国产精品毛片高清在线完整版-精品国产一区二区三区19-男人猛进女人的屁股视频-四虎在线播放亚洲成人

　　內容摘要：第二屆熱泵、太陽能交易會暨暖通空調、凈水設備展現(xiàn)場，美的作為家電巨頭，備受業(yè)內關注。美的空氣能熱水器國內營銷總監(jiān)邵洪杰在整個展會內也表現(xiàn)的非常活躍，風度翩翩，面對慧聰熱泵網(wǎng)的專訪，邵洪杰給業(yè)內分享了廣東美的成功的秘訣。
　　
　　主持人：各位網(wǎng)友，大家好！我們位于第二屆熱泵、太陽能交易會現(xiàn)場，現(xiàn)在我們請來的是廣東美的制冷家集團的空氣能中國營銷總監(jiān)邵總，請邵總給大家打個招呼。
　　
　　美的空氣能熱水器國內營銷總監(jiān)邵洪杰
　　
　　邵洪杰：大家好！
　　
　　主持人：邵總，您上午參加了我們的熱泵發(fā)展高峰論壇，請問您有什么感受和收獲？
　　
　　邵洪杰：對我個人來講，我是次參加這樣的論壇，我覺得這個論壇是一個行業(yè)大聚會，在這次聚會過程中，大家各抒己見，對整個行業(yè)的發(fā)展從技術、市場、服務，包括爭取政府支持等等各方面，都發(fā)表了各自的見解與意見。首先，我覺得這是一個很好的事情，不管大家有爭吵也好，爭論也好。我覺得你們論壇上說的那句話也很好，“即使質疑你說話的內容，也堅決捍衛(wèi)你說話的權利”，本來我們這樣一個行業(yè)相對于整個熱水行業(yè)來講，本來就還很幼小，需要大家共同努力，需要大家各抒己見，為整個行業(yè)又快又好的發(fā)展做出自己的貢獻。
　　
　　主持人：您對空氣能熱泵的發(fā)展有哪些期望呢？
　　
　　邵洪杰：首先，希望我們整個行業(yè)要健康。我們把整個行業(yè)想象成蛋糕，不是我拿一塊就走，而是我首先要想把整個行業(yè)做大，然后每個人的都會大。就好比只有10個億的市場，你全拿走了，也就10個億，如果有200億的市場，你可以只拿了10%，你也有20億的市場。所以我希望要健康，要自律，當然國家也會制定相關的規(guī)范。
　　
　　另外，我希望大家對這個行業(yè)充滿信心，有更多的投入。
　　
　　主持人：就我們美的集團來說，空氣能未來的發(fā)展有著什么樣的規(guī)劃？在未來規(guī)劃當中，有什么樣的技術來做這件事？
　　
　　邵洪杰：就美的集團來說，我們有自己的“十二五”規(guī)劃，由2011年到2015年，用五年的時間再造一個美的。大家都知道2010年美的銷售額為1150億元，我們規(guī)劃到2015年，美的銷售規(guī)模達到2000億以上的規(guī)模。提起到空氣能熱水機，我們非?？春眠@個行業(yè)。我們的初步規(guī)劃，2011年15個億，2012年30個億，到2015年達到100億的規(guī)模，就美的自身來講，為實現(xiàn)這個目標，美的的支持與投入也非常的大，比如我們已經(jīng)建成了行業(yè)內個國家共建實驗室，在這個實驗室，我們?yōu)椴粩嗟娜U大，當然我們順德基地，用于我們研發(fā)生產(chǎn)的空間已經(jīng)不夠了，在去年的時候，美的中央空調，包括空氣能熱水器，在合肥拿了1000畝地，今天10月份就可以投產(chǎn)。計劃用兩年的時間對這1000畝地，投入20億元人民幣，把這個基地打造成年產(chǎn)值超過200億元的基地。
　　
　　主持人：您如何看待空氣能熱水器的價格？
　　
　　邵洪杰：價格說實話，從終端消費者的角度來講，我們總體都是平衡的，比如一個三口或四口之家使用的電熱、燃氣產(chǎn)品都比我們要便宜一半以上，比如那些只要1000塊到2000塊，我們就要4000以上，因為我們產(chǎn)品本身就有機頭、主機、保溫水箱在上面。包括保溫水箱，國家對我們的要求也更高，比如電熱，一天降10度，一個小時降1度，但是空氣能熱水器不行，要求你一天溫降不超過2度、4度，我們本身的技術含量就高，從另外一個角度來講，我需要通過規(guī)模的擴大與產(chǎn)品的改進來降低成本，給消費者一些實惠，另外一個，從行業(yè)本身來講，隨著更多企業(yè)的介入，價格也會逐漸被壓低，這幾乎成了做任何一個產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律。就今天上午，論壇上大家談論比較激烈的事，當然你們的題目“大企業(yè)降價對行業(yè)發(fā)展的利弊？”擬的很好，我覺得不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，無論你的企業(yè)規(guī)模有多大，首先我們這個行業(yè)還很小，無論是誰，大家都不應該出于自己企業(yè)的利益去把整個行業(yè)的利益鏈打破。打破利益鏈，你產(chǎn)品的品質如何保障？服務如何保障？當然行業(yè)里更擔心的是大企業(yè)的降價，因為大企業(yè)除了空氣能還有別的產(chǎn)業(yè)，可能這個地方有虧本，別的地方能夠補過來，但是從長遠來看，這是很不理性的做法。
　　
　　主持人：據(jù)我們了解，家用機與商用機的比例為三七開，就您來說，這個規(guī)劃是如何形成的？
　　
　　邵洪杰：我覺得這個不是美的規(guī)劃的，是市場決定的，首先商用熱水機市場都是非常有限的，中國的任何一個服務于工業(yè)的產(chǎn)品，規(guī)模我沒有具體統(tǒng)計過，但我覺得動作不會太大，民用市場非常巨大。完全的商業(yè)用水和整個全中國的用水市場，中國不會超過100個億，像中央空調全國的市場估計為450個億左右，但家用空調，大家可以看到已經(jīng)接近2000個億。中國人口多，所以說不論什么產(chǎn)品，只要走進家庭，市場前景一定非常廣闊。07年后，美的非常重視家用熱水機的發(fā)展，經(jīng)過我們的投入與這幾年的培育，08年開始，家用熱水器的銷量已經(jīng)超過了商用熱水器，我覺得這是市場決定的不是美的規(guī)劃的。
　　
　　主持人：提高消費者的認知度一直是整個行業(yè)著手要解決的問題，美的集團為提高消費者的認知度做出了怎樣的努力？
　　
　　邵洪杰：我記得您們慧聰網(wǎng)做過一個調研，華南對空氣能認知度高的是廣州與福州，但消費者對其認知度不超過30%，其他的城市應該不超過10%，更不用說農(nóng)村，很多消費者都不知道、不了解空氣能熱水器，這就需要我們大量的投入。09年美的去央視各地衛(wèi)視做廣告宣傳。08年通過節(jié)假日促銷，來提升消費者對空氣能認知與購買的欲望。今年我們已經(jīng)在央視投入了新的廣告，包括在各地的衛(wèi)視、電視臺、報紙都做了大量的投入。當然也很高興看到行業(yè)內其他品牌在央視、地方電視臺、各地報紙等各種形式廣告的投入去讓消費者去認識這個產(chǎn)品，包括有些品牌在邊遠地區(qū)的很實用的廣告去讓消費者認識與認知空氣能產(chǎn)品，這是一個非常好的事情。對美的來講堅持做些廣告：比如央視、鳳凰衛(wèi)視、航空雜志等等各方面，這是總部去執(zhí)行。我們在全國有64個分公司，也都做出了積極的應對。今年3月份開始，我們基本在全國180多個城市，進行了地方電視臺的廣告普及，這種普及能夠讓空氣能這個概念盡快的走進老百姓的腦海里，讓消費者認識這產(chǎn)品，只有認識，才有可能購買。
　　
　　主持人：美的集團有什么樣的優(yōu)勢，在家電各行業(yè)內，讓所有產(chǎn)品登上行業(yè)歷程？
　　
　　邵洪杰：我覺得這個話題有點大。業(yè)內給予了美的幾個稱呼，有“家電公敵”，說我們家用空調的“變頻王者”，還有說到我們一些小家電的。在所有產(chǎn)業(yè)當中，我們基本上都在業(yè)內前三，行業(yè)進入三年沒進入前三，我估計這個行業(yè)馬上就要下馬，這是美的內部不成文的共識。每一位負責每一條產(chǎn)品線的負責人本身自己的壓力非常大，特別在一起開會的時候，大家齊聚一堂，如果做的不好就抬不起頭來。為了做規(guī)模的迅速擴張，美的投入很多，進行了一個相關“多元化”規(guī)劃，就是以“白色家電”為主，不會去做電視機、手機等等的產(chǎn)品。比如汽車，我們進入汽車領域三年，去年賣給了比亞迪。終，美的還是認為，在“白電”領域，是自己的強項，我們有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈。例如，空調，從上游的壓縮機到電控，等等我們都有。到熱水機這個領域，壓縮機我們也有與東芝合資的，核心技術也有，在白色家電里有自己的完整的產(chǎn)業(yè)鏈是我們很大的優(yōu)勢。在關鍵時刻，不會被上游或下游的掐死。我們只進入我們有核心技術的產(chǎn)業(yè)，舉一個簡單的例子，美的當年去做微波爐的時候，市場已占到了全世界70%的份額，美的還是進行了介入，就是因為擁有核心技術。同樣，對于空氣能熱水器也是一樣，它本身是空調技術的延伸，這是我們的強項，所以美的能夠在空氣能熱水器領域能迅速的擴大，這是很重要的原因。
　　
　　另外一個就是，認準了一個東西，覺得它有前景，就給予很大的支持，包括我們空氣能熱水機，我們建成的的共建實驗室，這幾年直接投入超過了8000萬，這8000萬在同行當中不是任何一家企業(yè)能投得起來，就像我們在合肥基地砸了20個億進去，因為我們覺得非常有前程。美的認準的東西，一定會集中人力、物力、財力把它做大。
　　
　　主持人：空氣能熱水器在售后服務上，美的是如何做到有保障的？
　　
　　邵洪杰：今天上午論壇也提到這個議題，當時的議題是“中小企業(yè)如何保證自身的售后？”關于售后，我覺得不管大企業(yè)還是小企業(yè)，各有各的優(yōu)勢，對于大企業(yè)來說，資源更多些，我們在大陸有3萬多家網(wǎng)點，本身中央空調就有很多網(wǎng)點，家用空調就更多了，可是這些網(wǎng)點并不一定會去修空氣能熱水器，這是大企業(yè)的優(yōu)勢與是劣勢。我們在去年10月份對中央空調進行了一個售后改造計劃，我們預計從去年10月到今年10月將對整個售后系統(tǒng)追加2個億的投入，在全國設幾千家技術服務中心，中心類似于汽車的4S店，但我們不叫4S店，就叫技術服務中心，里面不包括銷售。我們推行了一個“三證”制度，包括安裝證、監(jiān)理證、維修證。在這個領域，改造中央空調售后的過程中，給空氣能熱水器也清出了大量的資源，也包括“三證”給空氣能熱水器額外的支持。比如你是空氣能熱水器專業(yè)網(wǎng)點，我們會在整個區(qū)域內照顧您的生意，怎么照顧呢？我們推出萬家專賣店計劃，這萬家專賣店很多是做空調出身的，對空氣能熱水器安裝售后不定非常的專業(yè)，這部分工作如監(jiān)理、售后服務就由技術服務中心的來負責，也就是說技術服務中心保證了萬家專買店的空氣能的銷售，而萬家專買店空氣能的銷售則為技術服務中心提供了業(yè)務量，這兩者是共贏的關系。
　　
　　對美的來講，花2個億撬動了一個巨大的網(wǎng)絡，保證包括空氣能在內的所有空調網(wǎng)點的良性發(fā)展，這樣一來原來做小家電專賣的也能去做空氣能熱水機，因為他沒有后顧之憂。
　　
　　主持人：好！非常感謝邵總接受我們專訪。祝愿美的集團早日再造一個美的！
　　
　?。▉碓矗夯勐敓岜镁W(wǎng)）