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中國泵閥商務(wù)網(wǎng) 人物訪談】社會發(fā)展日新月異，泵閥行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式顯然已經(jīng)不能滿足當下快節(jié)奏的時代。隨著物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對泵閥行業(yè)的影響以及人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，勢必建立新的營銷模式。8月18日，中國泵閥商務(wù)網(wǎng)屆“泵閥品牌萬里行”活動熱力開啟。攝制組一行整裝待發(fā)，站我們將走進溫州，本次實地走訪將為廣大泵閥用戶帶來品牌企業(yè)的新動態(tài)。
中國泵閥商務(wù)網(wǎng)“品牌萬里行”這一站來到了中國志遠科技有限公司，閥門經(jīng)理許定珍對到訪一行表示歡迎并接受了本網(wǎng)記者的采訪。
中國志遠科技有限公司閥門總經(jīng)理 許定珍接受本網(wǎng)記者采訪
記者：各位網(wǎng)友、各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的小南。本網(wǎng)2014年“泵閥品牌萬里行”之溫州站“走訪品牌企業(yè)”的特別采訪活動正在溫州永嘉火熱進行中，這一站我們來到的是中國·志遠科技有限公司，現(xiàn)在坐在我身邊的是公司的閥門經(jīng)理許定珍。許總您好！
許定珍：你好！
記者：首先我們非常感謝您能百忙之中抽空接受我們中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的采訪！通過近幾年的發(fā)展，志遠科技有限公司積累了雄厚的基礎(chǔ)，已經(jīng)擁有求精泵閥、安德利閥門、奧力泵閥、志遠閥桿四個品牌，并且志遠科技的朱總本人從事閥門生產(chǎn)也已經(jīng)有30余年。面對
高層的正確領(lǐng)導，就公司的管理經(jīng)驗您是否愿意跟我們分享一下？
許定珍：我們志遠科技朱總從事閥門行業(yè)已經(jīng)有30來年，從06年生產(chǎn)閥桿，獲得了多項和發(fā)明。在今年3月份，我們多家閥門企業(yè)強強聯(lián)合，其中有一家已經(jīng)有30多年的生產(chǎn)歷史。我們的閥門厚度、口徑、材質(zhì)、高度等全部達標，贏得了市場的歡迎和認可。近，我們的資質(zhì)從3月份開始到現(xiàn)在已經(jīng)拿下了有幾十個認證證書，還有很多其他資質(zhì)也正在籌辦，我們的目標是成為同行業(yè)中拿到全、多資質(zhì)的企業(yè)。
記者：據(jù)了解，志遠在去年榮升為國家高新技術(shù)企業(yè)，并且志遠也設(shè)有永嘉縣技術(shù)研發(fā)中心。誠然，技術(shù)研發(fā)是一個企業(yè)穩(wěn)步向前的根基。那您能否跟我們介紹下，志遠科技在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上有著怎樣的投入？
許定珍：志遠科技現(xiàn)在正在籌辦中國閥桿標準起草單位，近又申請了6個閥門發(fā)明，都正在研發(fā)。
記者：朱總您剛提到，志遠是中國閥桿標準起草單位，那我相信，企業(yè)肯定是有著過硬的產(chǎn)品，才能有這么高的一個話語權(quán)。那您能否跟我們介紹下我們公司目前有著哪些傲人的產(chǎn)品？它們分別有著怎么樣的優(yōu)勢和過人之處？
許定珍：關(guān)于我們的閥桿，目前志遠是國內(nèi)大的一家閥桿企業(yè)，多，發(fā)明多，質(zhì)量好。我們的工藝是無污染的，全部采用的是新工藝。其他的企業(yè)大部分還是使用磨床使用后剩下的鐵渣，是有污染的，這也是我們異于同行的一項傲人科技。
關(guān)于熱處理，我們一次性引進了100多萬的熱處理設(shè)備，一進去就能處理好。而對于閥門，就像我剛才所說的，我們的閥門厚度、口徑、材質(zhì)、高度等全部達標，這在市場上是比較少見的，也吸引了很多的客戶來采購我們的產(chǎn)品。
記者：為進一步集聚和培育電子商務(wù)企業(yè)，提升電子商務(wù)發(fā)展水平，優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，永嘉縣政府也制定了相關(guān)政策，積極引導企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的決心。如今越來越多的企業(yè)也都認識到，通過電子商務(wù)獲得更多訂單已是大趨所勢。那么，您是如何看待這種新的營銷渠道？志遠是否已經(jīng)采取或者將會采取哪些辦法來適應(yīng)這一趨勢呢？
許定珍：關(guān)于電子商務(wù)，志遠在閥門這塊今年才剛剛開始，我們招聘了很多銷售人員，在電子商務(wù)這塊投入很大。目前已經(jīng)在80多家網(wǎng)站注冊入網(wǎng)，進入他們的商務(wù)平臺。所以這個平臺一旦展開，后群是比較大的。
記者：既然我們已經(jīng)提到了電子商務(wù)，那么許總您對于我們此次“走訪品牌企業(yè)”活動有什么看法以及建議呢？
許定珍：你們來我們公司的采訪，大大提高了我們企業(yè)的知名度和市場的影響力，這是我們特別喜歡的事情，謝謝你們這么大熱天還能過來。
記者：我們也謝謝許總對我們的肯定！那還有后一個問題，我們常說十年磨一劍，那現(xiàn)在志遠通過強強聯(lián)合，它的技術(shù)和產(chǎn)品的年歲其實已經(jīng)超過三十余年。三十年是一個新舊交替、總結(jié)過去的時間點，卻更是一個展望未來、勾畫藍圖的新起點。那么面對未來的發(fā)展大計，我們志遠是否已經(jīng)有了新的目標和規(guī)劃？
許定珍：根據(jù)今年市場所了解的情況，大家反映的大致情況都是市場比較疲軟，減退比較多。但是我們直到7月份為止，還是保持20%多的增長，可以說我們的情況還是比較好的。現(xiàn)在每天都有好幾個代理商需要我們的代理，我們的證書可以說很快地在增長，所以人家都認可我們的質(zhì)量和產(chǎn)品。甚至有些人對于我們的認證證書速度這么快還有些質(zhì)疑，我們就給他介紹說，我們的舞臺已經(jīng)30多年了，不是剛剛才起步的企業(yè)，所有的路子和經(jīng)驗都是很成熟的，只是前幾年沒有去爭取拿證書和資質(zhì)，一旦要去拿我們的硬件、軟件都是非常成熟的。
關(guān)于新的規(guī)劃呢，現(xiàn)在是變化很大，從今年升為國家無區(qū)域企業(yè)開始，我們招聘了很多銷售人員，展開了終端客戶的開發(fā)。因為原先我們都是通過其他閥門廠來采購，用它們的品牌，接下來我們將會用我們自己的品牌走進市場?，F(xiàn)在國家一些比較大的企業(yè)入網(wǎng)采購的也很多，比如中國希望集團，在國內(nèi)是比較有名氣的，我們的產(chǎn)品得到他們的認可，他們指名要求采購我們的產(chǎn)品。還有朝鮮前幾天有個客戶，他們的市長來簽訂了一個200多萬的合同，現(xiàn)在我們正在申請中海油提供資料入網(wǎng)，中石化已經(jīng)在入網(wǎng)申請之中。另外，我們了解到，中石化很多產(chǎn)品都是國產(chǎn)的，我們都可以自己生產(chǎn)，所以，我們現(xiàn)在已經(jīng)把資料都提交給他們了，他們審核了我們就可以國產(chǎn)化，根據(jù)中石化的要求來入網(wǎng)。
還有，我們新的廠房也正在建造，有1萬多平方米，年底就能完成，明年就能進入新的廠區(qū)進行生產(chǎn)，目前在永嘉一個層面3000多平方的面積是很少的。所以接下來的展望中，就像我和員工所說的，接下來的三年中，我們是迅猛發(fā)展。
記者：通過剛剛許總的一番介紹，我們可以了解到，2014年對于志遠來說，是一個非常重要的年度，通過強強聯(lián)合，志遠在整個行業(yè)經(jīng)濟下行的年度里卻能逆勢上揚，那我們也相信，志遠通過非常明確的目標和規(guī)劃，必將在發(fā)展過程中越走越遠，能夠在風云突變的市場中繼往開來。后，我們再一次感謝許總能百忙之中夠接受我們中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的采訪。謝謝您！
許定珍：謝謝！
編輯部：
