專訪浙江耐森閥業(yè)有限公司董俠秀
- 2013年04月11日 14:21
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圖為耐森閥業(yè)的大型加工設(shè)備之一
葉際宣坦言，永嘉泵閥業(yè)到底該怎么聯(lián)、怎么合，都處于探索階段。他透露，宣達(dá)一直想與更多企業(yè)聯(lián)合重組，但小企業(yè)老板多有“寧做雞頭，不為牛后”的固有想法，即使面臨融資難、缺廠房、缺品牌的實(shí)際困難，仍顧慮和大企業(yè)聯(lián)合重組后的自身利益。
“不過(guò)，董俠秀是個(gè)拋開(kāi)自身利益主動(dòng)尋求合作的人，單憑他的這份勇氣和魄力，我就很欣賞。耐森閥業(yè)雖然實(shí)力不是很大，但卻是一家有著多年蝶閥生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)。聯(lián)合重組后，耐森閥業(yè)將成為宣達(dá)集團(tuán)子公司。宣達(dá)集團(tuán)將提供廠房、品牌、融資渠道等，而耐森閥業(yè)將提供產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)以及蝶閥市場(chǎng)。目前宣達(dá)集團(tuán)蝶閥銷售額一年2000萬(wàn)元，而耐森閥業(yè)一年也有2000萬(wàn)元，雙方聯(lián)合重組后，設(shè)備更先進(jìn)了，資金實(shí)力更雄厚，可以把蝶閥市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做精。”葉際宣坦言，對(duì)于兩家企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路，他抱有很大的信心。
2008年11月，同樣是寒風(fēng)瑟瑟的時(shí)節(jié)。當(dāng)記者再次采訪董俠秀時(shí)，他的心情已經(jīng)發(fā)生了根本的變化，看著整合以后成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，這時(shí)的煙抽起來(lái)，董俠秀都覺(jué)得特別的香。
“從老板變股東后，我感覺(jué)輕松多了，由于現(xiàn)在公司戰(zhàn)略清晰，機(jī)制完善，我們實(shí)際上所做的工作不多。”董俠秀說(shuō)，“以前是有好的產(chǎn)品，卻苦于沒(méi)有好的品牌，公司銷售額一直停滯不前，整合后，公司從之前的擔(dān)心生存，到現(xiàn)在能和國(guó)內(nèi)任何一家同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是我們以前夢(mèng)寐以求的。”
更讓他信心滿懷的是，企業(yè)通過(guò)整合以后，公司的年產(chǎn)值已經(jīng)由原先2000萬(wàn)元翻了一番，待新廠區(qū)落成投產(chǎn)后，明年公司的年產(chǎn)值可達(dá)到8000萬(wàn)元到一億元。
“這就是一個(gè)指頭和一個(gè)拳頭的關(guān)系，一個(gè)指頭的力量，畢竟是有限的，但是攥緊拳頭就不同了。”股東董俠秀說(shuō)，用手指和拳頭來(lái)形容企業(yè)整合的靈感，來(lái)自于年輕時(shí)讀過(guò)的一句話：“一根筷子容易斷，一把筷子力量大。”這在當(dāng)時(shí)還被認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的道理，董俠秀在經(jīng)過(guò)幾十年的實(shí)踐后，才終于深刻地理解了其中的精髓。
以往愛(ài)拉客戶上酒店談生意的董俠秀，如今更愿意把客人接到公司，談協(xié)議、簽合同。這家永嘉企業(yè)自從入駐4萬(wàn)平方米的集團(tuán)廠區(qū)后，他已不必再糾結(jié)于“門面”問(wèn)題。曾幾何時(shí)，原廠區(qū)僅1500平方米的小“門面”，一再挫傷董俠秀在談判桌上的底氣。
高位發(fā)展 圖為耐森閥業(yè)加工車間之一
董俠秀現(xiàn)在是宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下子公司——浙江耐森閥業(yè)制造有限公司的總經(jīng)理。事實(shí)上，自2月開(kāi)春入駐新廠房以來(lái)，主動(dòng)爭(zhēng)取行業(yè)龍頭宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)并購(gòu)自己的公司后，董俠秀已經(jīng)連續(xù)接到了近600萬(wàn)元的生產(chǎn)訂單，完成去年全年總銷售額的六成。從耐森的一季度喜報(bào)來(lái)看，董俠秀已經(jīng)初嘗這起并購(gòu)案“成功”果實(shí)。
(來(lái)源：中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng))
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