BF35中國泵閥商務網（簡稱BF35）：各位網友，大家好。我是中國泵閥商務網的記者，第16屆廣州閥門管件展暨流技術展覽會正在火熱進行當中。本網訪談欄目“走訪參展商”系列采訪活動現在來到了博納斯威的展臺，很榮幸邀請到了公司的劉經理接受我們的采訪。劉經理，你好。
劉經理：各位網友，觀眾朋友們好。
BF35：我們知道，國內閥門行業(yè)在品牌建設方面一直是薄弱環(huán)節(jié)，這也導致了國內的一些產品在市場競爭力上的不足。博納斯威一直非常重視品牌文化的建設和推廣，公司目前在國內市場上的品牌營銷具體有什么樣的計劃和措施？
劉經理：我們也看到了這個問題。因為國內閥門行業(yè)廠家很多。有些廠家做得不是特別的好，那我們現在在大力地推廣我們的品牌。在這個展會之前，我們已經成功舉辦了山東濟南的博納斯威品牌推廣會，上海博納斯威品牌推廣會，那下一站就是廣州5月18號的博納斯威品牌推廣會，之后包括新疆烏市、山西太原、陜西西安等等一些大型城市都會有我們品牌的推廣會。我們的目標就是“合作共贏”，大力地來推廣品牌。具體投資，我們的預算在500-600萬左右，就是要打造我們自己的品牌，讓整個中國閥門市場知道博納斯威這個品牌的存在，知道這個品牌的推廣力度，知道產品的。
BF35：可以說，博納斯威在品牌推廣方面做的是不遺余力的。那您覺得目前國內閥門行業(yè)在市場營銷這一塊未來具體會呈現怎樣的趨勢？
劉經理：目前國內閥門市場是競爭比較激烈的一個市場，大家都在通過種種手段，有正當的，也有不正當的。當然了，我們是努力做好的產品，優(yōu)的價格，做大力度的推廣，讓我們的銷售市場遍布全國的。
BF35：好的營銷是要建立在好的產品之上。那我相信，博納斯威之所以這么大力地推廣自己的品牌，也是對自己的產品有十足的信心。那我們知道，博納斯威在國內的閥門行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，在國際市場上也收到了不錯的效果。那么未來在國外市場的推廣上博納斯威又有怎樣的計劃呢？
劉經理：針對國外市場來講，目前我們還算比較薄弱的。為什么呢？因為我們時間比較短，到目前為止，我們才有一年多的時間發(fā)展國外市場。去年和今年的廣州流體展只不過是我們的一個敲門磚，從小做起，把基礎打好，打造一個堅實的基礎，努力地去完善自己的產品，去迎合國外市場的需求，提高自己的產品質量，和服務質量，我們下一步的目標就是針對國際市場去參展。目前我們的產品已經銷售到東南亞、南美，包括一些東歐以及俄羅斯、土耳其，下一步的目標就是按照層次來選定我們國外展會的范圍，選優(yōu)的展會，性價比高的。重要的還是努力完善自己的產品，努力完善自己的服務，因為國外對于閥門的要求是相當嚴格的。
BF35：博納斯威已經立足比較完善的國內市場的體系，然后通過品牌的推廣慢慢地走向國際化的進程當中。
劉經理：一個大企業(yè)如果沒有外貿部，它不能稱之為一個完整的大企業(yè)，尤其是國內知名企業(yè)的話，需要有自己的外貿銷路，要有自己的外貿部。
BF35：一個品牌在走向國際化的過程中，除了您剛才講到的產品、服務，各種的營銷手段之外，其實還有一點非常重要，就是、科學的企業(yè)文化的建設和管理。公司未來在企業(yè)管理方面有什么用的目標和舉措呢？
劉經理：在目前我們大力推廣品牌的前提之下，我們企業(yè)管理方面有一個重要的宗旨——重視人才，抓住人才。我們要不遺余力地聘請各方面的人才，包括生產、銷售、技術、售后服務，方方面面，只要是和我們這個產品有關的人才我們會不遺余力地去招聘。目前，博納斯威的工程師，專門負責技術的人員也在不停地增加。我們這個產品質量管理以及銷售人員，都有很多年銷售以及售后服務的經驗，相信我們的產品在“重視人才、抓住人才”這個前提之下會變得越來越好。
BF35：從和劉總聊了這么多我們可以看出，博納斯威對于未來的發(fā)展有著一個非常明確的規(guī)劃，相信有著這樣明確的規(guī)劃和目標，立足于產品質量、人才這一系列的建設，公司未來一定會發(fā)展的越來越好。我們今天也非常榮幸能邀請到劉經理接受我們的采訪，再一次感謝劉總。
劉經理：不客氣，謝謝。
