破繭，一只彩蝶從江南大地翩翩起舞，向著朝陽和希望進(jìn)發(fā)。人們驚嘆于彩蝶的美麗和舞姿的時(shí)候，往往不知彩蝶孕育的痛苦和繭中的煎熬。這只彩蝶，便是今日中國(guó)•宣達(dá)集團(tuán)浙江耐森閥業(yè)有限公司。
宣達(dá)集團(tuán)浙江耐森閥業(yè)有限公司總經(jīng)理董俠秀在經(jīng)歷一番激烈的思想斗爭(zhēng)后，放棄了溫州眾多中小企業(yè)“寧做雞頭，不為牛后”的老板情結(jié)，毅然選擇了歸并、整合之路。在前后一年多的時(shí)間里，董俠秀經(jīng)歷了怎樣一個(gè)嬗變的過程？
遇到困境
2007年11月，溫州的夜，寒風(fēng)蕭瑟。夜深了，董俠秀還沒有入睡，香煙一支接一支，煙灰缸里，雜亂的煙蒂越積越多。煙霧繚繞中，董俠秀又一次思考起自己的企業(yè)和本地閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題。
董俠秀是位于永嘉的浙江耐森閥業(yè)制造有限公司掌舵人。雖然耐森閥業(yè)的硬密封蝶閥在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于市場(chǎng)地位，但是董俠秀絲毫樂觀不起來，近幾年市場(chǎng)情況的變化讓他感到內(nèi)心不安。
上世紀(jì)70年代中期，董俠秀開始創(chuàng)業(yè)，董總起家時(shí)是在1976年，他從做普通閥門開始，先在閥門一條街上開了一個(gè)閥門經(jīng)銷部，當(dāng)時(shí)主要做安全閥門，直到1996年轉(zhuǎn)為做蝶閥。后沐浴著改革春風(fēng)，伴隨著永嘉閥門業(yè)的發(fā)展，在摸爬滾打中將閥門市場(chǎng)越做越大。“那真是段快樂的日子，一個(gè)閥門的毛利潤(rùn)能達(dá)到30%以上，一年賺個(gè)400多萬元對(duì)閥門企業(yè)來說是不難的事情。”時(shí)至今日，回憶起當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，董俠秀意猶未盡。
然而好景不長(zhǎng)，進(jìn)入1996年以后，董俠秀突然發(fā)現(xiàn)生意已遠(yuǎn)非像原先那樣好做了。由于進(jìn)入門檻不高，從上世紀(jì)90年代開始，進(jìn)入閥門業(yè)淘金的人越來越多，發(fā)展到本世紀(jì)初，永嘉閥門企業(yè)多達(dá)1000余家，上規(guī)模的企業(yè)就有100多家，整個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)、無序的競(jìng)爭(zhēng)之中。
“大家都在一個(gè)鍋里搶飯吃，產(chǎn)品和銷售等都是一個(gè)模式，競(jìng)爭(zhēng)可想而知。”談起閥門企業(yè)的現(xiàn)狀，原浙江耐森閥業(yè)有限公司副總經(jīng)理程偉搖頭不已。“我們作為公司的老總，彼此之間在酒桌上談笑風(fēng)生相互客套時(shí)，手下的業(yè)務(wù)員卻在戰(zhàn)場(chǎng)上展開寸土必爭(zhēng)的業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪。”程偉說。
在永嘉閥門行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)后，一些中小企業(yè)風(fēng)光不再，漸漸地跟不上大企業(yè)的發(fā)展步伐。董俠秀也清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。他坦言，由于錯(cuò)過了發(fā)展的黃金時(shí)期，作為一家小企業(yè)，耐森閥業(yè)在發(fā)展過程中面臨幾大現(xiàn)實(shí)困境：一是品牌打不響，現(xiàn)在國(guó)家大型建設(shè)項(xiàng)目所需閥門都實(shí)行招投標(biāo)制，但企業(yè)參加招投標(biāo)需要有一定的資質(zhì)，其中企業(yè)的規(guī)模大小和廠房的設(shè)備等都需符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的條件。光“CE”之類國(guó)際認(rèn)證年費(fèi)就要幾十萬元人民幣，小企業(yè)難以承擔(dān)，更別提海外品牌的推廣；二是中小企業(yè)用地很難批下來。企業(yè)廠房小，又談何做大做強(qiáng)。更為重要的是，由于企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)融資也很困難。
“永嘉泵閥業(yè)整體優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在全國(guó)同行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、企業(yè)集中、規(guī)格齊全。但這些優(yōu)勢(shì)漸漸成為過去，現(xiàn)今困局已接二連三地出現(xiàn)。近年來，除了所有企業(yè)都面臨的銀根縮緊、原材料漲價(jià)、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等不利因素外，永嘉泵閥業(yè)還遇到節(jié)能減排的發(fā)展壓力。在這樣的新形勢(shì)下，一些靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品牌效應(yīng)不明顯的中小企業(yè)舉步維艱，接近倒閉。”
破繭化蝶 圖為耐森閥業(yè)的制造車間一角
溫州市經(jīng)貿(mào)委曾經(jīng)在去年7月初對(duì)溫州31個(gè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)15521家中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示，許多企業(yè)表示面臨困境。在席卷溫州中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)寒潮中，閥門企業(yè)理所當(dāng)然地感到了的經(jīng)營(yíng)壓力，尤其是那些規(guī)模小的企業(yè)更是難以承受。身處困境的董俠秀，再也坐不住了。
“再不行動(dòng)，我們這些中小企業(yè)發(fā)展的結(jié)局只能是關(guān)門。”董俠秀意識(shí)到溫州閥門企業(yè)的出路唯有整合。在深思熟慮后，他把電話打給了既是朋友也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的葉際宣。葉際宣是中國(guó)•宣達(dá)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，宣達(dá)集團(tuán)是永嘉當(dāng)?shù)氐囊患疑弦?guī)模閥門企業(yè)，今年年初，宣達(dá)集團(tuán)為了尋求自身的發(fā)展，頻頻尋找合作對(duì)象。接到董俠秀的電話后，葉際宣與董俠秀開始了一番推心置腹的長(zhǎng)談。
董俠秀并非沒有顧慮：耐森與宣達(dá)集團(tuán)整合后，企業(yè)的前景究竟會(huì)怎么樣？彼此之間會(huì)不會(huì)扯皮？一下從老板變成股東，自己心理落差能不能夠接受？
那些天，董俠秀翻來覆去地思考，深夜了，還是不能入睡。老板變股東，這對(duì)他來說，是一場(chǎng)艱難的個(gè)人博弈，一個(gè)艱難的說服自己和戰(zhàn)勝自己的過程。但是他發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候堅(jiān)持曾經(jīng)有的夢(mèng)想比放棄更讓人絕望，比如“寧做雞頭”的情結(jié)，在市場(chǎng)洗牌快速來臨時(shí)，只能“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，不尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
另一方面，董俠秀又在觀念沖突中盡量說服自己，整合不是誰“吞并”了誰，而是整合優(yōu)勢(shì)資源，共同把蛋糕做大。只是在說服自己的過程中，總是有這樣一些心結(jié)困擾著董俠秀：真的放心把自己的企業(yè)拿出來合作么？“畢竟明天會(huì)是個(gè)啥樣，誰也不能保證。”董俠秀仍然充滿了擔(dān)憂。
葉際宣為了消除大家的顧慮，在朋友、家人都不理解的情況下，表示可以注資500多萬元成立宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)浙江耐森閥業(yè)有限公司，其中他自己占51%的股份，董俠秀占49%的股份，而公司的法人代表還是董俠秀。
“企業(yè)尋找合作伙伴，合作對(duì)象的人品才是重要的，葉總的高姿態(tài)讓我感動(dòng)不已。”董俠秀說，經(jīng)過不斷的思想斗爭(zhēng)，自己后還是想通了，決定全力投入和促進(jìn)整合。“一方面是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展前景所迫，另一方面作為朋友早就認(rèn)可葉總的人品，和葉總合作，我是放心的。”
就這樣，雙方經(jīng)過一番艱難談判，發(fā)現(xiàn)無論經(jīng)營(yíng)理念還是合作事項(xiàng)都達(dá)成一致，兩個(gè)月后，即確定了合作的基本框架。在永嘉當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，董俠秀和葉際宣扯起了整合的大旗，中國(guó)•宣達(dá)集團(tuán)和浙江耐森閥業(yè)終于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略整合，聯(lián)合成立宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)浙江耐森閥業(yè)有限公司。葉際宣任公司董事長(zhǎng)，董俠秀任公司總經(jīng)理。
整合發(fā)展
編輯部：
