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聯(lián)系人：胡承滔
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商用熱泵市場(chǎng)進(jìn)入差異化時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)加劇
點(diǎn)擊次數(shù)：210 發(fā)布時(shí)間：2011-12-21
商用熱泵不是商用空調(diào)，況且空調(diào)無(wú)替代品，而熱泵如果單純用做制造熱水，那么替代品還有好幾種。在商務(wù)型酒店里頭，你不可能以電風(fēng)扇來(lái)替代空調(diào)，但是熱水供應(yīng)你可以用柴油鍋爐來(lái)燒，也可用電鍋爐來(lái)燒，這就決定了商用熱泵的推廣要比空調(diào)難得多。正因?yàn)殡y度大，一般經(jīng)銷(xiāo)商都做不了，所以需要廠(chǎng)商摸索出一條屬于自己的路。
另外，其實(shí)商用空氣能熱泵發(fā)展沒(méi)有預(yù)期理想，在很大程度上受制于廠(chǎng)商合作及營(yíng)銷(xiāo)的不成熟。對(duì)于耐用工業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品，在發(fā)展過(guò)程中，一般會(huì)經(jīng)歷四種層次的競(jìng)爭(zhēng)模式：一是品牌競(jìng)爭(zhēng)；二是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)；三是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；四是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
那么分析一下，目前商用熱泵處于何種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)呢？商用機(jī)下滑的背后，跟這些有無(wú)直接關(guān)聯(lián)呢？筆者認(rèn)為，朝陽(yáng)的熱泵行業(yè)如果認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，推廣得當(dāng)，*可以每年翻番式增長(zhǎng)，而不會(huì)像現(xiàn)在，有部分商用熱泵生產(chǎn)廠(chǎng)家竟然異常迷茫。
為了更好地說(shuō)明商用熱泵在國(guó)內(nèi)的特定銷(xiāo)售國(guó)情，在這里，筆者不仿引用“網(wǎng)易暖通論壇”的《如何看待大金公司在設(shè)計(jì)院的大手筆投入》一文，看看大金商用空調(diào)項(xiàng)目進(jìn)軍中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以供業(yè)內(nèi)朋友學(xué)習(xí)。
大金剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為了樹(shù)立自己的品牌，就走不同于其它廠(chǎng)商的路子，專(zhuān)門(mén)公關(guān)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師、機(jī)電設(shè)備咨詢(xún)公司，特別是在全國(guó)暖通制冷行業(yè)比較的設(shè)計(jì)師，逢年過(guò)節(jié)、設(shè)計(jì)師生日的時(shí)候大金都會(huì)送給他們禮品；另外每隔一段時(shí)間大金會(huì)邀請(qǐng)他們到廠(chǎng)里參觀(guān)、發(fā)放紀(jì)念品，邀請(qǐng)他們出席各種學(xué)術(shù)會(huì)議，當(dāng)然費(fèi)用花銷(xiāo)由大金出，工程設(shè)計(jì)費(fèi)、設(shè)備選型費(fèi)等費(fèi)用及時(shí)支付。
在這些攻勢(shì)下，得到大金好處的設(shè)計(jì)師們個(gè)個(gè)當(dāng)然都會(huì)說(shuō)大金的好話(huà)，只會(huì)對(duì)甲方講大金怎么怎么好、節(jié)能等等之類(lèi)的話(huà)。年復(fù)一年、日復(fù)一日，甲方們也包括暖通空調(diào)專(zhuān)業(yè)的從業(yè)者們被潛移默化了，都有了“大金的東西就是好”的概念。
商用熱泵的銷(xiāo)售，其實(shí)說(shuō)白了，在具備基本的競(jìng)標(biāo)要求之后，還是需要靠關(guān)系做進(jìn)去。當(dāng)然了，賣(mài)出去的產(chǎn)品在安裝之后，總不能過(guò)一段時(shí)間就出問(wèn)題這樣關(guān)系賣(mài)光了，品牌的品碑也被砸了。