專訪珠寶閥門有限公司董事長林茂標
- 2013年04月24日 13:54
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我國是閥門生產(chǎn)大國，在眾多閥門制造生產(chǎn)企業(yè)中，有這樣一顆耀眼的明星，從開始側(cè)重工業(yè)閥門的生產(chǎn)，到現(xiàn)在將主力轉(zhuǎn)型到食品管道配件的研發(fā)和制造，短短幾年，就迅速打開了一條專業(yè)化的道路，形成了自己的特色，為企業(yè)迎來了一個新的發(fā)展時期。這顆明星就是浙江珠寶流體閥門有限公司。
珠寶閥門有限公司董事長林茂標
在食品衛(wèi)生閥領(lǐng)域，珠寶閥門一路走過來，在專注研發(fā)的同時，積極對國外技術(shù)進行改良和創(chuàng)新，以其先進的食品閥門的生產(chǎn)工藝和敏銳的市場嗅覺，熟練駕馭著食品衛(wèi)生市場。在激烈的市場競爭環(huán)境下，珠寶閥門是怎么樣順利轉(zhuǎn)型，抓住機遇贏得市場的“珠寶”呢？筆者有幸訪問到浙江珠寶閥門有限公司的董事長林茂標，以解讀珠寶閥門鮮為人知的發(fā)展歷程。
在采訪中筆者了解到，珠寶閥門在2003年之前，是專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)閥門的，主要生產(chǎn)應(yīng)用在化工、石油等行業(yè)的蝶閥、球閥等。當時由于閥門業(yè)還處于起步階段，競爭低，利潤較高。但隨著市場機制的不斷成熟，市場逐漸趨于飽和，再加上近年來，一些企業(yè)采用了非正當競爭手段，導(dǎo)致市場空間越來越小，產(chǎn)品利潤不斷被壓縮。
在這樣的背景下，林總帶領(lǐng)著“珠寶”的人員奔波于市場與客戶之間，經(jīng)過市場考量、分析、定位各個階段，科學(xué)進啟動市場轉(zhuǎn)型，確定了衛(wèi)生閥門的生產(chǎn)方向。到今天為止，珠寶公司的流體閥業(yè)涵蓋精鑄不銹鋼閥門、衛(wèi)生級閥門、衛(wèi)生管、衛(wèi)生連接件等產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品采用PI、DIN、BS、GB等標準進行設(shè)計，以其強大的專業(yè)設(shè)計開發(fā)能力，和成熟的生產(chǎn)技術(shù)、精良的數(shù)控加工設(shè)備及先進的檢測手段，廣泛應(yīng)用于石油、化工、冶金、水暖、制藥、啤酒、飲料、乳品、食品、化妝品等行業(yè)，質(zhì)量位居同類產(chǎn)品中的較高水準，受到了客戶的好評，贏得了市場的發(fā)展。從市場調(diào)研，到贏得發(fā)展，公司主要經(jīng)歷了以下三個階段。
無意商機，周密組織調(diào)研。
目前珠寶閥門的衛(wèi)生閥屬公司的主打產(chǎn)品，在公司的發(fā)展中占據(jù)重要的地位。這一切，離不開當時的商品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。那么轉(zhuǎn)型是從哪里開始的呢？林總談起了五年前，有銷售人員在調(diào)研市場的時候，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生閥需求空間巨大，馬上向公司進行了匯報。林總當時對這很感興趣，當即立斷組織調(diào)場調(diào)研人員分赴各地。經(jīng)過市場考量，總結(jié)出了工業(yè)閥門和食品閥門的優(yōu)劣。工業(yè)閥門大部分產(chǎn)品體積大，生產(chǎn)成本高，例如蝶閥、球閥就有這樣的特點，但市場價格卻相對較低。而食品閥門具有重量輕，體積小等優(yōu)點，而且成本相對稍低，價格卻比較高，利潤空間大。從這里，清晰地看到了發(fā)展機遇。正是“珠寶”人獨到的眼光，開啟了珠寶公司今后產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大門。
(來源：中國泵閥商務(wù)網(wǎng))
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