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       【bf35:】各位網(wǎng)友各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的記者小盛，這里是」各位網(wǎng)友各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的記者小盛，這里是20152015中國環(huán)博會(huì)的展會(huì)現(xiàn)場，這一戰(zhàn)我來到的是普羅名特貿(mào)易大連有限公司的展臺(tái)前，很榮幸采訪到公司的總經(jīng)理王鵬，王總您好！中國環(huán)博會(huì)的展會(huì)現(xiàn)場，這一戰(zhàn)我來到的是普羅名特貿(mào)易大連有限公司的展臺(tái)前，很榮幸采訪到公司的總經(jīng)理王鵬，王總您好！

      【王總】你好

      【bf35:】大連普羅名特其實(shí)是德國普羅名特在中國的一家全資子公司，同時(shí)也是憑借我們的實(shí)力早進(jìn)入中國市場的一家企業(yè)，就公司這兩年的發(fā)展情況發(fā)展速度能和我們簡單介紹下嗎？

      【王總：】中國普羅名特是德國獨(dú)資企業(yè)，1994年就進(jìn)入中國市場，應(yīng)該說，在中國服務(wù)廣大客戶已經(jīng)有21個(gè)年頭了，這些年，我們每年的業(yè)務(wù)基本上保持在10%-20%的增長速度，相比于同行，這個(gè)速度不算太快也不算太慢，發(fā)展得比較穩(wěn)健，每個(gè)公司都非常重視自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們也是一樣，但是更重視用戶用我們產(chǎn)品的感受，能給用戶帶來哪些具體的利益，這是我們更關(guān)注的，所以我們不會(huì)盲目追求發(fā)展速度，服務(wù)好我們的客戶這是我們發(fā)展的根本

      【bf35:】所以更多的還是會(huì)從產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上針對(duì)中國客戶

      【王總：】說到產(chǎn)品的質(zhì)量，德國產(chǎn)品的質(zhì)量是有口皆碑的，我們更多的優(yōu)勢是體現(xiàn)在售后，不是說客戶購買我們的產(chǎn)品從使用開始，慢慢的3年、5年、8年也好，他才能真正意識(shí)到我們產(chǎn)品的質(zhì)量是過硬的，那么客戶后期使用成本是大大降低的，在售后服務(wù)這一塊，我們堅(jiān)持建立屬于自己的售后服務(wù)力量，在大連呢，有我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在大連以外呢，我們有幾個(gè)駐外辦事處，目前每個(gè)辦事處，我們都配備一個(gè)售后服務(wù)人員，我們?cè)谶@方面同步非常大的

      【bf35:】可以讓中國的用戶使用起來更加的省心更加的放心

      【王總：】對(duì)，這就是我們的目的

      【bf35:】其實(shí)每一次的展會(huì)，都是為普羅名特在中國市場的開拓提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)，在展會(huì)上，看到這邊的人氣也非常得高，你能否給我們介紹一下，此次展會(huì)帶來了哪些產(chǎn)品？

      【王總：】我們有些設(shè)備因?yàn)闀r(shí)間原因還沒有到，有些新產(chǎn)品還沒有發(fā)過來，但是我們已經(jīng)有些很新的產(chǎn)品了，像我們有一款計(jì)量泵，電磁計(jì)量泵，這個(gè)型號(hào)叫伽馬X，這個(gè)樣品還沒有到，全球新產(chǎn)品的正式發(fā)布要在六月份德國法蘭克福舉行的展會(huì)上，我們還有一款比較好的產(chǎn)品叫電解食鹽水，這個(gè)設(shè)備是比較龐大的，不適合搬到這里來，但是這個(gè)產(chǎn)品是非常有前途的，我們?cè)趪鴥?nèi)已經(jīng)有很多應(yīng)用了，它大的好處就是可以大大降低用戶的使用成本，舉個(gè)簡單的例子，如果一個(gè)5萬噸水廠，如果是使用次氯酸鈉消毒劑的話，一年購買藥品的投入要80-100萬，如果用我們的設(shè)備呢，藥劑電量等加起來成本只要3-4萬元，這個(gè)產(chǎn)品是很好的，但是很遺憾產(chǎn)品尺寸比較大，不方便帶過來。

      【bf35:】那么在今后，對(duì)這兩款產(chǎn)品，中國泵閥商務(wù)網(wǎng)也會(huì)有更大的關(guān)注。據(jù)了解，貴公司近幾年在市場推廣活動(dòng)方面也會(huì)參加各個(gè)地方大大小小的展會(huì)，在這些展會(huì)上面，對(duì)我們來說，大的收獲是什么？

      【王總：】通過展會(huì)，可以密切聯(lián)系客戶，了解他們的實(shí)際需求，這是我們非常關(guān)注的，另一方面，和我們的同行，也可以相互交流學(xué)習(xí)，雖然同行也是競爭對(duì)手，但我們更看重的是大家如何取長補(bǔ)短，共同發(fā)展，通過展會(huì)，也可以了解國內(nèi)的行業(yè)形勢，這對(duì)于我們未來的決策也是非常重要的

      【bf35:】國內(nèi)外的展會(huì)存在哪些方面的不同點(diǎn)呢？普羅名特在面對(duì)國內(nèi)外的不同展會(huì)是不是也會(huì)有不同的定位呢？

      【王總：】我們?cè)趪鴥?nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展呢，鎖定了一些關(guān)鍵的行業(yè)，毫無疑問，環(huán)保水處理是我們關(guān)鍵的行業(yè)之一，考慮到國內(nèi)水處理IEexpo目前是國內(nèi)好的展會(huì)。  

      【bf35:】對(duì)于水處理這個(gè)行業(yè)而言，隨著“水十條”的出臺(tái)是不是對(duì)公司的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)？

      【王總：】應(yīng)該來說提供了一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)，不過挑戰(zhàn)也很大，對(duì)外資企業(yè)來說，大的挑戰(zhàn)在于，國內(nèi)很多新的投資項(xiàng)目往往采用的都是招投標(biāo)制度，而這種招投標(biāo)制度往往都是低價(jià)中標(biāo)，這就意味著，產(chǎn)品想要進(jìn)入市場，價(jià)格必須做到低，一方面這樣是合理的，另一方面，很多企業(yè)真正的實(shí)力并不在于你初次采購價(jià)格、銷售的價(jià)格，而在于為你客戶節(jié)省后續(xù)的使用成本，所以非常希望未來國內(nèi)客戶能更多考慮到產(chǎn)品以后的運(yùn)行成本，而不僅僅考慮次的首續(xù)設(shè)備采購價(jià)格，這對(duì)于我們來說確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然呢，我們也盡大努力去滿足目前國內(nèi)客戶市場需求，這也是為什么我們?cè)诖筮B的工廠也能生產(chǎn)一些經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，去直面價(jià)格競爭吧

      【bf35:】正如王總所說，隨著這兩年中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也有越來越多的外資企業(yè)步入到中國市場了，其實(shí)隨著中國這兩年經(jīng)濟(jì)速度的整體放緩，讓很多企業(yè)都面臨更大的壓力，更大的挑戰(zhàn)，這對(duì)于普羅名特推廣來說，大的壓力是來源于哪里？

      【王總：】就像剛才講的，大的壓力還是價(jià)格競爭，一方面，我們直面價(jià)格競爭，另一方面，我們要關(guān)注具體的客戶應(yīng)用，我們關(guān)注中端、的客戶，切切實(shí)實(shí)能為他們帶來一些實(shí)際利益的事情

      【bf35:】在面對(duì)未來的發(fā)展過程中，普羅名特下一個(gè)突破口或者創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

      【王總：】會(huì)以電解食鹽水作為我們的突破口之一，因?yàn)樗苷嬲秊樗衅髽I(yè)降低實(shí)際運(yùn)行成本，這是我們一個(gè)關(guān)鍵的突破口

      【bf35:】隨著行業(yè)的快速發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候就不得不面對(duì)同行之間的價(jià)格戰(zhàn)，這是企業(yè)不愿意卻不得不面對(duì)的事，良性的競爭是我們提倡的，因?yàn)檫@樣不僅可以促使行業(yè)的不斷發(fā)展，同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)不斷的發(fā)展，當(dāng)然我們也希望普羅名特在未來的發(fā)展中，能憑借自己的實(shí)力不斷擴(kuò)大在中國市場上的影響力，發(fā)揮自己的余熱，可以在中國覆蓋更大的一個(gè)市場，后也非常感謝王總能接受中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的采訪，謝謝您！