圖為耐森閥業(yè)的大型加工設(shè)備之一
葉際宣坦言,永嘉泵閥業(yè)到底該怎么聯(lián)、怎么合,都處于探索階段。他透露,宣達(dá)一直想與更多企業(yè)聯(lián)合重組,但小企業(yè)老板多有“寧做雞頭,不為牛后”的固有想法,即使面臨融資難、缺廠房、缺品牌的實(shí)際困難,仍顧慮和大企業(yè)聯(lián)合重組后的自身利益。
“不過(guò),董俠秀是個(gè)拋開(kāi)自身利益主動(dòng)尋求合作的人,單憑他的這份勇氣和魄力,我就很欣賞。耐森閥業(yè)雖然實(shí)力不是很大,但卻是一家有著多年蝶閥生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)。聯(lián)合重組后,耐森閥業(yè)將成為宣達(dá)集團(tuán)子公司。宣達(dá)集團(tuán)將提供廠房、品牌、融資渠道等,而耐森閥業(yè)將提供產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)以及蝶閥市場(chǎng)。目前宣達(dá)集團(tuán)蝶閥銷售額一年2000萬(wàn)元,而耐森閥業(yè)一年也有2000萬(wàn)元,雙方聯(lián)合重組后,設(shè)備更先進(jìn)了,資金實(shí)力更雄厚,可以把蝶閥市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做精。”葉際宣坦言,對(duì)于兩家企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路,他抱有很大的信心。
2008年11月,同樣是寒風(fēng)瑟瑟的時(shí)節(jié)。當(dāng)記者再次采訪董俠秀時(shí),他的心情已經(jīng)發(fā)生了根本的變化,看著整合以后成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè),這時(shí)的煙抽起來(lái),董俠秀都覺(jué)得特別的香。
“從老板變股東后,我感覺(jué)輕松多了,由于現(xiàn)在公司戰(zhàn)略清晰,機(jī)制完善,我們實(shí)際上所做的工作不多。”董俠秀說(shuō),“以前是有好的產(chǎn)品,卻苦于沒(méi)有好的品牌,公司銷售額一直停滯不前,整合后,公司從之前的擔(dān)心生存,到現(xiàn)在能和國(guó)內(nèi)任何一家同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),這是我們以前夢(mèng)寐以求的。”
更讓他信心滿懷的是,企業(yè)通過(guò)整合以后,公司的年產(chǎn)值已經(jīng)由原先2000萬(wàn)元翻了一番,待新廠區(qū)落成投產(chǎn)后,明年公司的年產(chǎn)值可達(dá)到8000萬(wàn)元到一億元。
“這就是一個(gè)指頭和一個(gè)拳頭的關(guān)系,一個(gè)指頭的力量,畢竟是有限的,但是攥緊拳頭就不同了。”股東董俠秀說(shuō),用手指和拳頭來(lái)形容企業(yè)整合的靈感,來(lái)自于年輕時(shí)讀過(guò)的一句話:“一根筷子容易斷,一把筷子力量大。”這在當(dāng)時(shí)還被認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的道理,董俠秀在經(jīng)過(guò)幾十年的實(shí)踐后,才終于深刻地理解了其中的精髓。
以往愛(ài)拉客戶上酒店談生意的董俠秀,如今更愿意把客人接到公司,談協(xié)議、簽合同。這家永嘉企業(yè)自從入駐4萬(wàn)平方米的集團(tuán)廠區(qū)后,他已不必再糾結(jié)于“門面”問(wèn)題。曾幾何時(shí),原廠區(qū)僅1500平方米的小“門面”,一再挫傷董俠秀在談判桌上的底氣。
高位發(fā)展 圖為耐森閥業(yè)加工車間之一
董俠秀現(xiàn)在是宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下子公司——浙江耐森閥業(yè)制造有限公司的總經(jīng)理。事實(shí)上,自2月開(kāi)春入駐新廠房以來(lái),主動(dòng)爭(zhēng)取行業(yè)龍頭宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)并購(gòu)自己的公司后,董俠秀已經(jīng)連續(xù)接到了近600萬(wàn)元的生產(chǎn)訂單,完成去年全年總銷售額的六成。從耐森的一季度喜報(bào)來(lái)看,董俠秀已經(jīng)初嘗這起并購(gòu)案“成功”果實(shí)。