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經(jīng)銷商之所以把自己提升為生產(chǎn)商，是因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)膽，膽從何來，這些經(jīng)銷商認(rèn)為：
1、自己在這個(gè)行業(yè)里做了這么多年，對行業(yè)，對產(chǎn)品，對生產(chǎn)，對發(fā)展趨勢了解于胸。
2、有個(gè)非常棒的產(chǎn)品或是行銷創(chuàng)新策略。
3、行業(yè)里也認(rèn)識(shí)很多朋友，無論作為配套商還是今后的經(jīng)銷商，都將是*的人脈。
4、本身的產(chǎn)品銷售能力就很強(qiáng)。即便是自產(chǎn)自銷咱也不怕。
5、眼紅于生產(chǎn)領(lǐng)域的上游利潤。
6、多年的生意經(jīng)驗(yàn)積累，使得自己非常的自信。
7、也許在某個(gè)行業(yè)圈里還有些度，不但是同行，甚至有些廠家都來請教。
8、對當(dāng)前的產(chǎn)品經(jīng)銷都煩了。
9、渴望突破眼前的這一畝三分地的生意，把自己的生意向全國發(fā)展。
盡管愿望是美好的，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，經(jīng)銷商向上發(fā)展這條路，并不是那么好走，至少不像這些經(jīng)銷商們自己所想象的那么容易。在筆者接觸的經(jīng)銷商群體中，進(jìn)行向上發(fā)展的經(jīng)銷商失敗率達(dá)八成以上！血本無歸甚至傾家蕩產(chǎn)者大有人在，看起來并不是很復(fù)雜的生意，為什么廠家能做得，而經(jīng)銷商就做起來困難重重？究其原因可歸為以下幾類。
歸于感性
生意是理性的，新的生意更需要理性。但是，部分經(jīng)銷商老板在這方面卻過于感性，多年的生意經(jīng)歷讓自己高度自信，認(rèn)為只要自己想做，就沒有什么困難的事情，并且還堅(jiān)持認(rèn)為自己已經(jīng)具備某些非常*的商業(yè)思想，遠(yuǎn)非一般人可比的。而當(dāng)感性取代理性時(shí)，也自然就失去了對生意對發(fā)展、對規(guī)劃的理性分析，過于感性，是經(jīng)銷商在向上發(fā)展過程中的先天性隱患。
養(yǎng)孩子和生孩子
向上發(fā)展的經(jīng)銷商老板，絕大多數(shù)會(huì)選擇自己所熟悉的領(lǐng)域，自認(rèn)為自己在這類產(chǎn)品方面有過多年的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是很熟悉了。其實(shí)，這產(chǎn)品經(jīng)銷和產(chǎn)品生產(chǎn)*是兩回事，就像這生孩子和養(yǎng)孩子的區(qū)別一樣。產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)涉及到多個(gè)全新的領(lǐng)域，例如產(chǎn)品控制、產(chǎn)能控制、配套商管理、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、原物料管理和生產(chǎn)工人管理等多個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)，管理一個(gè)工廠就是在管理一個(gè)企業(yè)，而很多經(jīng)銷商往往把管理工廠簡單地定位成就是在管理一個(gè)生產(chǎn)車間而已。相對于OEM品牌商那就更深了，目前大多數(shù)經(jīng)銷商對OEM貼牌僅僅還處在簡單交易型銷售之列，對OEM外協(xié)流程和體系缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，在沒有任何品牌基礎(chǔ)的前提下，盲目性外協(xié)加工導(dǎo)致翻船的概率幾乎100%。
本地生意和外地生意
經(jīng)銷商絕大多數(shù)是本地人做本地生意，在本地的社會(huì)關(guān)系當(dāng)然非常好，即便是在產(chǎn)品上生意上出點(diǎn)什么事情，也是可以馬上通過地方關(guān)系搞定，可一旦進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，這生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然是銷往全國各地，也就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)銷商老板所能掌控的社會(huì)關(guān)系范圍，一旦出點(diǎn)什么事情，遠(yuǎn)在千里之外的經(jīng)銷商老板也只能鞭長莫及。
從甲方到乙方
做了這么多年的經(jīng)銷商，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)換個(gè)身份，從甲方做到乙方，要開始面對招商、經(jīng)銷商管理等全新的課題，身份角色的轉(zhuǎn)換不是這么容易的，甚至可以說很多經(jīng)銷商根本就沒有意識(shí)到，該如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換，等自己也發(fā)展了一群經(jīng)銷商后，才發(fā)現(xiàn)原來這管理經(jīng)銷商并不是自己想象的那么容易。
缺乏系統(tǒng)的籌備
籌備期短是向上發(fā)展的經(jīng)銷商存在的普遍問題。不但是籌備期短，而且籌備工作做得還很不專業(yè)，缺乏體系、缺乏預(yù)案、缺乏提前的人力資源籌備甚至是缺乏大市場的整體開發(fā)步驟，骨子里還是按照以前在本地做經(jīng)銷商的思維模式。這在本地做經(jīng)銷商，就好比在河里開船，風(fēng)小浪緩，自己可以輕松掌握，即便出點(diǎn)事情，也不會(huì)翻船，大不了還可以靠岸。而向上發(fā)展做廠家，那就是出海了，雖說是天地寬，但風(fēng)大浪大，一旦準(zhǔn)備不充分，遇到大風(fēng)浪，頃刻之間翻船落海，也是無可奈何的事情。
也許有經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，生意場上變化莫測，誰能把一切都準(zhǔn)備好再來做生意，再說經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的，可以邊做邊學(xué)，摸著石頭過河。在以前商業(yè)環(huán)境相對簡單的時(shí)候，摸著石頭過河也許還行得通，可現(xiàn)在環(huán)境卻在變化，競爭的激烈程度正在日益復(fù)雜，摸著石頭過河的思路已經(jīng)不再適用。
朋友們都能幫上忙
有些經(jīng)銷商之所以敢于進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，是因?yàn)橄嘈抛约河凶銐虻娜嗣}資源，例如有很多全國各地的經(jīng)銷商朋友，以后自己的工廠一啟動(dòng)，這可都是現(xiàn)成的經(jīng)銷商?？涩F(xiàn)實(shí)情況是，真的等工廠啟動(dòng)，產(chǎn)品出來后，能兌現(xiàn)諾言的就了。從經(jīng)銷商的角度來說，作為同行，他們也許是認(rèn)可你的，但作為上游廠家，你憑什么讓他們對你信任？這也是很多經(jīng)銷商寧可在一個(gè)三流廠家進(jìn)貨，也不愿在一個(gè)同行廠里進(jìn)貨的原因。
以上所說的，不只針對把自己提升為生產(chǎn)商的經(jīng)銷商，對于有意把自己提升為品牌商的經(jīng)銷商，也有一定參考作用。總之，經(jīng)銷商需冷靜看待自己的向上發(fā)展，別在利益的誘惑下盲目的投入，否則與盲人摸瞎一樣會(huì)危險(xiǎn)百出的。