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企業(yè)成功參加展覽竅門75則

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創(chuàng)建時(shí)間：2010-09-17

更新時(shí)間：2010-09-17

內(nèi)容介紹你選擇參加的展覽能給你帶來高的回報(bào)嗎？您需要在下決定前提出以下問題。計(jì)劃-在展會(huì)前18-24個(gè)月開始做計(jì)劃和調(diào)查：

1、該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？
　　 2、展會(huì)日期是否合適？
　　 3、同期有別的展會(huì)舉辦嗎？
　　 4、展會(huì)地點(diǎn)是否便利？
　　 5、有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)？
　　 6、有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
　　 7、組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？
　　 8、展覽過往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?br />　　 9、哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？
　　 10、展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
　　 11、公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎？
　　 12、我們可為此展會(huì)投資多少？
　　 13、展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？
　　 14、組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
　　 15、我們希望通過參展得到多少回報(bào)？參展計(jì)劃在展覽前9-12個(gè)月開始計(jì)劃
　　 16、該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？我們的需求是：
　　　　★ 提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？
　　　　★ 向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？
　　　　★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？
　　　　★ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？
　　　　★ 增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？
　　　　★ 將公司推向新的市場(chǎng)？
　　 17、需要展出什么產(chǎn)品？
　　 18、在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
　　 19、我們參展的目的是什么？
　　 20、我們有書面的參展計(jì)劃嗎？
　　 21、參展預(yù)算已確定了嗎？
　　 22、我們的展位已確定了嗎？
　　 23、訂金必要的保證金已支付了嗎？
　　 24、怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？
　　 25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
　　 26、我們需要新的展示品嗎？
　　 27、我們需要新的宣傳畫嗎？
　　 28、我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
　　　　 ★ 楣板
　　　　 ★ 電氣
　　　　 ★ 地毯
　　　　 ★ 視聽器材
　　　　 ★ 給排水
　　　　 ★ 展位清潔服務(wù)
　　　　 ★ 植物擺設(shè)
　　　　 ★ 電話
　　　　 ★ 電腦
　　　　 ★ 打印機(jī)
　　　　 ★ 垃圾簍
　　　　 ★ 家具
　　 29、安全服務(wù)是否必要？
　　 30、是否安排好展位的安裝與拆卸？
　　 31、怎樣安排貨運(yùn)？
　　 32、有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款？
　　 33、保險(xiǎn)安排
　　 34、是否準(zhǔn)備好工具箱？
　　 35、酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？
　　 36、注意展位付款的后期限
　　 37、需要提供展位信用卡交易方式嗎？
　　 38、需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？
　　 39、指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？推廣計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定
　　 40、展前推廣如何進(jìn)行 ★ 個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函） ★ 廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w） ★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關(guān)
　　 41、我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中
　　 42、需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？
　　 43、印刷品準(zhǔn)備好了嗎？
　　 44、對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？
　　 45、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
　　 46、怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？
　　 47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？ ★ 機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板 ★ 酒店電視廣告 ★ 運(yùn)輸廣告 ★ 展會(huì)每日廣告 ★ 酒店房間推廣 ★ 展會(huì)目錄廣告
　　 48、我們要組織一次觀眾競(jìng)賽嗎？
　　 49、我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
　　 50、要預(yù)定多少門票？
　　 51、歡迎儀式籌備好了嗎？人員提前4-6個(gè)月計(jì)劃好參展人員
　　 52、展位上需要多少工作人員？
　　 53、誰是代表公司的佳人選？
　　 54、展位經(jīng)理指定了嗎？
　　 55、參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？
　　 56、定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？
　　 57、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？
　　 58、是否組織好一個(gè)演示會(huì)？
　　 59、是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表
　　 60、是否確定了服裝代碼？
　　 61、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？
　　 62、參展人員是否有足夠的名片？
　　 63、展位時(shí)間表是否制定好？
　　 64、誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？
　　 65、該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備
　　 66、是否為參觀者提供引路服務(wù)？
　　 67、是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？
　　 68、是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？
　　 69、怎樣處理展覽指引？
　　 70、怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售？
　　 71、參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？
　　 72、怎樣評(píng)估該次展覽？
　　 73、展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？
　　 74、是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？
　　 75、還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽？
　　成功規(guī)則當(dāng)需要的時(shí)候馬上采取行動(dòng)，時(shí)刻為未知因素做好準(zhǔn)備。請(qǐng)記住，你不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的展出?。?！