泵閥商務(wù)網(wǎng)   瀏覽次數(shù):48524
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      【中國泵閥商務(wù)網(wǎng) 關(guān)注人物】近期,國家發(fā)改委、財政部、工信部聯(lián)合公布了變壓器、通風(fēng)機、離心泵、壓縮機四類節(jié)能產(chǎn)品的首批推廣目錄,此項政策的出臺,對我國離心泵制造行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。此外,在污水處理設(shè)備投入中,水泵類約占機械設(shè)備總投資的15%,按比例計算,城市污水處理領(lǐng)域的泵類產(chǎn)品需求量將在600億元左右,未來三年還有近400億的市場需求,市場前景良好。


上海凱士比泵有限公司銷售總監(jiān)孫禮兵

      上海凱士比泵有限公司是由上海電氣(集團)總公司和德國KSB公司合資建立的泵專業(yè)公司,KSB公司出資80%,上海電氣(集團)總公司出資20%,公司注冊資本2200萬美元,總投資2980萬美元。公司位于閔行開發(fā)區(qū),占地面積137,000平方米,擁有900多名職工。在中國,KSB已成為產(chǎn)品范圍廣、技術(shù)水平高的泵制造商之一。在電站,石油,化工,城市給排水和污水處理,煉油,樓宇,船用及大型農(nóng)田水利建設(shè)等領(lǐng)域享有很高的聲譽。德國凱士比入駐中國已經(jīng)有20年了,總部已經(jīng)有140多年的歷史了,雖然說凱士比這個品牌在德國已經(jīng)廣為人知了,產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)各方面都非常成熟了,但是在面對國內(nèi)外的不同消費群體,凱士比是如何解決差異性的呢?近幾年它在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r如何呢?今天我們非常高興采訪到了該公司的銷售總監(jiān)孫禮兵。

      百年老店抓住改革浪潮

      凱士比作為泵閥行業(yè)的百年老店,到目前為止已經(jīng)有超過140年的歷史了,從1994年入駐中國,應(yīng)該說是早進入中國國內(nèi)市場的泵閥行業(yè)比較大型的合資企業(yè)之一。它抓住中國改革開放、經(jīng)濟建設(shè)、發(fā)展快的20年,在銷售、生產(chǎn)規(guī)模、員工團隊等方面加速發(fā)展,至今,各方面都已經(jīng)取得了非常好的提升。

      在這個20年,凱士比也在不斷學(xué)習(xí),不斷了解中國客戶的需求,不斷對產(chǎn)品、服務(wù)提出更高的要求,力爭做更多的研發(fā)和改進,不斷貼近中國市場、中國客戶的需求。

      公司的宗旨是:滿足中國市場不斷提高的要求,不管是技術(shù)、交貨期、質(zhì)量、或者產(chǎn)品技術(shù)方面,勢必要和客戶一起成長!

      能源生產(chǎn)基地從國外到國內(nèi)

      凱士比剛剛發(fā)展的時候,采取的是從國外進口一些主要的部件,國內(nèi)購買配套來組裝,但是隨著中國市場的需求日益旺盛、全面,公司開始把技術(shù)從德國凱士比引進,然后在當(dāng)?shù)厝嫔a(chǎn),降低成本,縮短物流時間,實現(xiàn)國產(chǎn)化,來滿足國內(nèi)的市場需求。

      能源生產(chǎn)基地,在全球只有德國和中國。出于整個市場的競爭壓力,客戶對物流、服務(wù)的要求越來越高,而且中國市場發(fā)展飛速,有很好的市場前景,所以德國總部決定把所有能源泵的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到上海。

      在中國,凱士比也在開發(fā)亞洲開發(fā)銀行,一代一路的戰(zhàn)略,希望把EPC公司、國內(nèi)的機械制造行業(yè)以及其它行業(yè)的產(chǎn)能往更多需要的市場去發(fā)展,德國總部正是抓住了這一機會,所以決定把生產(chǎn)移到中國來,對上海子公司來說,既是充滿了機遇又是充滿了挑戰(zhàn)。

      舍棄盲目參展方針選擇針對性關(guān)注

      20年的時間,凱士比積累了對中國市場、對中國用戶的了解,同時中國用戶、中國市場也積累了對包括凱士比在內(nèi)的泵閥行業(yè)的了解。公司也建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國各地,凱士比有自己的辦事處,銷售中心,基本上一些日常的工作也能迅速快捷的和市場或用戶達(dá)成一個溝通,而且同行之間也會通過電話、郵件、面對面的交流,或者直接到展會看產(chǎn)品的一些情況。

      展會是凱士比非常重視的一個平臺,但是孫總也表示,現(xiàn)在可能會選擇相對更加專業(yè)化的展會,特別是工業(yè)領(lǐng)域新興的行業(yè),比如說像煤炭化工、新能源、生物發(fā)電等,公司會更多的去了解這些行業(yè)的新產(chǎn)品、新客戶。

      凱士比通過專業(yè)的設(shè)計院,每年組織專業(yè)的技術(shù)研討會,和專業(yè)的客戶做一些行業(yè)的、產(chǎn)品的交流,網(wǎng)絡(luò)上會投放專業(yè)性的軟文,專業(yè)性的雜志上投放一些廣告等等,通過這些方式來增加凱士比在中國市場的影響力。

      適應(yīng)市場變化節(jié)能減排新方向

      近幾年,全球氣候變暖,對節(jié)能減排、綠色能源、環(huán)保要求越來越高,像傳統(tǒng)的火電市場,整體是在往下走的一個趨勢,但是對泵行業(yè)來說,這也是一個非常大的機遇。孫總表示,如果凱士比想要發(fā)展,一定要有一個新的領(lǐng)域去補充這一塊。

      從宏觀市場來說,凱士比更加重視新能源市場,包括光熱發(fā)電、垃圾焚燒發(fā)電、核電這些新能源市場,這也是國家能源戰(zhàn)略的一個主要發(fā)展方向。今年,國家的相關(guān)管理部門,一直在出臺促進環(huán)保的一些法規(guī)一些財政的激勵政策。

      凱士比一直非常重視水和污水處理這一塊市場,而且在這一塊,凱士比有非常多的經(jīng)驗和產(chǎn)品供中國市場的客戶來選擇。孫總表示非常希望凱士比的產(chǎn)品和技術(shù)能不斷幫助到客戶,滿足他們的需求,而且凱士比產(chǎn)品的特點能更快的幫助他們實現(xiàn)環(huán)保、節(jié)能這些目標(biāo)。

      在采訪的后,孫總說,“在泵方面,中國的能源消耗更多的是在轉(zhuǎn)動機械方面,像泵、風(fēng)機這些,實際上轉(zhuǎn)動機械的效率能提高的話,就能有效減少電力的消耗,在水泵上面也是一樣,如何提高泵閥產(chǎn)品的效率,對于節(jié)能減排是有非常重要的意義。”

      

(來源:中國泵閥商務(wù)網(wǎng))


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