緊固件*諾馬：加速深耕本土市場(chǎng)
諾馬集團(tuán)成立于2006年，前身是德國(guó)拉斯姆森集團(tuán)和瑞典ABA集團(tuán)，旗下?lián)碛卸喾N子品牌和豐富的產(chǎn)品種類。目前主營(yíng)產(chǎn)品主要有管快速接頭、渦輪增壓器上的一些緊固類產(chǎn)品等，其中在管件連接與緊固類件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面有顯著優(yōu)勢(shì)，被稱為“緊固件*”。
“隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的迅速崛起，我們將針對(duì)本土市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)出符合本土消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并為本土顧客提供更加的服務(wù)。”日前，諾馬（中國(guó)）有限公司亞太市場(chǎng)總監(jiān)李旻向媒體透露。
李旻告訴筆者，諾馬去年銷售額增長(zhǎng)了19%，達(dá)到了5.81億歐元。其業(yè)績(jī)主要來自于歐洲、中東、美洲和亞太地區(qū)等幾個(gè)主要區(qū)域，其中亞太區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)zui為顯著，銷售額增長(zhǎng)了19%，而中國(guó)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展zui為迅速的國(guó)家之一，其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率更為突出，未來諾馬還將通過增加產(chǎn)能的方式，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
目前諾馬一是通過與主機(jī)廠的合作，為車企提供核心產(chǎn)品，二是通過與一級(jí)供應(yīng)商和二級(jí)供應(yīng)商的合作進(jìn)行產(chǎn)品的對(duì)外銷售。李旻還表示，諾馬的產(chǎn)品主要面向中市場(chǎng)，因此與外資品牌的合作相對(duì)更多，但是隨著目前國(guó)內(nèi)自主品牌向中市場(chǎng)挺進(jìn)，諾馬也正在積極推動(dòng)與國(guó)內(nèi)一些自主品牌的合作。
此外，諾馬還在北京還設(shè)有一處分銷中心。諾馬集團(tuán)將業(yè)務(wù)分為兩大部分，即經(jīng)銷服務(wù)與工程連接技術(shù)。在經(jīng)銷服務(wù)上，通過各種渠道將標(biāo)準(zhǔn)工程連接技術(shù)產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商、后市場(chǎng)、批發(fā)商和五金店。而在工程連接技術(shù)方面，諾馬主要專注于提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，根據(jù)主機(jī)廠以及供應(yīng)商的要求提供滿足其需求的產(chǎn)品。
李旻表示，盡管進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較晚，但諾馬與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍享有諸多優(yōu)勢(shì)。首先，諾馬致力于給客戶提供的解決方案，而非單一提供產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類豐富，應(yīng)用廣泛。僅從單一產(chǎn)品與同行相比而言，不具備成本優(yōu)勢(shì)，但是如果結(jié)合管子、接頭、卡箍等部件提供給主機(jī)廠，可以為其節(jié)省20%-30%的成本。其次，諾馬的一些關(guān)鍵技術(shù)在處于，凝結(jié)了的研發(fā)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品以體積小、質(zhì)量好、輕便耐用而享譽(yù)。zui后，諾馬以開放的姿態(tài)與國(guó)內(nèi)客戶展開合作，在與主機(jī)廠的合作中，毫無保留將*運(yùn)用到產(chǎn)品當(dāng)中，保證主機(jī)廠在部分零部件上的技術(shù)水平與同步。
采訪zui后，李旻表示：“諾馬擁有的品質(zhì)和服務(wù)的熱情，相信隨著銷售渠道的不斷拓展，諾馬在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展也終將遍地開花，得到本土客戶的普遍認(rèn)可。”
(來源：蓋世汽車網(wǎng))
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