人物名片
陳思良，南安溪美人1972年出生，中國(guó)滬航集團(tuán)董事長(zhǎng)，南安市慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
陳思良
19歲只身前往濟(jì)南闖蕩，24歲創(chuàng)業(yè)失敗，28歲自創(chuàng)閥門(mén)品牌，39歲成為一家集團(tuán)掌舵者……這便是中國(guó)滬航集團(tuán)董事長(zhǎng)陳思良20多年的奮斗歷程。創(chuàng)業(yè)艱難，一波三折，一路走來(lái)，陳思良深刻地體會(huì)到“成功不是偶然的勝利，是堅(jiān)持奮斗的必然”。
如今，滬航集團(tuán)旗下?lián)碛猩虾介y門(mén)有限公司、泉州市滬航閥門(mén)制造有限公司、福建省海洋閥門(mén)科技有限公司、福建嘉華包裝有限公司等多家子公司，省外代理商幾十家，并擁有150多項(xiàng)閥門(mén)技術(shù)。今年，陳思良還將創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)中心，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，帶領(lǐng)滬航走向新輝煌。
赴濟(jì)南催債不成 卻留下來(lái)做生意
1972年，陳思良出生于溪美蓮塘村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，家中排行老七。在他小的時(shí)候，家里就開(kāi)始做閥門(mén)配件生意，陳思良邊讀書(shū)邊在自家閥門(mén)廠幫忙。
1991年，年僅19歲的陳思良只身一人外出打拼，濟(jì)南成了他闖蕩商海的站。一個(gè)懵懂少年，在這個(gè)陌生城市開(kāi)啟了人生之路。“當(dāng)初一個(gè)人來(lái)到濟(jì)南，是要幫家人向一位客戶催收貨款，結(jié)果沒(méi)找到人，就想著在濟(jì)南做點(diǎn)閥門(mén)批發(fā)生意。”陳思良感嘆道，一切就像是命運(yùn)的安排。
一開(kāi)始，他四處推銷(xiāo)產(chǎn)品，然而成效不如人意。于是，他花費(fèi)了1000多元租下一個(gè)店面做零售，并聘請(qǐng)一些有閥門(mén)經(jīng)驗(yàn)的師傅跑銷(xiāo)售。為了能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，陳思良的做法有些反常：其他閥門(mén)商人請(qǐng)的工人，每年工資兩三千元，而他給的年薪高達(dá)1萬(wàn)元。
“我出門(mén)的時(shí)候，兄長(zhǎng)告訴過(guò)我，做生意想要成功，離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和。天時(shí)和地利自己并沒(méi)有辦法去把控，可以做到的就是‘人和’。”陳思良說(shuō)，他從小就比較外向，喜歡結(jié)交朋友。得益于此，他很快就和當(dāng)?shù)氐拈y門(mén)商人打成一片，每次只要有朋友遇到什么困難，他都會(huì)及時(shí)伸出援手，漸漸為自己贏得好口碑。
但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，幾年的生意虧了好幾萬(wàn)元，而此時(shí)其兄長(zhǎng)在南安辦了一家鋸片廠。1995年，陳思良回到老家，跟著兄長(zhǎng)做起了大理石鋸片生意。“當(dāng)初剛回來(lái)時(shí)，曾有人調(diào)侃我，說(shuō)別人是帶著路費(fèi)賺家產(chǎn)，而我是帶著家產(chǎn)去賺路費(fèi)。”陳思良笑著說(shuō)，當(dāng)初帶著10多萬(wàn)元到濟(jì)南，回來(lái)只剩下三四萬(wàn)元了。
上海開(kāi)閥門(mén)公司 在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟
2000年，陳思良發(fā)現(xiàn)大理石鋸片市場(chǎng)前景冷淡，又重拾閥門(mén)生意。在這5年里，他不僅積累了一定的資金，且更熟悉商業(yè)運(yùn)作，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深的理解。
為了擴(kuò)大品牌影響力，2001年，陳思良注冊(cè)了上海滬航閥門(mén)有限公司。之后他奔走于全國(guó)各地尋找市場(chǎng)，先后在北京、上海、廣州等地開(kāi)店。從一般客戶到大企業(yè)客商，陳思良逐漸贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。能夠做到這樣，他認(rèn)為無(wú)非兩點(diǎn)：一是品牌、質(zhì)量，二是售前、售中、售后服務(wù)。陳思良注重產(chǎn)品的質(zhì)量近乎苛刻：他特意聘請(qǐng)全國(guó)給排水專家虞之日擔(dān)任技術(shù)總工程師，還建立了福建座閥門(mén)水力性能檢測(cè)中心，參與了多項(xiàng)閥門(mén)標(biāo)準(zhǔn)的起草。
除了要求公司人員要主動(dòng)、熱情、周到服務(wù)，陳思良也把自身當(dāng)作品牌推廣的載體。“別人問(wèn)我做什么生意，我就告訴他做的是滬航閥門(mén)。”正因?yàn)樗c團(tuán)隊(duì)的努力與堅(jiān)持，滬航漸漸在全國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)。
2005年，集團(tuán)內(nèi)部在企業(yè)發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧。陳思良感到十分沮喪，但看到辛苦栽培的滬航品牌和身邊一直在支持他的朋友和員工，他毅然決定要把滬航做下去。2007年，當(dāng)其他閥門(mén)商都在搶占市場(chǎng)、賺快錢(qián)的時(shí)候，他卻沒(méi)有去追趕這股熱潮，而是緊抓公司管理，并成立了泉州市滬航閥門(mén)制造有限公司。“做生意就像在爬竹竿，越是往上爬，竹竿越是晃得厲害。企業(yè)如果只顧著搶市場(chǎng)，而背后沒(méi)有成熟的團(tuán)隊(duì)支持，終很多隱患都會(huì)暴露出來(lái)。”陳思良分析道。
跨界金融市政包裝 轉(zhuǎn)型多元化經(jīng)營(yíng)
企業(yè)發(fā)展越來(lái)越大，2011年，陳思良又成立了福建海洋銅業(yè)有限公司，并在香港注冊(cè)成立了中國(guó)滬航集團(tuán)。截至目前，滬航集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)5億元，閥門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)2億多元，業(yè)務(wù)已涵蓋金融投資、閥門(mén)消防、彩印包裝、市政工程等4大項(xiàng)目。
陳思良介紹，目前上海滬航公司主要生產(chǎn)鑄鋼、不銹鋼閥門(mén);泉州滬航公司主要生產(chǎn)墨鑄鐵、溝槽管件以及消防產(chǎn)品;福建海洋公司以研發(fā)和生產(chǎn)銅閥門(mén)為主。
然而，有著閥門(mén)一線品牌的滬航，在市場(chǎng)上卻打著二線品牌的價(jià)格。陳思良解釋道，由于公司隊(duì)伍比較年輕，經(jīng)驗(yàn)比較不足，還需要更多的時(shí)間去歷練。“今年，集團(tuán)將成立營(yíng)銷(xiāo)中心，培養(yǎng)新一批營(yíng)銷(xiāo)精英。”陳思良透露，以往企業(yè)總是重視營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)的是交際手段，而現(xiàn)在他培訓(xùn)的是公司的理念、文化、服務(wù)。他堅(jiān)信只有把公司的理念、文化和主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)傳遞給客戶，才能真正打動(dòng)客戶。
多年的從商經(jīng)驗(yàn)，陳思良也感悟出一些道理。“當(dāng)初跟著兄長(zhǎng)做生意，感覺(jué)是在推著兄長(zhǎng)走;現(xiàn)在帶著后輩做企業(yè)，卻是被催著走。不管在什么情況下，重要的是要有責(zé)任心。”也正是從始至終貫穿著這份責(zé)任感，讓他相信技術(shù)并不能作為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)看他是否懂得感恩、是否有責(zé)任心。
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