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同規(guī)格的軟密封閘閥為什么價(jià)格高低不一
點(diǎn)擊次數(shù)：288 發(fā)布時(shí)間：2014-11-13
同規(guī)格的軟密封閘閥為什么價(jià)格高低不一
上嘉閥門的銷售人員經(jīng)常能遇到客戶提出這樣的問題，你們家的軟密封閘閥閥門為什么這么貴，我在溫州問的價(jià)格比你這個(gè)高出1/3.
我也做閥門報(bào)價(jià)的，這個(gè)問題我們今天來交流一下，通常情況下，我從商務(wù)人員那里詢問客戶信息，再根據(jù)信息去判斷這臺(tái)閥門的報(bào)價(jià)，但是，無論是高價(jià)還是低價(jià)，前提是要保證把這個(gè)閥門的業(yè)務(wù)做成功?？蛻裟?，懂閥門的不多，所以會(huì)有這樣的想法，以為這么高精度的全自動(dòng)閥門，貴才是好的，從技術(shù)角度來看呢，只要滿足了客戶對(duì)技術(shù)方面的要求，其實(shí)是越便宜越好的，像是選材，碳鋼能滿足的，就用碳鋼，不能的再考慮不銹鋼，這個(gè)材料的差價(jià)就不是一千兩千的事情了，我報(bào)價(jià)給我們的商務(wù)人員，都是給他們說，這個(gè)報(bào)價(jià)有多少多少的上下幅度，跟他們講清楚，他們就知道怎么去談了。你要是自己的閥門廠，肯定想賣高價(jià)，那么就把閥門的和技術(shù)優(yōu)勢(shì)什么的都說一下，一分錢一分貨嘛，要是你想讓客戶明白低價(jià)為什么低，就把材料，內(nèi)件什么的都解釋一下，說你們的產(chǎn)品完滿足客戶的需求，這樣，客戶明白了以后，會(huì)感謝你的，這樣也能建立*的合作關(guān)系。
閥門同規(guī)格、尺寸，由于所用材料、鑄造工藝、打磨工藝和后期處理，以及中心調(diào)節(jié)等部分的用材不同，差異非常大。一般小閥門廠100塊的東西，高品質(zhì)閥門廠會(huì)到上千的價(jià)格。但是高品質(zhì)閥門一次安裝，幾乎不用更換。比如你買了上嘉閥門的軟密封閘閥，只要安裝和平時(shí)的操作得當(dāng)，我們的閥門五年內(nèi)都不用更換，可是你在溫州小廠子拿來的產(chǎn)品，有可能一年用不到就得歡好幾次。
簡(jiǎn)單的理解，心理因素。多數(shù)人都這么認(rèn)為價(jià)格越高物質(zhì)越好。其實(shí)不然，質(zhì)量不一定和價(jià)格成正比。事事都在人為，你把便宜的東西抬抬價(jià)也就變好東西，人們喜歡的東西。其實(shí)懂行的人就不這么看了。材料的選用，工藝因素，加上第三方認(rèn)證的費(fèi)用都影響閥門的價(jià)格。閥門的好壞也從此看得出來。不是高價(jià)、低價(jià)能表現(xiàn)的。也是各個(gè)閥門價(jià)格不一的決定因素。