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　　2012年5月25-26日，緊固件企業(yè)——上海愛(ài)瑞德五金有限公司攜多款主打產(chǎn)品盛裝亮相第七屆成都緊固件展。
　　
　　據(jù)了解，該展會(huì)是西部*大規(guī)模緊固件專(zhuān)業(yè)展，被視為緊固件行業(yè)的年度盛會(huì)，眾多緊固件企業(yè)紛紛參展，以搶占西部先機(jī)。
　　
　　愛(ài)瑞德五金銷(xiāo)售總監(jiān)茅天柱在采訪(fǎng)中表示，“兩年前我們公司就開(kāi)始醞釀開(kāi)發(fā)西部市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，去年已經(jīng)正式實(shí)施，在成都設(shè)立了一家分公司，目前運(yùn)營(yíng)狀況良好。選擇以盛裝亮相成都展，主要是想告訴行業(yè)人士和客戶(hù)們，我們愛(ài)瑞德五金進(jìn)軍大西南了。”
　　
　　據(jù)了解，成都分公司的設(shè)立是上海愛(ài)瑞德五金在西南地區(qū)布局的關(guān)鍵一步，隨著電子、汽車(chē)等制造企業(yè)紛紛入駐西部，西部地區(qū)成為中國(guó)緊固件行業(yè)越發(fā)重要的市場(chǎng)。而成都作為西部的中心城市，對(duì)中西部地區(qū)都有較強(qiáng)的輻射和帶動(dòng)作用，此次參展無(wú)疑是提高上海愛(ài)瑞德的品牌影響力和滲透力的良好機(jī)會(huì)。
　　
　　“展會(huì)選址成都我覺(jué)得順應(yīng)了當(dāng)前行業(yè)的趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展很有作用，金蜘蛛傳媒在這方面做得很不錯(cuò)，在展會(huì)上舉辦培訓(xùn)活動(dòng)也蠻有創(chuàng)意。據(jù)我們判斷，過(guò)去，中國(guó)制造業(yè)從珠三角轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)三角，如今長(zhǎng)三角的人力物力成本在不斷攀升，今后一定是沿著長(zhǎng)江遷移，畢竟制造業(yè)一定得考慮物流，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部是大勢(shì)所趨。而成都位于中西部的中心，輻射周邊，我認(rèn)為這塊市場(chǎng)可以培育起來(lái)，甚至武漢、長(zhǎng)沙、西安等市場(chǎng)都有可能潛藏著巨大商機(jī)。”茅總監(jiān)如是說(shuō)。
　　
　　愛(ài)瑞德五金銷(xiāo)售總監(jiān)茅天柱
　　
　　談及成都市場(chǎng)，茅總監(jiān)表示：“成都市場(chǎng)要發(fā)展起來(lái)還需要一個(gè)培育的過(guò)程。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾芏嗑o固件供應(yīng)商定位在檔次比較低的位置，即使大的制造企業(yè)也習(xí)慣了這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兡貌坏礁玫漠a(chǎn)品。我和客戶(hù)打了個(gè)比方,他們?cè)瓉?lái)買(mǎi)的是地?cái)傌?，而我們進(jìn)來(lái)賣(mài)的是專(zhuān)業(yè)的百貨商品，在質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上自然也上一個(gè)檔次。半年下來(lái)，這邊的企業(yè)也開(kāi)始能接受我們的服務(wù)模式和理念了。”
　　
　　據(jù)了解，愛(ài)瑞德五金主要產(chǎn)品包括緊固件、五金工具、工業(yè)零配件、其他生產(chǎn)輔助設(shè)備等大類(lèi)，產(chǎn)品種類(lèi)約40000種，并在不斷地增加，服務(wù)于全*余家不同領(lǐng)域的客戶(hù)。公司不斷拓展五金類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，努力成為中國(guó)*工業(yè)零配件供應(yīng)商，zui大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。為抵御低迷的大環(huán)境影響，2012年愛(ài)瑞德五金在原有市場(chǎng)上開(kāi)辟出了新市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2012年的銷(xiāo)售額將比2011年增加30%以上。
　　
　　“我們zui大的優(yōu)勢(shì)就是資源整合，這也是我們與純制造業(yè)的區(qū)別所在，我們能為客戶(hù)提供一站式采購(gòu)服務(wù)，降低客戶(hù)的人力和管理成本，同時(shí)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上也具有優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)給客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。目前公司主要市場(chǎng)分為四塊：一是通訊行業(yè)，這個(gè)行業(yè)對(duì)小螺絲的需求很大，我們能針對(duì)專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)，對(duì)客戶(hù)需求能快速反應(yīng)；二是中小型企業(yè)，他們要求配套服務(wù)能力強(qiáng)，在這方面我們公司有能力做到；三是諸如富士康這類(lèi)的大企業(yè)，他們需要的產(chǎn)品相對(duì)單一，但規(guī)格很多，每天都要下單，我們的服務(wù)能力足以滿(mǎn)足他們的需求；四是行業(yè)的客戶(hù)，尤其是世界制造業(yè)五，他們定位要求高，對(duì)質(zhì)量和品牌的要求很高。
　　
　　我們愛(ài)瑞德經(jīng)過(guò)十余年的勵(lì)精圖治，已然可以滿(mǎn)足他們的要求。”
　　
　　此外，茅總監(jiān)還透露，未來(lái)上海愛(ài)瑞德五金將進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪得更廣，同時(shí)引進(jìn)、研發(fā)更多新產(chǎn)品。“今年6月，我們就會(huì)有新產(chǎn)品上市，主要是應(yīng)用在通訊行業(yè)的，預(yù)計(jì)今年僅華南地區(qū)對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的用量將達(dá)1億多，我們?nèi)A南工廠(chǎng)目前已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，大干一場(chǎng)。”
　　
　　“同時(shí)，我們的經(jīng)營(yíng)模式也不會(huì)是一成不變的，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，就必須不斷采取相應(yīng)的變化適應(yīng)市場(chǎng)需求，當(dāng)然我們大的方向不會(huì)變，但會(huì)通過(guò)迂回的戰(zhàn)術(shù)去配合行業(yè)的發(fā)展需要。”茅總監(jiān)補(bǔ)充說(shuō)。