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小展位參展如何引人注目
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創(chuàng)建時間:2010-09-17

更新時間:2010-09-17

內(nèi)容介紹 “我們公司每次參展效果總是不夠理想,因為展位位置較偏的關(guān)系,我們措施了很多專業(yè)觀眾,也就措施了很多的商業(yè)機會。”某參展商向記者抱怨道。這大概是一個普遍的現(xiàn)象,對于哪些沒有能力支付大展位的企業(yè)來講,經(jīng)濟實惠的小展位是他們佳的選擇。那么,擁有小展位的企業(yè)在展會期間如何引人注目呢?該如何設(shè)計展臺,以吸引更多的客商前來洽談業(yè)務?

  展臺設(shè)計要有特色

  大家都知道一個道理:參加展覽會是提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品的好機會,而參加展覽會也已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會,讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)佳的銷售與營銷工具,實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標,則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

  有參展商認為,展會選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分,展位的位置決定了參展的效果。這的確是一個重要因素,但對于決大多數(shù)中小企業(yè)來講,由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制往往只能購買小的攤位,所以說,擁有小展位的企業(yè)要想獲得更好地參展效果就需要讓展位引人注目。很多人會想,小攤位要想引人注意不是件容易的事。其實不然,只要合理安排,小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。

  那么,擁有小展位的企業(yè)需要在參展中應該注意哪些方面的注意事項,以改善企業(yè)參展的效果呢?具體來說其中的注意事項,一位經(jīng)常參展的大公司負責人說:“在這些原則中首先體現(xiàn)在展臺的設(shè)計與搭建上。展臺的設(shè)計應體現(xiàn)和加強企業(yè)形象,反映企業(yè)精神。”的確,展覽會不再是擺攤推銷賣貨,它不應再孤立地展示個別的產(chǎn)品,而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體,它的能力,它的檔次。

  另外,該負責人還指出:除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外,這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等;使觀眾在了解產(chǎn)品的同時,也在一定程度上加深了對企業(yè)的印象。

  因此在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,總結(jié)如下三點:

  展臺的設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性,同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素,例如,展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對展臺產(chǎn)生興趣,進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。

  近記者在參觀中國國際服裝博覽會時發(fā)現(xiàn)了一家男裝展位,該展位的設(shè)計采取大限度的使用燈光,使本來不大的展位立刻“耀眼”起來,并且在國展中心天花板聚光燈下展位空間得到擴展,簡約大方的服裝在這些燈光的襯托下顯得更加大氣,吸引了很多觀眾的目光同時也吸引了很多商家咨詢業(yè)務。有專業(yè)人士指出:根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,照明可將展覽品認識度提高30%~50%。

  第二,也有人認為:展臺設(shè)計還要考慮到與展覽會期間企業(yè)計劃舉辦的其他活動配套。目前,越來越多的大企業(yè)把展覽會當成了進行公關(guān)活動的好場所,除了展覽本身以外,他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的發(fā)布會、表演場等活動。由于展覽會期間觀眾量大而且集中,這些活動與展覽同時舉行,影響大又節(jié)約開支。這也就對展臺搭建提出了新的要求。

  歸根結(jié)底,企業(yè)對參展的態(tài)度還取決于經(jīng)濟上是否劃算。因此在保證效果的同時,還要算好經(jīng)濟賬,盡可能使用新型的、可重利用的展臺材料,認真研究設(shè)計方案,減少不必要的開支。類似剛才記者所舉出的服裝攤位就恰恰利用了展臺設(shè)計上的優(yōu)勢,不經(jīng)意間給自己展開了一場服裝發(fā)布會和采購會。

  第三,據(jù)資料顯示,2006年全國辦展數(shù)量突破3800個,每個行業(yè)都有十幾個或幾十個展會。因此可根據(jù)展會上不同的主題館設(shè)計自己的主題展位,有從事展覽展示設(shè)計行業(yè)的設(shè)計師說:“大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽,并且依賴大規(guī)模場地,所以小企業(yè)應該以新穎的設(shè)計來凸顯自己的小攤位。”并且,他還認為:展臺說使用的展品應依攤位大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品,以免過度擁擠或稀松,而且要善于利用組合式展覽用具,避免使用看似低廉的桌椅,應該給人“小而精”的感覺,把攤位裝潢得有品有味。

  說到這里,有些參展商就會認為,如果不使用展品而采取使用圖片,效果豈不是更好?對于此種說法,該設(shè)計師說:“圖片有創(chuàng)造出強烈的視覺效果,太過密集或太小的圖片皆不易讀取。即時要是用圖片,也應限制文字的使用和圖片的位置,要將圖片放在視線以上。”除上述因素之外,攤位裝飾還可以使用大膽搶眼的顏色,這樣從較遠距離即可凸顯出來,避免易融入背景的中性顏色。

  參展商必須注意細節(jié)印象

  對企業(yè)來說,當然少花錢多辦事好。但是這是說起來容易,做起來難的事情。它不僅僅需要展臺設(shè)計人員更加具有想象力、創(chuàng)造性,同時他還需要出展人員的活躍性。展會工作人員談話內(nèi)容和說服力決定了觀眾在瞬間產(chǎn)生的好感,為展覽會后的聯(lián)系打下基礎(chǔ)。

  俗話說:說起來容易,做起來難。在現(xiàn)實很多展會上,記者發(fā)現(xiàn)一些出展人員不是在展臺上說話聊天就是看閑書雜志,毫無出展之意。由此看來,很多企業(yè)常常抱怨參展效果不好是因為展會不好造成的這不完全正確,出展人員的職業(yè)素質(zhì)和出展形象也是其中大因素。巧婦難為無米之炊,有米而沒有很好的廚師,飯做出來也不會成為宴席。因此,熱情接待來到攤位的參觀者,對他們有問必答才是出展上策,而非將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問,不但無法實現(xiàn)商家與觀眾的互動,也難實現(xiàn)參展目的。

  既然如此,出展人員應該注意和改善哪些問題呢?一位會展業(yè)內(nèi)人士認為應主要注意以下幾點:

  首先展覽會期間,除與客戶洽談商務外,工作人員應堅持站立參展、不應閑聊看書。展覽期間企業(yè)工作人員坐在展位上,給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象,買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后會影響他們對企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務的選擇。另外,工作人員在參展時不應看閑書與報刊,應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意,吸引買家與專業(yè)觀眾停下來,對企業(yè)與產(chǎn)品進行咨詢,精神飽滿地回答有關(guān)問題,提升他們的信心。如你在看報紙或雜志,機會也就因此從身邊流失。

  其次,關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。顯而易見,誰都不喜歡有被怠慢的感覺,所以應竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕是幾秒鐘。如你工作正忙,不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。

  第三,參展期間要注意打私人電話,即時打私人電話也應注意時間。不恰當?shù)碾娫挘恳环昼姸紩鄳獪p少與潛在客戶交流的時間,從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務目標。在展會上,即便只能找到一個好的潛在客戶也是一種成功,而不恰當打手機往往可能會使你與客戶失之交臂。

  后,也就是展會上發(fā)資料要注意合適的方法。宣傳資料費用不菲,更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會上,你可告訴潛在客戶無意讓他帶太多宣傳品,加重他的行程負擔。展會后按他要求的材料寄給他,這樣做參展商可以一舉多得:既表明參展商的專業(yè)性;同時又可以用信跟進的方法,加深印象也有好的理由做電話或EMAIL追蹤。

  展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)有效的市場營銷工具之一,它讓企業(yè)在一個自己設(shè)計的三維空間里與成百上千的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交流,獲得的效益要比業(yè)務員奔波一整年還要多。然而,許多的參展者卻都未能有效地充分利用展覽會,事實上,成功利用展會營銷的秘訣就在于文中所述的小細節(jié),正如書中所寫:大禮不辭小讓,細節(jié)決定成敗。

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