南方泵業(yè):從“中國的格蘭富”到“中國的ITT”
今年下半年,南方泵業(yè)旗下南方長河在中大型泵產(chǎn)品領(lǐng)域的市場開拓（全年新簽訂單有望超過8,000萬元）、經(jīng)營（單月銷售接近1,000萬元的水平,并跨過盈虧平衡點(diǎn)）等方面進(jìn)展積極。在激烈的泵市場中,長河為何能取得如何成效,市場有不少疑問,我們也帶著這些問題前往長沙進(jìn)行調(diào)研。
“人才、產(chǎn)品、渠道”:首先,長河并非是簡單的收購然后增資擴(kuò)產(chǎn),而是高水平團(tuán)隊(duì)的全新組建。長河目前有180多位員工,其中就有60名是工程師,從國內(nèi)外泵企引進(jìn)多位技術(shù)人才。長河在具有*水準(zhǔn)的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)上推出產(chǎn)品,其性能經(jīng)過外部測試表明確實(shí)達(dá)到與海外品牌相當(dāng)甚至超過的水平。的產(chǎn)品,結(jié)合母公司在海內(nèi)外的客戶基儲(chǔ)銷售渠道,長河已經(jīng)具備了很好的爆發(fā)潛力。
南方泵業(yè)的價(jià)值理念、發(fā)展思路的集中體現(xiàn):長河泵業(yè)、湖州南豐、南方鶴見并非簡單的外延產(chǎn)品疊加,而是沿著城市潔凈用水的整條價(jià)值鏈做的戰(zhàn)略布局。長河的大型泵用于取水、供水,母公司的不銹鋼泵主要用于終端的供水、凈水,南方鶴見的污水泵用于排水、水處理,湖州南豐則為各業(yè)務(wù)鏈條提供高品質(zhì)的鑄件。公司強(qiáng)調(diào)做*的產(chǎn)品,而中國正在進(jìn)行的城鎮(zhèn)化則提供了容量持續(xù)增長、要求不斷提升的市鋤會(huì)。要成為泵業(yè)強(qiáng)企,“格蘭富”（產(chǎn)品類型較少/份額很高）已不再是公司合適的價(jià)值定位,而“ITT”沿著“水”做產(chǎn)品和服務(wù)（綜合水解決方案）,是公司的追趕目標(biāo)。
(來源：國金證券 )
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