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訪浙江利歐股份有限公司董事長 王相榮
人物簡介：
王相榮，浙江利歐股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。
現(xiàn)任社會職務(wù)： 中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會排灌機(jī)械學(xué)會理事會理事、中國排灌機(jī)械協(xié)會副理事長、全國農(nóng)業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、中水網(wǎng)專家委員會副主任委員、中國青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事、溫嶺市青年企業(yè)家協(xié)會會長、溫嶺市青年聯(lián)合會副主席、臺州市第三屆人大代表、溫嶺市第十四屆人大常委會委員。
王相榮董事長，帶領(lǐng)利歐股份不斷發(fā)展壯大，成為一匹闖入中國股市的民企黑馬，創(chuàng)造企業(yè)跳躍式發(fā)展的“商界少俠”！
 
編者按：
利歐股份，中國大的微型小型水泵制造商和出口商，中國大的碎枝機(jī)出口商，中國微型小型水泵行業(yè)首家上市公司。利歐股份已成為國際水泵行業(yè)重要的成員之一，并為服務(wù)于國內(nèi)國際市場蓄積了足夠的經(jīng)驗和能力。在未來的兩三年內(nèi)，利歐股份將成為國內(nèi)市場水泵行業(yè)品牌；在未來三五年內(nèi)，利歐股份有能力成為國際水泵行業(yè)知名企業(yè)之一。
請您簡要介紹一下貴公司的發(fā)展歷程，以及現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模？
王相榮：利歐股份創(chuàng)建于1995年1月3日，之所以能夠以短短15年時間在行業(yè)內(nèi)迅速崛起，有幾個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：
2001年，公司產(chǎn)品開始出口歐盟，并且是國內(nèi)家水泵產(chǎn)品出口歐盟的生產(chǎn)企業(yè)，打開了利歐進(jìn)入歐盟市場的敲門磚，這給利歐接下來幾年銷售額的跳躍式增長奠定了基石。同一年，公司擴(kuò)大經(jīng)營，成立臺州利歐電氣有限公司。
2005年，公司實行了股份制改造，正式更名為浙江利歐股份有限公司；這次改制不但再次擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模，更重要的是公司已開始全面籌備上市事宜。
2007年，公司在深圳證券交易所中小板成功上市，可以說是一次質(zhì)的飛躍，為公司的集團(tuán)化發(fā)展整合了多方優(yōu)勢資源，僅2008年，銷售額就突破了10億。
關(guān)鍵性一年，當(dāng)屬2010年。今年6月，公司在湖南湘潭投資設(shè)立了湖南利歐泵業(yè)有限公司，以中大型立式斜流泵、軸流泵、中開雙吸離心泵、多級離心泵、渣漿泵、脫硫泵、耐腐蝕化工泵及鋁業(yè)工藝流程泵為主導(dǎo)產(chǎn)品，規(guī)劃將其建設(shè)成為國內(nèi)規(guī)模大、裝備好、產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)的現(xiàn)代化泵業(yè)制造基地，目前，湖南生產(chǎn)基地的建設(shè)正緊鑼密鼓進(jìn)行著；今年8月底，公司成功引入中國水務(wù)投資有限公司作為公司的戰(zhàn)略投資者，公司將借助中國水務(wù)投資有限公司的行業(yè)經(jīng)驗、市場資源，與其共同開拓快速增長的水利、水務(wù)用泵市場。
我們對公司的發(fā)展前景充滿信心，正朝著“國際水泵行業(yè)知名企業(yè)之一”這一發(fā)展目標(biāo)大踏步前進(jìn)。
 
根據(jù)了解，利歐股份是專業(yè)生產(chǎn)泵產(chǎn)品的廠家，請問貴公司目前的主打產(chǎn)品有哪些？請詳細(xì)介紹一下貴公司的核心技術(shù)，同國內(nèi)同行相比，貴公司的生產(chǎn)技術(shù)有何優(yōu)勢？
王相榮：剛創(chuàng)建時，我們的主打產(chǎn)品是中小型水泵，發(fā)展到目前的話，已涵蓋水泵、工業(yè)泵、供水系統(tǒng)、園林機(jī)械、洗清植保機(jī)械五大系列，3000多個型號。我們的目標(biāo)是成為全系列泵產(chǎn)品的供應(yīng)商，產(chǎn)品系列還將不斷擴(kuò)充。
    相比同行其他企業(yè)，我們大的優(yōu)勢是研發(fā)力量。我們擁有水泵研發(fā)一部、水泵研發(fā)二部、園林機(jī)械研發(fā)部、項目一部、項目二部、綜合實驗室6大技術(shù)部門，高薪聘請了國內(nèi)外一大批資深工程師和專業(yè)技術(shù)人才，可以在短的時間內(nèi)研發(fā)設(shè)計出切合市場需求的新產(chǎn)品，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力為我們走在其他同行前面提供了打下了扎實的基礎(chǔ)。
    國外客戶特別注重安全、環(huán)保、品質(zhì)，為此公司斥巨資從國外購買德國斯派克熒光光譜儀、GC-MS、紫外分光光度計、漏電起痕測試儀、鹽霧試驗箱等全套測試設(shè)備，創(chuàng)建了行業(yè)的綜合實驗室，可以進(jìn)行從原材料、半成品到產(chǎn)成品的全過程檢測；并通過了UL（美國）、CSA（加拿大）目擊實驗室認(rèn)證，獲得國際知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)VDE公司TDAP（Test Data Acceptance Program）證書，即實驗室測試的數(shù)據(jù)可直接作為VDE公司版發(fā)證書的依據(jù)。
我們向客戶鄭重承諾：利歐產(chǎn)品均經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測和有毒有害物質(zhì)測試，符合Rohs認(rèn)證、Pahs認(rèn)證、CE認(rèn)證、GS認(rèn)證等國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，是新型綠色產(chǎn)品。
 
根據(jù)了解，利歐股份每年多次參加行業(yè)展會，如廣交會、“CWS中國水展”以及“2010德國SPOGA+GAFA展”，請問貴公司參加這些展會對公司的發(fā)展有何促進(jìn)作用？
王相榮：像廣交會、法蘭克福ISH、中東五大行業(yè)展之類的國際性展會都是我司每年的重點(diǎn)參展項目。
展會期間，幾百幾千個展位聚集在一起，幾十萬觀展商蜂擁而至，如何在這么多參展企業(yè)中脫穎而出是我們每次參展關(guān)注的問題。當(dāng)然，綜合性展會還是我們新老客戶合作交流的一次營銷峰會，對我們企業(yè)、對我們利歐品牌的傳播推廣，展會無疑是為快捷、為全面的一項推廣舉措。對于接下來即將參加的幾個展會，我們將推陳出新，不斷推出我們的閃光點(diǎn)，大限度發(fā)揮展會效應(yīng)。
 
請您簡單介紹一下貴公司在國內(nèi)以及國外市場的銷售狀況？
王相榮：利歐自主品牌銷售以國家為代理區(qū)域，在全球?qū)ふ腋鲊?。目前，已超過80個地區(qū)和國家在銷售利歐產(chǎn)品，代理區(qū)域和國家達(dá)到50個，利歐品牌在全球200個國家和地區(qū)注冊成功或正在注冊中。
利歐給予全球代理商和經(jīng)銷商全面的服務(wù)支持，舉辦和協(xié)辦了30個區(qū)域性推廣會（培訓(xùn)會、推介會、展會等），走訪了40個國家和區(qū)域，線收集反饋客戶意見。我們的原則是“積極扶持合作伙伴共同成長（包括國內(nèi)經(jīng)銷商）”。
 
請問貴公司近期發(fā)展目標(biāo)是如何制定的？
王相榮：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“專注水泵及園林機(jī)械的生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，輔助發(fā)展其他通用機(jī)械類相關(guān)業(yè)務(wù)，運(yùn)用十年時間成為一家以提供水系統(tǒng)方案解決為主、全系列泵產(chǎn)品的供應(yīng)商，提升中國水泵及園林機(jī)械行業(yè)形象，成就可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。朝著這一目標(biāo)，公司近期主要做2件事：
1、繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，并實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，即為每一個重要的產(chǎn)品系列建立專門的生產(chǎn)基地或生產(chǎn)廠，將產(chǎn)品做專、做精，專業(yè)化、精益化生產(chǎn)是我們擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模所恪守的準(zhǔn)則。
2、進(jìn)一步拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，一方面積極發(fā)展全球代理和經(jīng)銷商，另一方面直接在國外設(shè)立與產(chǎn)品相呼應(yīng)的銷售子公司，即該子公司只在其銷售范圍內(nèi)銷售總部指定的產(chǎn)品，走專業(yè)化銷售模式，保護(hù)了客戶的利益。我們需要全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，但更注重其穩(wěn)定性。當(dāng)前，國外重要銷售市場的銷售子公司正在緊張籌備中。
 
企業(yè)簡介：
浙江利歐股份有限公司主要從事水泵、園林機(jī)械、清洗植保機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售，是中國大的微型小型水泵制造商和出口商，中國大的碎枝機(jī)出口商。2007年4月27日公司在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為中國微型小型水泵行業(yè)首家上市公司。
公司系高新技術(shù)企業(yè)，水泵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會排灌機(jī)械分會副會長單位，公司董事長王相榮先生是全國農(nóng)業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會理事。
公司是行業(yè)內(nèi)首家同時通過國際知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)VDE公司ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和QC001002-5有毒有害物質(zhì)管理體系認(rèn)證的企業(yè)。產(chǎn)品已獲得 CE、GS、UL、FFU、ETL、CB、EMC、EMF等國際知名認(rèn)證，遠(yuǎn)銷歐洲、北美洲、南美洲、東南亞、中東等世界近80個國家和地區(qū)，已進(jìn)入OBI、B&Q、TESCO、METRO、BAUHAUS、LEROY MERLIN、CANADIAN TIRE等歐美大型超市。
利歐，一家抱負(fù)遠(yuǎn)大、奮發(fā)進(jìn)取、科學(xué)管理的現(xiàn)代化企業(yè)，正以“德以立事、精以求成、速以得勝、行以致遠(yuǎn)”的企業(yè)精神，為“專注發(fā)展安全環(huán)保的水泵及園林機(jī)械，為所有利益相關(guān)者創(chuàng)造價值”這一光榮使命而不懈努力。
 
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