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中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng) 關(guān)注人物】李火星1963年出生，南安侖蒼人，寧夏蘇高閥門(mén)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理，銀川南安商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
李火星：笑傲西北商海的“閥門(mén)將領(lǐng)”
不論是遇到朋友還是生意上的伙伴，李火星的臉上總是洋溢著笑容。一臉樂(lè)呵、愛(ài)開(kāi)玩笑，讓他在全國(guó)各地結(jié)交了諸多好友。更重要的是，這個(gè)1963年出生的南安人，盡管在“塞上江南”已待了足足30年，但塞北的風(fēng)并未在他的臉上留下任何痕跡。李火星笑稱(chēng)自己運(yùn)氣好，心態(tài)好，所以看著顯年輕。
從1996年國(guó)務(wù)院確定福建對(duì)口幫扶寧夏起，愛(ài)拼敢贏的南安人，成為支寧開(kāi)發(fā)的先鋒。在上世紀(jì)80年代，李火星就到了銀川，并在這片熱土上培育閥門(mén)事業(yè)。2000年，他代理了蘇高閥門(mén)，將產(chǎn)品打入寧夏27個(gè)工業(yè)區(qū)的大小骨干企業(yè)。
首筆訂單賣(mài)2000個(gè)水龍頭
“小時(shí)候也是窮，愛(ài)讀書(shū)，但實(shí)在沒(méi)辦法。”李火星至今都對(duì)少時(shí)未能完成學(xué)業(yè)抱有遺憾。作為家中長(zhǎng)子，他肩負(fù)著家庭重?fù)?dān)，要做兄弟姐妹們的榜樣，更要與父母撐起一片小天地。1981年，李火星高一剛讀完就走出校園，開(kāi)始了打工生涯。
起初，沒(méi)有任何方向的他，先是輾轉(zhuǎn)于南安與三明永安之間叫賣(mài)水龍頭。第二年，他決定走出福建，到外面闖蕩，河南安陽(yáng)，成了他個(gè)落腳點(diǎn)。
李火星跟兩個(gè)老鄉(xiāng)結(jié)伴來(lái)到河南，也是賣(mài)水龍頭。“好多同鄉(xiāng)都有自行車(chē)，我連自行車(chē)都沒(méi)有，出去跑業(yè)務(wù)都是趕公交，一看到建筑工地和五金商店就往里扎。”李火星回憶道。
或許正如李火星所說(shuō)，生意有時(shí)候也需要運(yùn)氣。到安陽(yáng)后不久，他就在一家五金商店里接到了人生中筆“大訂單”。當(dāng)時(shí)，他走進(jìn)這家商店推銷(xiāo)水龍頭，店家看這個(gè)南方少年一臉樸實(shí)，言語(yǔ)間十分誠(chéng)懇，一下子跟他定了2000個(gè)水龍頭。
筆訂單來(lái)得這么順利，李火星簡(jiǎn)直不敢相信。腦子里還暈乎乎的他，許久才意識(shí)到要趕緊去拉貨。“2000多個(gè)水龍頭，每個(gè)批發(fā)價(jià)兩塊八，這在當(dāng)時(shí)可不是小數(shù)目。”為了送這批水龍頭，沒(méi)有交通工具的李火星，只能靠肩背。自己背不動(dòng)，又叫了一個(gè)老鄉(xiāng)幫忙，才將貨送完。等拿到筆貨款時(shí)，他心里美滋滋地有了更大的夢(mèng)想。
李火星并沒(méi)有在安陽(yáng)逗留太久。為了尋找更多的生意，半年后他來(lái)到了廣西柳州。這是個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)的城市，對(duì)龍頭和閥門(mén)需求與日俱增。
在柳州，他和廣西三建、柳州第三糖果廠(chǎng)、兩面針牙膏等企業(yè)合作，在水龍頭銷(xiāo)售的同時(shí)，也逐漸往閥門(mén)領(lǐng)域擴(kuò)張。1982年，他一年的銷(xiāo)售額就已接近30萬(wàn)元。幾年間，他以柳州為根據(jù)地，輾轉(zhuǎn)內(nèi)蒙古烏海市等地銷(xiāo)售閥門(mén)，取得不俗成績(jī)。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)銀川打開(kāi)西北閥門(mén)市場(chǎng)
1983年冬天，李火星對(duì)幾年打拼經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思，他認(rèn)為不應(yīng)該再被這個(gè)狹小的范圍束縛著，應(yīng)該勇敢地走出去。
第二年，李火星一個(gè)在內(nèi)蒙古烏海建筑公司的朋友給他發(fā)來(lái)電報(bào)，說(shuō)他自己正在銀川做一項(xiàng)工程，銀川機(jī)會(huì)很多，邀其北上闖蕩。“那是筆不小的訂單，有十幾萬(wàn)元，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”李火星說(shuō)。
火車(chē)的汽笛讓這個(gè)懷著夢(mèng)想的青年一點(diǎn)點(diǎn)地靠近目標(biāo)，三天三夜的旅途顛簸，讓他再次體會(huì)到遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的艱難。身體上的疲憊和不適倒還在其次，精神上的壓力是我們現(xiàn)在所難以想象的。隨著列車(chē)員甜美的報(bào)站聲，李火星下了火車(chē)，映入眼簾的是在家鄉(xiāng)從未見(jiàn)過(guò)的雪景，如此美麗，這是大自然贈(zèng)予他的厚禮。李火星決定就此扎根銀川。
帶著信心，李火星出發(fā)了。凡是有煙囪的地方就有他的身影，他先進(jìn)行反復(fù)推敲、做好準(zhǔn)備，然后走進(jìn)企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品。寧夏和內(nèi)蒙古的幾家大中型企業(yè)覺(jué)得李火星的產(chǎn)品品質(zhì)高，品牌好，更重要的是看上這個(gè)農(nóng)村小伙身上的樸實(shí)和誠(chéng)信，與他簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。
1984年，李火星依靠自己敏銳的嗅覺(jué)，將生意輻射到與寧夏相鄰的內(nèi)蒙古自治區(qū)。那時(shí)，李火星還沒(méi)有自己的專(zhuān)屬座駕，他經(jīng)常坐著火車(chē)往返于兩省之間，擠著公交車(chē)來(lái)往于銀川、烏海等城市。他為了維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系，不斷奔波，每次都精挑細(xì)選，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，保質(zhì)保量將產(chǎn)品按時(shí)交給客戶(hù)。
這一年，銀川滌綸廠(chǎng)、內(nèi)蒙古第二通用機(jī)械廠(chǎng)等一批企業(yè)下閥門(mén)訂單時(shí)，都不約而同地想到了李火星。來(lái)銀川不到一年，李火星已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶(hù)群，成為西北閥門(mén)市場(chǎng)上一股異軍突起的力量。
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1990年，李火星開(kāi)辦了寧夏三星高中壓閥門(mén)廠(chǎng)，打造屬于自己的閥門(mén)品牌，通過(guò)深加工進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。然而他深知，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)中求勝，不僅需要有好的品質(zhì)作為后盾，還要有好的品牌。
為此，2000年，他成立了寧夏蘇高閥門(mén)銷(xiāo)售有限公司，并拿下了蘇州高中壓閥門(mén)有限責(zé)任公司在寧夏地區(qū)的總代理。李火星說(shuō)，之所以選擇“蘇高閥門(mén)”作為代理品牌，是因?yàn)樘K高閥門(mén)（原蘇州高中壓閥門(mén)廠(chǎng)）從1966年7月1日就建廠(chǎng)，如今已開(kāi)辦近半個(gè)世紀(jì)，是個(gè)老品牌，企業(yè)認(rèn)知度高。此外，蘇高有長(zhǎng)期生產(chǎn)高中壓閥門(mén)的歷史，技術(shù)，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于電力、化工、石油、天然氣、核電等領(lǐng)域。
李火星希望用蘇高這個(gè)品牌讓自己的閥門(mén)事業(yè)打開(kāi)新局面。原本在銀川閥門(mén)市場(chǎng)多年的經(jīng)營(yíng)，為其打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很快地，在他的挖掘下，包括寧夏寶豐能源集團(tuán)有限公司、寧夏制藥廠(chǎng)、寧夏馬蓮臺(tái)電廠(chǎng)等企業(yè)都成為李火星的客戶(hù)。
口口相傳之下，李火星又將閥門(mén)產(chǎn)品打入到寧夏各大工業(yè)企業(yè)。發(fā)展至今，寧夏27個(gè)工業(yè)園區(qū)的主要骨干企業(yè)，基本上都用李火星的產(chǎn)品。“這么多年下來(lái)，客戶(hù)給我的反饋主要還是基于品牌和誠(chéng)信，作為供應(yīng)商，你對(duì)你的客戶(hù)是否有責(zé)任心，是能否保持市場(chǎng)的關(guān)鍵。”李火星說(shuō)。
近兩年來(lái)，面對(duì)水暖閥門(mén)行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大沖擊和挑戰(zhàn)，李火星也適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，準(zhǔn)備在原有事業(yè)基礎(chǔ)上再辟蹊徑，涉足礦產(chǎn)行業(yè)、服務(wù)行業(yè)，通過(guò)多種途徑將企業(yè)做大做強(qiáng)。
編輯部：
