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中國泵閥商務(wù)網(wǎng)專訪太平洋泵業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理林聰

2014年09月15日 16:10   泵閥商務(wù)網(wǎng)   瀏覽次數(shù):13527
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  【中國泵閥商務(wù)網(wǎng) 人物訪談】泵閥行業(yè)在中國發(fā)展三十多年,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益顯著,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,行業(yè)洗牌輪番上演。據(jù)調(diào)查,在行業(yè)洗牌中倒閉的泵閥企業(yè),很大一部分都是不注重品牌宣傳和價(jià)值營造的中小企業(yè)。營銷渠道和營銷團(tuán)隊(duì)固然重要,而有影響力的品牌,卻可以做到讓渠道建設(shè)事半功倍,為企業(yè)創(chuàng)造十分可觀的利潤。
  
  2014,對泵閥企業(yè)來講,正是品牌價(jià)值建設(shè)以及影響力提升的大好時(shí)機(jī)。值此良機(jī),中國泵閥商務(wù)網(wǎng)“中國夢·品牌夢”泵閥品牌萬里行溫州站熱力開啟,從網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體宣傳等多方面建設(shè)品牌營銷渠道,助力企業(yè)走出行業(yè)同質(zhì)化漩渦,提升品牌影響力,成為泵閥行業(yè)里的佼佼者。
  
  8月下旬,中國泵閥商務(wù)網(wǎng)銷售總監(jiān)沈亮先生帶領(lǐng)“品牌萬里行”攝制組一行走進(jìn)太平洋泵業(yè)集團(tuán)有限公司,總經(jīng)理林聰給予了熱情接待并接受了我們的邀約采訪。

  
太平洋泵業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理林聰接受本網(wǎng)記者采訪
  
  記者:各位網(wǎng)友、各位觀眾大家好,我是中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的小南。本網(wǎng)訪談欄目“走訪品牌企業(yè)”的特別采訪活動(dòng)正在溫州永嘉火熱進(jìn)行中,這一站我們來到的是太平洋泵業(yè)集團(tuán)有限公司,坐在我身邊的是公司的總經(jīng)理,林聰。林總您好!
  
  林聰:大家好!
  
  記者:首先非常感謝您能百忙之中抽空接受我們中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的采訪!太平洋泵業(yè)集團(tuán)坐落在被譽(yù)為“中國泵閥之鄉(xiāng)”的溫州市甌北鎮(zhèn),這里集聚著大大小小、生產(chǎn)各類泵閥的企業(yè),這給太平洋泵業(yè)帶來了一些機(jī)遇,例如:廣泛的技術(shù)交流、員工工藝水準(zhǔn)較高、客戶群體眾多。同時(shí),高密度的產(chǎn)業(yè)集群也給太平洋泵業(yè)帶來了眾多的挑戰(zhàn),太平洋泵業(yè)面臨的挑戰(zhàn)具體有哪些?公司又是怎樣化解這些挑戰(zhàn)的?
  
  林聰:我們公司從1997年到現(xiàn)在,已經(jīng)經(jīng)歷了20來個(gè)年頭,中間肯定會(huì)經(jīng)歷一些比較強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。就像你剛才所說,很多產(chǎn)品,大家做的都是一樣的,而我如果是客戶的話,既然到你家買和到他家買是一樣的,就算價(jià)格相差僅僅是10塊錢,能省10塊錢總是好的。但是當(dāng)時(shí)我們太平洋的態(tài)度是,不會(huì)在價(jià)格上面去做一些文章,我們當(dāng)時(shí)也是僅有的幾家沒有在價(jià)格上降價(jià)的,后我們也憑借質(zhì)量戰(zhàn)勝了別人,這點(diǎn)也是我們太平洋人的精神。
  
  記者:近幾年,伴隨著環(huán)境污染的不斷加重,環(huán)保問題已經(jīng)成為人們茶余飯后討論多的議題之一。政府制定了一系列的政策,旨在改善環(huán)境,建設(shè)美麗中國。據(jù)了解,我們公司生產(chǎn)的排污泵和污水提升器都是我們現(xiàn)在主推的產(chǎn)品,那您能否跟我們介紹下它們的過人之處?
  
  林聰:污水提升器,現(xiàn)在是一個(gè)主流的排水設(shè)備。打個(gè)比方,以前是很多戶人家的水集中到一條管道里面,然后流到市政府的污水處理中心進(jìn)行處理,這樣子的話水質(zhì)會(huì)很亂很雜,比較難處理。但是裝了這個(gè)污水處理器,那么污水從你家出來后,從道工序開始處理,那么水源相對來說就會(huì)比較干凈,介質(zhì)就會(huì)相對比較低,這樣子再流到市政府進(jìn)行處理出來的話會(huì)比較方便比較容易,現(xiàn)在也是國家比較推崇的產(chǎn)品。關(guān)于排污泵的話,排污泵做的企業(yè)很多,產(chǎn)品形形色色的也很多,而我們太平洋做的排污泵是屬于切割式的,比如說一些硬物、尼龍塑料類的贓物是不容易進(jìn)入排污管道進(jìn)行排放的,而我們的排污泵是會(huì)將這些硬物在泵里進(jìn)行切割,切成碎片,然后比較輕松地排放和處理,這樣就不會(huì)造成管道的堵塞。
  
  記者:我相信好的產(chǎn)品一定是基于一定的工藝的,我們公司在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上做了什么樣的投入呢?
  
  林聰:我們在產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)上,也花了很多的功夫。就從一些細(xì)節(jié)來講,打個(gè)比方,我們的切割式水泵,我也相信現(xiàn)在其實(shí)很多人在做,但是這個(gè)水泵對刀頭的要求很高,你做不做得好關(guān)鍵在于你刀頭。像當(dāng)時(shí)這種水泵剛剛推出市面的時(shí)候,我們也是跟大家一樣,說這種好我們也去做,但是我們做這種水泵的時(shí)候,并不是水泵一生產(chǎn)出來就急于拿出去賣,而是經(jīng)過反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。我們當(dāng)時(shí)差不多是從二十幾種刀頭里選擇了好的一種,花了3個(gè)多月的時(shí)間,才把這
  
  個(gè)產(chǎn)品推上市。后來推上市以后,雖然在時(shí)間上沒有優(yōu)勢,但是在大家用了我們的產(chǎn)品以后,都會(huì)說“他們家的產(chǎn)品用的材料確實(shí)比別人家的好”。這就是我們太平洋做事情保持著一種專業(yè)跟認(rèn)真,給大家?guī)矸奖?,而不是什么好就直接拿來賣給你。
  
  記者:聽您剛這樣講來,可見正是我們公司對于自己的高要求和高標(biāo)準(zhǔn),所以才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品來服務(wù)于市場和用戶。也是因?yàn)槲覀兌嗄陙淼膶W⒘?,才能被客戶肯定并受到贊譽(yù)。并且,我在公司簡介里看到這樣一句話:“不求大,只求好,科技為先,真誠奉獻(xiàn)”這是一句滿含誠意的話,當(dāng)然這句話里面也提到企業(yè)發(fā)展中都繞不過的一個(gè)問題:“大”與“好”。我們太平洋是如何在公司規(guī)模擴(kuò)展的同時(shí),保證產(chǎn)品質(zhì)量,維護(hù)企業(yè)品牌?就如你剛所提到,我們公司是絕不會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上弄虛作假,那么我們具體是如何來保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量呢?
  
  林聰:我認(rèn)為這是一個(gè)循環(huán)鏈吧,就是任何一個(gè)產(chǎn)品,都有一個(gè)完整的工序,一個(gè)生產(chǎn)的規(guī)則。我們做東西也一樣的,比方說我知道這個(gè)水泵是有5個(gè)步驟來完成,而我正好看到了這個(gè)步驟在我眼前,我就想先去完成,然后我又看到了另一個(gè)步驟離我近一些,我就先去完成它,簡單來說,步驟是一二三四五,而你看到5比較近,就想先去做5,然后你又去做3,又去做4,這樣子去做產(chǎn)品的話,產(chǎn)品的緊密度肯定是不夠的。像我們做東西的話,就會(huì)嚴(yán)格要求工人,道工序你就道工序,第二道工序你就第二道工序,如果第二道工序卡住了,我也不允許你去完成第三道工序,因?yàn)檫@樣子的話產(chǎn)品的緊密度出現(xiàn)問題,出現(xiàn)問題的話就會(huì)給客戶帶來很大的不便,所以我們在工人的素質(zhì)方面要求都是很高的。也是因?yàn)檫@樣,我們工人的工齡都基本是10年以上的工齡。
  
  記者:所以說我們產(chǎn)品有這么高的質(zhì)量,還是因?yàn)槲覀儗τ诋a(chǎn)品生產(chǎn)上每個(gè)細(xì)節(jié)的把控。林總,我們剛一直在談?wù)撽P(guān)于公司和產(chǎn)品,那么我現(xiàn)在想了解下您本人。據(jù)了解,林總您原先是在管理著一家機(jī)電廠,并且績效不錯(cuò),我也聽說您正打算接手您父親的事業(yè)。子承父業(yè)往往并沒有那么順風(fēng)順?biāo)?,?chuàng)業(yè)的確艱辛,但是守住一份產(chǎn)業(yè)同樣不容易,需要對這個(gè)市場的把控和掌握,及時(shí)調(diào)整市場規(guī)劃。那么,您是如何看待目前的國內(nèi)泵閥行業(yè)現(xiàn)狀的?在將來管理太平洋泵業(yè)的時(shí)候,您認(rèn)為該如何去發(fā)展以壯大企業(yè)?
  
  林聰:現(xiàn)在也不是說只有泵閥這個(gè)行業(yè)處于一個(gè)比較緊張的狀態(tài),我身邊很多朋友也都在經(jīng)營許多不同的行業(yè),其實(shí)現(xiàn)在大多行業(yè)都處在一個(gè)比較低迷的狀態(tài),所以我們也是一樣的。但是我們還是在這個(gè)低迷的時(shí)期做了一些相應(yīng)的改變,因?yàn)槭袌鲈谧兌悴蝗プ兊脑捑褪窃诘人?,反之就可能找到一條活路,所以我們在前年、去年到今年這段比較低迷的時(shí)期里,做了相對比較大的改變。像我們公司在早期的時(shí)候銷售模式是內(nèi)銷式的,會(huì)在辦公室里接電話,我們也有產(chǎn)品的保證,我們也不怕缺少客戶,但是從前年開始,我們發(fā)現(xiàn)這種做法似乎已經(jīng)完全不能應(yīng)對當(dāng)時(shí)的狀況了。我們的總部在上海,所以當(dāng)時(shí)我們在上海組織了一支200人左右的直銷隊(duì)伍,我們直接自己去面對客戶,然后去工地,去需要我們這些產(chǎn)品的企業(yè),然后挨家挨戶的跑點(diǎn),這樣子才渡過了當(dāng)時(shí)比較尷尬的時(shí)期。
  
  記者:所以我們每個(gè)企業(yè)都要看清時(shí)下的局勢,然后及時(shí)做調(diào)整,來迎合當(dāng)代的趨勢發(fā)展。進(jìn)一步集聚和培育電子商務(wù)企業(yè),提升電子商務(wù)發(fā)展水平,優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境,永嘉縣政府也制定了相關(guān)政策,積極引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的決心。誠然,如今越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到,通過電子商務(wù)獲得更多的訂單已是大趨所勢。那么,您是如何看待這種新的營銷渠道?我們太平洋是否已經(jīng)采取或者將會(huì)采取哪些辦法來適應(yīng)這一趨勢呢?
  
  林聰:電子商務(wù)這塊我們很早以前就開始重視了,也不是說單單這幾年大家都在說電子商務(wù),其實(shí)我們在六七年前就一直都有投入。但是畢竟我們的產(chǎn)品不是民用型產(chǎn)品,它還是偏向?qū)儆谳p工業(yè)類型產(chǎn)品,像輕工業(yè)產(chǎn)品的話目前在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上銷售并沒有國外那么方便。像歐洲、北美等國家,他們的水泵其實(shí)在超市里就能買到,然后買回家他自己就能安裝。但是在國內(nèi)的話就不太能出現(xiàn)這樣的情況,打個(gè)比方,一臺(tái)800來塊錢的水泵,其實(shí)只要你稍微動(dòng)手你就可以自己完成安裝,但是可能是由于固定思維的緣故,他們就會(huì)覺得,這類東西一定需要找專業(yè)人士來安裝。也是因?yàn)檫@樣,我們也培養(yǎng)了一大批安裝隊(duì)伍人員,每年在全國各地區(qū)跑。所以我們只能說,暫時(shí)當(dāng)然需要把握電子商務(wù)這塊,至于以后會(huì)到怎么樣的一個(gè)程度,我們也不太好說,畢竟像這塊也是蠻難做的。
  
  記者:可見我們公司對于線上線下、售前售后都有相關(guān)配套的服務(wù)。既然我們已經(jīng)提到了電子商務(wù),那么林總您對于我們此次“走訪品牌企業(yè)”活動(dòng)有什么看法以及建議呢?
  
  林聰:我覺得這種互相溝通還是有必要的,其實(shí)你們有時(shí)候做采訪的話,也可以把之前采訪過的企業(yè)資料給我們看一下,我們也可以學(xué)習(xí)下其他企業(yè)一些好的東西。當(dāng)然,我也不是說我們的所有東西都是好的,我們只能說要盡量去把它做好。
  
  記者:通過剛和林總的一番談話,我們能感受到他對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r非常明確,我們也相信他能夠?yàn)樘窖笞⑷胍恍┬碌脑亍T谶@里,也預(yù)祝太平洋能在接下來的發(fā)展過程中能夠走得越來越順暢,能夠?yàn)槲覀兊挠脩籼峁└喔玫漠a(chǎn)品。后我們再一次感謝林總能百忙之中夠接受我們中國泵閥商務(wù)網(wǎng)的采訪。謝謝您!
  
  林聰:謝謝!

(來源:中國泵閥商務(wù)網(wǎng))


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