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　　蘇州紐威閥門股份有限公司（簡(jiǎn)稱：紐威）通過實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新，走自主創(chuàng)新之路，努力打造自主品牌，從16年前以12.5萬元資本起家的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過努力，已發(fā)展成為年生產(chǎn)能力達(dá)60萬臺(tái)，銷售收入已達(dá)近20億元的當(dāng)之無愧的--國(guó)內(nèi)閥門行業(yè)的大制造商，同時(shí)也成為了世界著名的工業(yè)閥門制造商。
　　
　　一、確立在蘇州發(fā)展起步
　　
　　成立于1997年蘇州紐威閥門股份有限公司，總部設(shè)在江蘇蘇州。自成立以來一直致力于工業(yè)閥門的研發(fā)與制造，以為客戶提供全套工業(yè)閥門解決方案為目標(biāo)。
　　
　　通過持續(xù)的努力，公司在質(zhì)量和持續(xù)創(chuàng)新能力上得到了全球行業(yè)內(nèi)各主要終用戶和工程公司的認(rèn)證，目前先后取得了ISO9001、ISO14000、APIQ1、API591、API6D、API6A、CE/PED、ABS、TALuft、API607、API6FA等環(huán)境、質(zhì)量體系證書和產(chǎn)品認(rèn)證證書。
　　
　　紐威經(jīng)歷6年的艱辛創(chuàng)業(yè)發(fā)展，自2003年起已成為中國(guó)大和世界知名的工業(yè)閥門制造商及出口商。2011年年銷售額達(dá)19億元，并形成了以閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥、核電閥、調(diào)節(jié)閥、井口閥門和安全閥為主的9大產(chǎn)品系列，年設(shè)計(jì)配套生產(chǎn)能力達(dá)25億人民幣，廣泛應(yīng)用于石油、天然氣、長(zhǎng)輸管線、煉油、煤化工、化工、電廠、造船等工業(yè)領(lǐng)域。


　
　　二、形成現(xiàn)代化的集團(tuán)化運(yùn)作
　　
　　紐威目前采用集團(tuán)化，多工廠的管理模式，紐威在中國(guó)目前投資建成了2家裝配廠，4家鑄件廠，同時(shí)在海外的沙特與墨西哥也分別建成一個(gè)閥門裝配廠，借以發(fā)揮專業(yè)分工和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。紐威實(shí)行的是全球戰(zhàn)略，公司在國(guó)內(nèi)各主要城市及海外各國(guó)如：美國(guó)、荷蘭、新加坡、日本和韓國(guó)等分別開設(shè)了直屬中國(guó)總部的銷售公司或辦事處，并且與近80家海外代理及分銷商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
　　
　　1）、紐威閥門（華山）


　　
　　蘇州紐威閥門股份有限公司華山工廠建成于2004年10月，因位于蘇州新區(qū)華山路附近，稱之為華山工廠。工廠總占地面積33,000平方米，年生產(chǎn)能力8億人民幣，約25萬臺(tái)。華山工廠一直專注于球閥的生產(chǎn)研發(fā)，擁有浮動(dòng)球閥及固定球閥生產(chǎn)線。產(chǎn)品范圍覆蓋1/2~60英寸（DN15~1500），ASME壓力等級(jí)150~2500磅（PN20~420）。
　　
　　2）、紐威閥門（泰山）


　　
　　蘇州紐威閥門股份有限公司泰山工廠建成于2006年3月，因位于蘇州新區(qū)泰山路附近，稱之為泰山工廠。工廠總占地面積160,000平米，年生產(chǎn)能力20億人民幣，約60萬臺(tái)。泰山工廠擁有閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥、鍛鋼閥、調(diào)節(jié)閥、核電閥生產(chǎn)線。產(chǎn)品范圍覆蓋1/2~64英寸（DN1/2~1600），ASME壓力等級(jí)150~2500磅（PN20~420）。
　　
　　3）、紐威新廠房開工建設(shè)
　　
　　2012年9月27號(hào)上午，紐威新廠房開工儀式在石油設(shè)備廠區(qū)舉行。此工程總建筑占地面積達(dá)29,400平方米，工程計(jì)劃于2013年5月份完成土建施工，9月份投入使用。新廠區(qū)建成使用后，紐威將形成一個(gè)占地近400畝的“閥門產(chǎn)業(yè)園”，其產(chǎn)能也將比現(xiàn)在提升40%以上。


　　
　　4）、紐威工業(yè)材料（蘇州通安）
　　
　　紐威工業(yè)材料通安工廠成立于2007年，位于蘇州高新區(qū)通安鎮(zhèn)，總占地面積約10萬平方米，分三期建設(shè)，一期已于2008年9月正式投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力9000噸，主要生產(chǎn)各種鐵基材料的閥門鑄鋼件。工廠擁有6噸AOD精煉爐、自動(dòng)化預(yù)干爐和表干爐、智能熱處理爐、15噸/小時(shí)水玻璃有機(jī)脂自動(dòng)生產(chǎn)線、以及CAE大型模擬軟件等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施，并配有RTCo60和Ir192探傷室。通安工廠獲得大多數(shù)終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。


　
　　5）、紐威工業(yè)材料（蘇州白洋灣）
　　
　　紐威工業(yè)材料白洋灣廠位于蘇州高新區(qū)白洋灣，總占地面積約45000平方米，年生產(chǎn)能力9000噸。采用有機(jī)酯硬化水玻璃砂鑄造工藝生產(chǎn)砂鑄件。材料包括各種碳鋼、合金鋼和不銹鋼以及各種特殊要求的鋼種。工廠擁有各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施并配備有化學(xué)分析設(shè)備、機(jī)械性能檢測(cè)設(shè)備、MT/PT檢測(cè)設(shè)備、晶間腐蝕試驗(yàn)（硫酸銅法）和點(diǎn)蝕試驗(yàn)設(shè)備以及CAE大型模擬軟件。白洋灣工廠獲得大多數(shù)終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。


　　
　　6）、紐威工業(yè)材料（大豐通商）
　　
　　紐威工業(yè)材料大豐通商廠位于大豐市南陽鎮(zhèn)，總占地面積22000平方米，年生產(chǎn)能力10000噸，采用脫蠟工藝生產(chǎn)10"及以下精密鑄件。主要產(chǎn)品有閘閥、球閥、截止閥、止回閥、碟閥等的毛坯件。鑄造鋼種有普通碳鋼、高溫鋼、低溫鋼、不銹鋼、球鐵及其它特種合金。通商工廠獲得大多數(shù)終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。


　
　　7）、紐威工業(yè)材料（大豐開發(fā)區(qū)）
　　
　　紐威工業(yè)材料大豐開發(fā)區(qū)廠成立于2008年，位于大豐市開發(fā)區(qū)，總占地面積35000平米，年生產(chǎn)能力8000噸，主要生產(chǎn)水玻璃精密鑄件。工廠擁有1條手動(dòng)打蠟生產(chǎn)線、16臺(tái)0.5噸中頻感應(yīng)電爐、3臺(tái)熱處理爐、1臺(tái)連續(xù)式模殼焙燒爐、6臺(tái)拋丸機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備。開發(fā)區(qū)工廠獲得大多數(shù)終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。


　　
　　8）、紐威石油設(shè)備（蘇州）有限公司
　　
　　紐威石油設(shè)備成立于2009年，位于蘇州新區(qū)，廠房面積5000平米，員工100多人，致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售可靠的油氣鉆采設(shè)備，已形成以井口采油（氣）裝置、節(jié)流壓井管匯、高壓閥門等為主體的一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品出口中東、美洲、亞洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前出口額占銷售總額90%以上，并與多家海外代理及分銷商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。


　
　　9）、紐威安全閥制造廠（吳江東吳機(jī)械）
　　
　　紐威安全閥制造廠座落于江浙滬交界處淀山湖畔的汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積13000多平方米，專業(yè)生產(chǎn)彈簧式、先導(dǎo)式系列安全閥。產(chǎn)品范圍覆蓋DN8～500mm，工作壓力0.04～42MPa。材質(zhì)包括碳鋼、低合金鋼、馬氏體不銹鋼、奧氏體不銹鋼、雙相不銹鋼及特種不銹鋼（因可鎳、蒙耐爾、20#合金）等。致力于為石油、石化、電力（含核電）、空分、汽輪機(jī)、壓縮機(jī)、冶金、醫(yī)藥、化纖等行業(yè)提供安全、可靠的安全閥系列產(chǎn)品。


　　
　　10）、美國(guó)紐威
　　
　　紐威閥門美國(guó)公司坐落于美國(guó)德克薩斯州的休斯頓市，成立于2009年，是紐威在北美市場(chǎng)設(shè)立的銷售和運(yùn)營(yíng)中心，主要致力于紐威品牌閥門在石油、石化、化工和電力等工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓和銷售。


　　
　　11）、歐洲紐威
　　
　　紐威于2005年在荷蘭鹿特丹建立歐洲紐威，負(fù)責(zé)歐洲與北非的市場(chǎng)開發(fā)、銷售、技術(shù)咨詢及行政管理。歐洲紐威主要致力于石油、天然氣、石化、化工及電力等應(yīng)用行業(yè)。


　
　　三、實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略
　　
　　一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品首先源自于高質(zhì)量的設(shè)計(jì)。為此紐威設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，中心下設(shè)：2個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)部、2個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)部和1個(gè)閥門試驗(yàn)中心，培養(yǎng)了一支而年輕的技術(shù)人才隊(duì)伍，擁有多名人才及行業(yè)內(nèi)專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并為他們提供持續(xù)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和新的信息資源，使他們能夠熟練運(yùn)用先進(jìn)的科技手段（如CAD，Solidworks，I-Deas，Pro-E，Ansys，F(xiàn)esafe，CFdesign等軟件）來整合客戶需求，研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
　　
　　通過與國(guó)內(nèi)知名大學(xué)的緊密合作，紐威的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與性能都得到了進(jìn)一步的提高與驗(yàn)證，同時(shí)先進(jìn)的分析方法和設(shè)計(jì)理念在紐威產(chǎn)品設(shè)計(jì)中得到應(yīng)用，使得紐威在閥門產(chǎn)品的三維造型、有限元分析、揮發(fā)性泄漏控制以及軟密封球閥防火設(shè)計(jì)等方面的技術(shù)已達(dá)到世界水平，同時(shí)為每一處結(jié)構(gòu)更改、新結(jié)構(gòu)和新產(chǎn)品開發(fā)，提供了更有效的模擬數(shù)據(jù)分析，在源頭上為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量提供進(jìn)一步的保證。
　　
　　與此同時(shí)，公司為確保技術(shù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)壯大，建立了完整的內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新制度。一方面公司內(nèi)部發(fā)行了技術(shù)?？都~威科技》，激勵(lì)設(shè)計(jì)、研發(fā)、工藝、制造工程師及技術(shù)員投稿，發(fā)表專題文章和技術(shù)見解；另一方面，先后制訂了《科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)審規(guī)定》、《技術(shù)專家管理規(guī)定》等制度，鼓勵(lì)工程技術(shù)人員，努力鉆研業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司技術(shù)革新。
　　
　　另外，公司通過持續(xù)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的投資，如今已經(jīng)建成了完整的閥門質(zhì)量及性能測(cè)試和檢測(cè)中心，擁有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，如智能在線閥門流量特性測(cè)試系統(tǒng)、無損檢測(cè)裝備、高壓氣體測(cè)試裝備、低溫試驗(yàn)系統(tǒng)、非金屬材料測(cè)試裝備等實(shí)驗(yàn)設(shè)備，為紐威技術(shù)上不斷的創(chuàng)新和發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的設(shè)備保證。
　　
　　經(jīng)過多年的科研和積累，紐威目前已擁有20多項(xiàng)世界及技術(shù)，其中多項(xiàng)技術(shù)為世界，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。


　　
　　四、形成規(guī)?；y門產(chǎn)品制造
　　
　　1）、周密的原材料控制：對(duì)于閥門來說，材料的質(zhì)量至關(guān)重要。為此，紐威不遺余力的在閥門鑄件的生產(chǎn)上進(jìn)行大量投資與研究。到目前為止，已形成砂鑄件與精鑄件4家專業(yè)配套工廠，產(chǎn)品全部集團(tuán)內(nèi)閥門工廠使用。紐威鑄造（蘇州）工廠，年設(shè)計(jì)供應(yīng)能力為9000噸，主要生產(chǎn)150磅至2500磅，8英寸至64英寸的閥門鑄件，采用半自動(dòng)樹脂砂造型工藝，單件大能力為10噸鑄件；紐威精鑄（大豐）工廠，年設(shè)計(jì)供應(yīng)能力為14400噸，主要生產(chǎn)150磅至600磅，1/2英寸至8英寸閥門鑄件，采用硅溶膠和脫蠟精鑄工藝；紐威工業(yè)材料（蘇州通安）工廠，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力10000噸，擁有先進(jìn)的AOD精煉爐，全自動(dòng)無箱造型線；紐威工業(yè)材料（大豐開發(fā)區(qū)）工廠，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8400噸。紐威的四個(gè)鑄件廠可生產(chǎn)各種碳鋼，不銹鋼，合金鋼，其總體質(zhì)量水平在國(guó)內(nèi)外閥門鑄造行業(yè)中處于水平。
　　
　　2）、先進(jìn)的生產(chǎn)和計(jì)劃管理：紐威突破傳統(tǒng)閥門制造業(yè)的管理模式，采用先進(jìn)的ERP理論建立集團(tuán)多工廠生產(chǎn)管理模式。紐威早采用ERP管理，也是為數(shù)不多的成功實(shí)施此項(xiàng)管理的工業(yè)閥門制造商，目前，通過使用SAP系統(tǒng)，有效統(tǒng)一整合了公司內(nèi)多工廠，包括產(chǎn)品制造所涉及的從市場(chǎng)需求分析到企業(yè)設(shè)備資源能力分析的各項(xiàng)管理資源，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)工廠之間的所有生產(chǎn)制造流程均有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理，實(shí)現(xiàn)了無紙化管理，極大的提高了生產(chǎn)管理效率，明顯的改善了倉儲(chǔ)管理，平均縮短交貨期10-30天，進(jìn)一步增強(qiáng)了紐威產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　3）、嚴(yán)格的質(zhì)量管理：紐威的質(zhì)量目標(biāo)是致力于追求閥門的零缺陷。為此，紐威閥門嚴(yán)格按照ISO9001及APIQ1的要求，建立獨(dú)立的質(zhì)量控制中心和完善的質(zhì)量保證體系。質(zhì)量中心下設(shè)質(zhì)量保證部門和各分廠質(zhì)量控制部門，分別行使質(zhì)量體系建立、過程質(zhì)量監(jiān)督管理和生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)控制。質(zhì)量中心根據(jù)ISO9001及APIQ1要求，首先確立包括公司質(zhì)量方針在內(nèi)的公司質(zhì)量文件體系一級(jí)質(zhì)量手冊(cè)；再通過產(chǎn)品的銷售、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、檢測(cè)和售后等各環(huán)節(jié)，制訂了詳細(xì)的二級(jí)程序文件；后，對(duì)所有工作流程制作了三級(jí)作業(yè)規(guī)程，制定了專業(yè)的工作規(guī)程和執(zhí)行規(guī)范，以此形成了紐威完整的質(zhì)量文件體系。在管理方法上，實(shí)施積極的六西格瑪質(zhì)量管理，通過先進(jìn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，持續(xù)提高過程控制管理能力。
　　
　　在過程作業(yè)中，紐威實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制和管理，按照每一個(gè)當(dāng)前工藝流程的操作員是上一個(gè)工藝流程的質(zhì)量檢查員的規(guī)范給予執(zhí)行。這一執(zhí)行規(guī)范使我們具備了幾乎所有國(guó)內(nèi)外閥門工業(yè)的相關(guān)制造資格證書，并且得到了包括國(guó)際10大石油公司在內(nèi)的多家的終用戶批準(zhǔn)。如：殼牌石油，道達(dá)爾，埃克森美孚，阿美，雪佛龍，道化學(xué)，杜邦等。
　　
　　紐威在質(zhì)量管理上的投資也是大大于我們的競(jìng)爭(zhēng)者，開發(fā)了全套先進(jìn)的檢驗(yàn)和測(cè)試設(shè)備來控制從毛坯鑄件或鍛件到成品的整個(gè)過程的質(zhì)量。我們除了有強(qiáng)大的常規(guī)閥門液壓，氣壓試驗(yàn)設(shè)備外，還具有先進(jìn)的真空檢漏，氦氣檢漏，超聲波探傷，超低溫，高溫，防火，高壓氣體，智能流體在線檢測(cè)等實(shí)驗(yàn)設(shè)備，這使我們成為為數(shù)不多的具有產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證能力的閥門制造廠商之一。
　　
　　紐威4家鑄件工廠各部門從模具設(shè)計(jì)到終NDE檢驗(yàn)各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，完全致力于鑄件質(zhì)量的持續(xù)進(jìn)步。擁有全套的化學(xué)分析及機(jī)械性能檢測(cè)設(shè)備，擁有RT/MT/UT/PT等多項(xiàng)NDE檢測(cè)設(shè)備和微觀晶相分析設(shè)備。RT探傷室，配備Co60和Ir192檢測(cè)儀各一臺(tái)。RT探傷評(píng)片工作均由具有RTII證書及以上（國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)）的資深專家擔(dān)任。
　　
　　4）、嚴(yán)密的倉儲(chǔ)系統(tǒng)：
　　
　　紐威擁有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)系統(tǒng)。它的特點(diǎn)是充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多工廠，多倉庫的庫存產(chǎn)品的全面條形碼管理，所有庫存產(chǎn)品一目了然，從物料入庫，領(lǐng)用，到產(chǎn)品完工入庫，交貨發(fā)運(yùn)進(jìn)行條形碼全程跟蹤管理，貨物進(jìn)出，準(zhǔn)確，快捷。通過條形碼掃描和閱讀器，采集物料或產(chǎn)品的數(shù)據(jù)源，在SAP資源管理系統(tǒng)中進(jìn)行整合集成管理，為倉儲(chǔ)建立了一個(gè)目標(biāo)管理信息系統(tǒng)，有效輔助解決生產(chǎn)工程中的存貨和發(fā)運(yùn)管理出現(xiàn)的問題，保證倉庫作業(yè)優(yōu)化，充分利用了庫房空間。
　　
　　為快速響應(yīng)顧客緊急訂貨需求，紐威大限度的保持充足的安全庫存，這包括4種形態(tài)的獨(dú)立庫存：毛坯，小零件，整機(jī)零件及成品。從而極大地縮短了紐威標(biāo)準(zhǔn)閥門的交貨期，增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。


　　
　　五、回顧蘇州紐威發(fā)展歷程
　　
　　追溯紐威公司的發(fā)展歷史，之所以能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，主要總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
　　
　　（1）、技術(shù)優(yōu)勢(shì)彰顯品牌效應(yīng)
　　
　　20世紀(jì)90年代中期，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的閥門產(chǎn)業(yè)逐步向中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)興辦了眾多閥門企業(yè)，但絕大多數(shù)都是以為國(guó)際大型閥門企業(yè)定牌加工為主，并沒有突出的民族品牌。紐威閥門，一開始就立志打造自己的品牌，走自主創(chuàng)新之路。為了迅速提升“紐威”品牌效應(yīng)，公司制定了“兩手抓”的策略，即“定牌”求生存，“品牌”謀發(fā)展。
　　
　　紐威每年都會(huì)引進(jìn)大批技術(shù)人才，對(duì)閥門的原型設(shè)計(jì)、材料技術(shù)、表面處理技術(shù)等新產(chǎn)品領(lǐng)域開展研究，在同行業(yè)中采用先進(jìn)的ERP制造資源管理系統(tǒng)、條形碼倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，以及集團(tuán)多工廠生產(chǎn)管理模式。另外通過引進(jìn)吸收再創(chuàng)造等一系列行之有效的創(chuàng)新活動(dòng)，紐威收獲了一個(gè)又一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，例如紐威的低泄漏技術(shù)作為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口海外，為全球的節(jié)能減排做出了重要貢獻(xiàn)，紐威也因此成為擁有該項(xiàng)技術(shù)的中國(guó)廠商和為數(shù)不多的全球制造商之一。也因此，十多年的創(chuàng)新路，使得紐威擺脫了初的貼牌命運(yùn)，成功實(shí)現(xiàn)了由“紐威制造”到“紐威創(chuàng)造”的質(zhì)的蛻變。
　　
　　紐威積極適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高配套能力和創(chuàng)新能力，積極為各種新型工業(yè)需求提供全套閥門解決方案。通過與國(guó)內(nèi)大學(xué)的緊密的合作，公司開發(fā)了一系列閥門產(chǎn)品的專用研發(fā)軟件，這使得紐威在閥門產(chǎn)品的三維造型、有限元分析、閥門揮發(fā)性泄漏控制以及軟密封球閥防火設(shè)計(jì)等方面的技術(shù)已達(dá)到世界水平。
　　
　　在品牌的打造過程中，質(zhì)量的地位舉足輕重。紐威將先進(jìn)的“六西格瑪”管理理念融合到企業(yè)發(fā)展中，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，努力追求質(zhì)量零缺陷，打造紐威品牌。
　　
　　紐威閥門因在市場(chǎng)上技術(shù)的先進(jìn)性、質(zhì)量的可靠性、價(jià)格的優(yōu)越性等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，使得其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持地位。經(jīng)過十多年的發(fā)展，紐威的產(chǎn)品已從開始的95%定牌生產(chǎn)，發(fā)展到了如今的85%都是“紐威”自主品牌，同時(shí)形成了以閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、核電閥、安全閥和石油設(shè)備為主的9大系列產(chǎn)品為主，多種新型產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的良好局勢(shì)。


　
　?。?）、內(nèi)外并舉打造國(guó)際品牌
　　
　　公司注重國(guó)際化和全球市場(chǎng)組織的建立，也為此制定了全球戰(zhàn)略并初步建立了較為完整的全球市場(chǎng)組織。目前，紐威集團(tuán)不僅在國(guó)內(nèi)投資了5個(gè)工廠，包括兩個(gè)專業(yè)配套的砂鑄件與精鑄件工廠,而且在沙特和墨西哥分別創(chuàng)辦了合資企業(yè)，同時(shí)在美國(guó)、荷蘭、日本、韓國(guó)、伊朗成立了辦事處。在全球有60多家分銷商，大大提高了紐威品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。紐威計(jì)劃在現(xiàn)有閘閥、球閥分廠的基礎(chǔ)上，專門設(shè)立控制閥、井口閥、電站鍛鋼閥等新產(chǎn)品分廠，實(shí)施更大規(guī)模的生產(chǎn)效應(yīng)。并已在新廠區(qū)建立了4000平方米的省級(jí)閥門試驗(yàn)中心。截止到目前該中心已擁有各類高素質(zhì)工程技術(shù)人員近百人，投資已達(dá)4000余萬元人民幣，已具有國(guó)內(nèi)的閥門試驗(yàn)檢測(cè)能力。
　　
　　在去年中哈管線大型天然氣集輸管道項(xiàng)目招標(biāo)中，紐威成功獲得2000多萬元閥門的訂單；在深具影響力的“煤改油”等重點(diǎn)項(xiàng)目重大設(shè)備國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目中多次中標(biāo)；同時(shí)，在與海外著名廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，又力克群雄，取得英荷“殼牌”在歐洲和亞太地區(qū)內(nèi)的5年閥門的供貨權(quán)；科威特石油公司項(xiàng)目中標(biāo)額高達(dá)1200萬美元，去年出口額達(dá)8700萬美元。
　　
　　國(guó)內(nèi)方面，經(jīng)過常年的努力，目前紐威在國(guó)內(nèi)已持有中國(guó)石油集團(tuán)公司的一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)證書，中國(guó)石化物資資源市場(chǎng)成員廠證書和國(guó)家壓力管道安全認(rèn)證以及中國(guó)石化配管中心站閥門推薦廠家證書……產(chǎn)品已經(jīng)獲得了包括殼牌石油、?？松梨谑汀⒚朗?、英國(guó)石油、道氏化學(xué)公司等20多家能源巨頭的批準(zhǔn)，成為其全球合格的供應(yīng)商之一。值得一提的是，軟密封球閥通過了防火試驗(yàn)和閥門低泄漏控制技術(shù)兩項(xiàng)技術(shù)，并順利通過國(guó)際認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)惟一，世界的技術(shù)。同時(shí)，在高溫、高壓、超低溫、高危介質(zhì)工況等多個(gè)領(lǐng)域，紐威的技術(shù)均已處于世界水平。紐威為中國(guó)石油石化及相關(guān)行業(yè)的建設(shè)，發(fā)揮了積極的作用。
　　
　?。?）、加大品牌宣傳力度，提升紐威品牌形象
　　
　　紐威于2005年作為副理事長(zhǎng)單位加入中國(guó)通用機(jī)械協(xié)會(huì)閥門分會(huì)，加強(qiáng)了與同行業(yè)間的聯(lián)系和信息交流，積極參與國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)品的調(diào)研，推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。并通過協(xié)會(huì)網(wǎng)站、期刊等媒體提升企業(yè)形象和品牌知名度。


　　
　　公司于2006年4月成功注冊(cè)了“紐威”商標(biāo)，“WAGI”商標(biāo)和“WALWORTH”商標(biāo)，防御注冊(cè)了第六類所有金屬閥門、管道、配件等商標(biāo)。
　　
　　此外還與國(guó)際知名行業(yè)雜志《閥門世界》建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，積極參與國(guó)際展會(huì)、行業(yè)論壇，提升在行業(yè)內(nèi)的國(guó)際知名度。
　　
　　今年是公司上市的關(guān)鍵一年，公司高度重視品牌形象，提升商標(biāo)戰(zhàn)略。為此，公司與專業(yè)企劃公司和調(diào)研公司建立了全面的合作關(guān)系，并將會(huì)通過媒體進(jìn)行立體式的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度。
　　
　　六、公司未來發(fā)展規(guī)劃更加宏偉
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)規(guī)模以上閥門制造企業(yè)超過1400家，從業(yè)人員29萬人，閥門的生產(chǎn)已高達(dá)595.87萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值超過300億美元，出口額高達(dá)46億美元。近幾年中國(guó)閥門工業(yè)得到了快速發(fā)展，并將成為眾多品牌的閥門生產(chǎn)基地。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)自身需要不斷提高閥門技術(shù)研發(fā)水平以擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)立自主品牌。
　　
　　紐威每年在新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入達(dá)數(shù)千萬元，年平均立項(xiàng)項(xiàng)目30余個(gè)；公司根據(jù)目前國(guó)內(nèi)外形式，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)技術(shù)含量的國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，逐步縮小和國(guó)外高性能產(chǎn)品的技術(shù)差距；紐威依托閥門技術(shù)研發(fā)中心每年開發(fā)的閥門新品占產(chǎn)品總數(shù)的30%，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率高達(dá)40%以上。“紐威”品牌獲得了Shell、Exxon-Mobile、Total、Aramco和Cheveron等世界知名石油公司、化學(xué)公司和電力公司的認(rèn)證，通過推廣、產(chǎn)品試驗(yàn)、認(rèn)證更好的為基地閥門產(chǎn)業(yè)做好技術(shù)服務(wù)，不斷建立和完善自主知識(shí)品牌產(chǎn)品體系。
　　
　　目前工業(yè)閥門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，主要表現(xiàn)在以下方面：
　　
　　1.兼并重組加快
　　
　　由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，呈現(xiàn)專業(yè)化和規(guī)?；⒋娴母?jìng)爭(zhēng)模式，閥門行業(yè)將出現(xiàn)新的資產(chǎn)重組和資源整合。一般通用閥門的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，
　　
　　閥門市場(chǎng)將逐步被少數(shù)骨干企業(yè)壟斷。通過兼并重組，國(guó)內(nèi)閥門行業(yè)的整體水平將大大提升，有利于關(guān)鍵閥門的技術(shù)突破。
　　
　　2.行業(yè)低利潤(rùn)發(fā)展
　　
　　由于閥門行業(yè)的集中度極低，資源分散，大量的資源存在于低端閥門領(lǐng)域，生產(chǎn)能力又及其不平衡，普通閥門產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期低位運(yùn)行，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。
　　
　　3.不正當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。國(guó)際市場(chǎng)不確定性明顯，美國(guó)失業(yè)率居高不下，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐債危機(jī)，中東核危機(jī)及政治危機(jī)等一系列不確定因素接踵而至，給企業(yè)的出口帶來了一定的影響，例如一些消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)出口已明顯下滑。但對(duì)于閥門行業(yè)來說，市場(chǎng)需求主要分布于石油、石化、化工、天然氣、電力、冶金、環(huán)保等廣泛的能源領(lǐng)域，憑借能源拉動(dòng)、電力緊缺等全球能源消耗持續(xù)增長(zhǎng)因素，2013年的閥門市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍有近10%的增長(zhǎng)，尤其是南美和亞洲地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。
　　
　　國(guó)內(nèi)方面，國(guó)務(wù)院提出振興裝備制造業(yè)和國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)閥門行業(yè)發(fā)展與科技創(chuàng)新；國(guó)家促進(jìn)企業(yè)兼并重組的政策，推動(dòng)閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；能源局先后安排部署超（超）臨界火電機(jī)組等關(guān)鍵閥門的國(guó)產(chǎn)化工作，為企業(yè)研發(fā)閥門產(chǎn)品，替代進(jìn)口，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)方面創(chuàng)造了條件。
　　
　　為抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一系列不確定因素，紐威將做好以下幾個(gè)方面的工作：
　　
　　一是充分利用現(xiàn)有資源，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，保持現(xiàn)有市場(chǎng)及產(chǎn)品的發(fā)展；
　　
　　二是加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，積極實(shí)施新產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開拓產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　
　　其中核電閥門的研發(fā)將是我們下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向，2006年，紐威與上海核工程設(shè)計(jì)研究院、北京核二院合作，聯(lián)合開發(fā)核一級(jí)截止閥、核二級(jí)閘閥、核二級(jí)波紋管截止閥、核二級(jí)止回閥、核二級(jí)球閥和核三級(jí)蝶閥。
　　
　　2008年~2009年1月，六臺(tái)核電閥樣機(jī)在成都核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院完成所有鑒定試驗(yàn)。
　　
　　2009年完成核電站用平行雙閘板閘閥樣機(jī)的開發(fā)，并完成樣機(jī)所有鑒定試驗(yàn)驗(yàn)證。
　　
　　2010年4月取得國(guó)家核安全局頒發(fā)的核級(jí)閥門設(shè)計(jì)/制造許可證和核級(jí)鑄件的制造許可證。同月，紐威榮幸成為中廣核核電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化聯(lián)合研發(fā)中心成員，并積極投身于核電閥門國(guó)產(chǎn)化工作中。
　　
　　2010年，紐威獲得了中廣核工程有限公司4個(gè)訂單，分別為陽江/防城港核電廠常規(guī)島閘閥、截止閥、止回閥訂單；臺(tái)山核電廠常規(guī)島球閥訂單；臺(tái)山核電廠常規(guī)島截止閥、閘閥和大口徑閥門訂單；陽江/防城港核電廠核島截止閥、止回閥訂單。
　　
　　2011年，紐威取得ASME委員會(huì)頒發(fā)的“N”&“NPT”證書。
　　
　　目前已經(jīng)與上海核工程研究院（728院）、核工業(yè)北京第二研究設(shè)計(jì)院、蘇州熱工院、核工業(yè)設(shè)計(jì)研究院、武漢719研究所等單位建立了密切的合作關(guān)系。共同研發(fā)特殊領(lǐng)域，關(guān)鍵部位的閥門。
　　
　　目前，紐威已研制出6種核電閥門樣機(jī)，分別是核1級(jí)電動(dòng)截止閥、核2級(jí)電動(dòng)閘閥、核2級(jí)止回閥、核2級(jí)電動(dòng)球閥、核2級(jí)電動(dòng)波紋管截止閥、核3級(jí)電動(dòng)蝶閥。紐威在國(guó)內(nèi)可以供貨產(chǎn)品為核2級(jí)截止閥、核2級(jí)波紋管截止閥、核2級(jí)閘閥、核2級(jí)止回閥、核2級(jí)球閥、核3級(jí)蝶閥，所執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為ASME、RCC-M。按照ASME“N”&“NPT”證書許可，紐威可以按照ASMEIII要求在國(guó)外供應(yīng)核安全1、2、3級(jí)閥門產(chǎn)品和零配件。
　　
　　隨著《國(guó)家核電中長(zhǎng)期規(guī)劃（2005~2020）》深入實(shí)施，紐威也要加快推動(dòng)核電閥門國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，積極為國(guó)家核電發(fā)展貢獻(xiàn)力量。紐威今后核電產(chǎn)品的研發(fā)目標(biāo)定位在核一級(jí)關(guān)鍵閥門研制和核二、三級(jí)不同結(jié)構(gòu)閥門的完善；
　　
　　三是積極開拓新興國(guó)際市場(chǎng)，如俄羅斯、哈薩卡斯坦、巴西、新加坡等國(guó)家，來彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)的疲軟。此外，我們國(guó)有大型能源公司如中石油、中石化、中海油等在海外的項(xiàng)目也較多，如伊拉克、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、尼日爾、蘇丹等發(fā)展中國(guó)家均有大型油氣管線項(xiàng)目，南美市場(chǎng)是目前全世界重點(diǎn)新興市場(chǎng)之一，委內(nèi)瑞拉、智力、巴西等都是重要的產(chǎn)油國(guó)，尤其是作為金磚國(guó)家之一的巴西，在石油、礦產(chǎn)等能源行業(yè)的迅速發(fā)展為閥門行業(yè)創(chuàng)造了巨大商機(jī)。同時(shí)歐洲市場(chǎng)是我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)，我們?cè)诤商m建立了全資子公司歐洲紐威，并以此為中心設(shè)立了意大利、西班牙等銷售辦公室，負(fù)責(zé)歐洲及北非市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。此外東南亞方面也有很多空白點(diǎn)，比如馬來西亞、印尼、泰國(guó)、越南等國(guó)家，我們也以新加坡為中心投資成立了新加坡紐威，東南亞市場(chǎng)將是我們下一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　四是通過資本兼并重組逐步補(bǔ)充完善產(chǎn)品系列，提高大型工程項(xiàng)目的配套能力。除了石油、天然氣等傳統(tǒng)行業(yè)，目前核電、煤化工、超超臨界火電、LNG等新興行業(yè)用到的控制閥、核電閥門、安全閥等產(chǎn)品將會(huì)成為新的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于閥門行業(yè)的集中度極低，資源分散，大量的資源存在于低端閥門領(lǐng)域，生產(chǎn)能力又及其不平衡，作為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模大的工業(yè)閥門制造商，公司將積極利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，加快閥門行業(yè)的兼并重組，達(dá)到專業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的效應(yīng)。我們與全國(guó)著名的安全閥生產(chǎn)廠家--東吳機(jī)械有限責(zé)任公司合作，使紐威在安全閥領(lǐng)域又有了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　五是全球營(yíng)銷戰(zhàn)略是紐威重要戰(zhàn)略之一，紐威品牌的定位方向就是面向國(guó)際化，并積極響應(yīng)國(guó)家“走出去戰(zhàn)略”，我們建立了遍布全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這使得紐威在及時(shí)響應(yīng)客戶的新需求和信息的同時(shí)，也為客戶能夠在時(shí)間得到紐威的技術(shù)和售后服務(wù)提供了保障，紐威品牌也因此具備了的執(zhí)行力和渠道控制力，確保市場(chǎng)推廣力度保持優(yōu)勢(shì)地位。
　　
　　紐威在國(guó)際化進(jìn)程中，一方面需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，另一方面需要依托國(guó)際化平臺(tái)提升企業(yè)形象，進(jìn)一步鞏固和提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
　　
　　今后我們將繼續(xù)以蘇州作為主要的研發(fā)和制造基地，將紐威品牌打造成為中國(guó)乃至世界機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域的一名。


　
　　七、紐威發(fā)展大事記
　　
　　1997年4月，紐威創(chuàng)立
　　
　　1998年1月，通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證
　　
　　1998年6月，通過美國(guó)石油學(xué)會(huì)API6D認(rèn)證
　　
　　2000年1月，獲得科威特國(guó)家石化公司批準(zhǔn)，為獲得海外石油公司批準(zhǔn)
　　
　　2000年8月，獲得美國(guó)API591認(rèn)證
　　
　　2001年6月，通過CE-PED認(rèn)證
　　
　　2002年11月，蘇州紐威閥門有限公司成立
　　
　　2004年10月，新球閥工廠和綜合辦公大樓落成，紐威總部遷至蘇州新區(qū)湘江路999號(hào)
　　
　　2004年6月，獲荷蘭殼牌（shell）批準(zhǔn)
　　
　　2004年12月，年銷量突破5000萬美金，成為中國(guó)大的工業(yè)閥門制造商及出口商
　　
　　2005年1月，獲API6A認(rèn)證，產(chǎn)品線進(jìn)一步延伸
　　
　　2005年9月，紐威工會(huì)成立
　　
　　2006年4月，泰山工廠一期投產(chǎn)，閘閥，截止閥，止回閥制造能力顯著提高
　　
　　2006年4月，獲沙特阿美石油公司批準(zhǔn)刪除
　　
　　2006年10月，紐威年銷售總額突破1億美元
　　
　　2007年3月，獲雪佛龍石油公司、?？松梨谑凸九鷾?zhǔn)
　　
　　2007年3月，紐威首屆科技大會(huì)召開
　　
　　2007年6月，“紐威五百萬元愛心助學(xué)基金”成立，用于建立十所希望小學(xué)
　　
　　2007年7月，紐威實(shí)驗(yàn)中心正式建成，后被評(píng)為省科研實(shí)驗(yàn)中心
　　
　　2007年12月，召開紐威十年慶典
　　
　　2008年3月，獲江蘇省“一類企業(yè)”稱號(hào)
　　
　　2008年4月，核電閥訂單順利通過驗(yàn)收
　　
　　2008年5月，紐威向汶川地震災(zāi)區(qū)捐資百萬
　　
　　2008年9月，紐威工業(yè)材料（蘇州）一期項(xiàng)目正式投產(chǎn)
　　
　　2008年10月，爆發(fā)金融危機(jī)，全球工程項(xiàng)目或暫停或延緩，訂單承接量部分減緩
　　
　　2008年12月，獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證
　　
　　2009年3月，紐威全球營(yíng)銷大會(huì)召開
　　
　　2009年2月，紐威石油設(shè)備成立
　　
　　2009年12月，紐威集團(tuán)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，成立閥門、工業(yè)材料、石油設(shè)備及數(shù)控機(jī)床四個(gè)事業(yè)部
　　
　　2010年5月，獲國(guó)家核安全局民用核安全機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)/制造許可證
　　
　　2010年12月，獲國(guó)家核安全局民用核安全機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)/制造許可證
　　
　　2010年12月，“紐威閥門”獲江蘇省著名商標(biāo)
　　
　　2010年12月，獲法國(guó)CETIM測(cè)試中心ISO15848-1FE認(rèn)證
　　
　　2011年1月，收購吳江市東吳機(jī)械有限責(zé)任公司。紐威產(chǎn)品延伸至安全閥
　　
　　2011年3月，獲得ASMEN,NPT認(rèn)證.
　　
　　2011年12月，銷售額突破3億美金
　　
　　2012年1月，蘇州紐威閥門股份有限公司與中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司在北京中石油總部簽署了戰(zhàn)略采購協(xié)議，這是中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司與閥門類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略采購協(xié)議，紐威閥門有幸成為首批企業(yè)，這是紐威閥門發(fā)展史的又一里程碑，對(duì)今后的發(fā)展有非常大的推動(dòng)作用。
　　
　　戰(zhàn)略采購協(xié)議是中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司以安全、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)以及共同的價(jià)值觀為合作理念尋找戰(zhàn)略合作伙伴，來響應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的變化要求。戰(zhàn)略采購這一模式為中石油所需核心、關(guān)鍵和長(zhǎng)周期產(chǎn)品提供大便利和資源保障，有力支持保障重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)需求。
　　
　　2012年5月，新加坡紐威成立
　　
　　2012年9月，蘇州紐威與大連石化“戰(zhàn)略保供框架協(xié)議”和“代儲(chǔ)代銷協(xié)議”簽字儀式在蘇州紐威總部舉行。蘇州紐威作為大連石化的閥門供應(yīng)商，將在大連市石化倉庫設(shè)立閥門庫存，確保大連石化裝置日常維修的穩(wěn)定供貨。這一創(chuàng)新的合作模式，有望解決大型閥門生產(chǎn)企業(yè)MRO訂單交貨難的問題。本次簽字儀式的成功舉行，使紐威閥門的MRO戰(zhàn)略成功邁出了步，是紐威閥門與中石油深度戰(zhàn)略合作歷程上的又一重要里程碑，這也為紐威閥門與大連石化及中石油旗下公司進(jìn)一步建立戰(zhàn)略合作關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。
　　
　　2013年1月，紐威承辦中國(guó)石化LNG裝置閥門國(guó)產(chǎn)化論證會(huì)，閥門事業(yè)部順利通過環(huán)境和職業(yè)健康安全“雙體系”認(rèn)證審核


　　
　　（文/盛根林編輯整理     紐威閥門）