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中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng) 人物訪談】8月下旬，中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)2014年“泵閥品牌萬(wàn)里行”之溫州站行至中國(guó)天工閥門(mén)集團(tuán)有限公司，作為“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”骨干企業(yè)之一，天工閥門(mén)在溫州和永嘉均設(shè)有生產(chǎn)基地，下轄八家分公司。對(duì)于本次走訪一行，天工閥門(mén)市場(chǎng)總監(jiān)邱少官與公司員工對(duì)到訪一行表示歡迎，并在百忙中接受了中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)的專(zhuān)訪。
天工閥門(mén)市場(chǎng)總監(jiān)邱少官接受中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)記者專(zhuān)訪
記者：各位網(wǎng)友、各位觀眾大家好，我是中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)的小南。本網(wǎng)2014年“泵閥品牌萬(wàn)里行”之溫州站“走訪品牌企業(yè)”的特別采訪活動(dòng)正在溫州永嘉火熱進(jìn)行中，這一站我們來(lái)到的是中國(guó)天工閥門(mén)集團(tuán)有限公司，坐在我身邊的是公司的市場(chǎng)總監(jiān)邱少官。邱總您好！
邱少官：你好！
記者：首先非常感謝您能在百忙之中抽空接受我們中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)的采訪。中國(guó)天工閥門(mén)集團(tuán)有限公司是一家大型閥門(mén)企業(yè)，公司始建于1985年，2005年升格為全國(guó)銷(xiāo)售無(wú)區(qū)域公司，并于2010年榮升為中國(guó)天工閥門(mén)集團(tuán)有限公司。一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地一路走來(lái)，就像貴集團(tuán)首頁(yè)所寫(xiě)“25年鑄就品質(zhì)，海納百川，銳意進(jìn)取”。邱總，隨著行業(yè)30年來(lái)愈加規(guī)范化，許多中小企業(yè)在歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中逐漸被淘汰。天工閥門(mén)是憑借著怎樣的意志力可以在行業(yè)中25年始終穩(wěn)中求進(jìn)？
邱少官：我們天工閥門(mén)集團(tuán)在1985年成立之前其實(shí)已經(jīng)有一個(gè)小作坊一直在做了，后來(lái)成立公司也是想樹(shù)立我們的品牌，所以起步比較早，應(yīng)該說(shuō)有30多年歷史了。在制造閥門(mén)這塊，這些年公司都是以產(chǎn)品質(zhì)量為我們的生存之道，因?yàn)楝F(xiàn)在都提倡“以質(zhì)量求生存”。在閥門(mén)這塊，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，我們的特色主要是以技術(shù)為導(dǎo)向，公司可以說(shuō)是走自己的路，按照自己的特色去走。在現(xiàn)在社會(huì)，如果沒(méi)有自己的特色，在我們閥門(mén)行業(yè)是非常難生存下去的。
記者：我相信天工的產(chǎn)品應(yīng)該就像它的名字般，巧奪天工，所以才能保證企業(yè)的良好發(fā)展。據(jù)了解，貴集團(tuán)生產(chǎn)的金屬硬密封蝶閥、軟密封蝶閥被第三屆科技精品博覽會(huì)推薦為“金獎(jiǎng)產(chǎn)品”，并且在近幾年有幾款“高性能雙向耐火蝶閥”、“帶檢修孔的三偏心金屬硬密封蝶閥”等產(chǎn)品都獲得了，就這幾款產(chǎn)品您能否介紹下它的性能和優(yōu)勢(shì)？究竟有著怎么樣的過(guò)人之處？
邱少官：閥門(mén)產(chǎn)品作為一個(gè)通用的機(jī)械行業(yè)，整個(gè)閥門(mén)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，所以，產(chǎn)品的技術(shù)革新是我們一直追求的。在金屬硬密封、耐磨這塊，市場(chǎng)一直很難克服難題，而我們采取了奧氏體密封川的火焰噴頭，增加了閥門(mén)的耐磨性，克服了閥門(mén)壽命短的缺點(diǎn)。我們近期也開(kāi)發(fā)出水電站的專(zhuān)用蝶閥，包括我們帶檢修孔的三偏心的金屬硬密封蝶閥，這個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還是沒(méi)有的，這塊我們主要是面向國(guó)外市場(chǎng)，針對(duì)國(guó)外的高精尖的產(chǎn)品。當(dāng)然還有其他的產(chǎn)品，包括軟密封的產(chǎn)品，我們也有新的出現(xiàn)，我們一直都是朝著這個(gè)方向在努力。
記者：那這些產(chǎn)品現(xiàn)在在我們市場(chǎng)上是得到了怎么樣的一個(gè)反響？在客戶(hù)群體中有著怎樣的反響和認(rèn)可程度？
邱少官：因?yàn)槲覀冎饕亲呗肪€，國(guó)際上的一些知名企業(yè)在我們天工都有著長(zhǎng)期的合作。作為國(guó)內(nèi)的品牌，我們的知名度還沒(méi)有完全打出去，目前我們的發(fā)展策略就是要分兩步走。首先我們給國(guó)際上一些非常有名的企業(yè)做代加工，給他們貼牌，首先要得到他們的認(rèn)可，也是對(duì)我們產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，這塊可以說(shuō)我們已經(jīng)跨出去了。第二步我們也要推廣自己的品牌，這個(gè)可能是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)積累和沉淀的過(guò)程。
記者：我們公司有著這樣良好的產(chǎn)品，我相信的品質(zhì)源于先進(jìn)的制造工藝，那么貴集團(tuán)在該產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上有著怎樣的創(chuàng)新和投入？
邱少官：作為我們傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)于技術(shù)研發(fā)這塊的投入，必須是要重視的。因?yàn)檫@塊有投入就一定會(huì)有回報(bào)的，而且回報(bào)會(huì)是非常可觀的。我們公司每年都有4%以上產(chǎn)值投入到研發(fā)里面，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，沒(méi)有這方面投入的話，我們的產(chǎn)品遲早都會(huì)被淘汰。
記者：所以說(shuō)天工是走著“創(chuàng)新立企”這樣一條道路，上面也提到了貴集團(tuán)有著技術(shù)過(guò)硬的產(chǎn)品，當(dāng)然，好的產(chǎn)品同時(shí)也需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那么您能和我們介紹下，天工產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況如何？貴集團(tuán)有著一支怎么樣的銷(xiāo)售隊(duì)伍？如何去開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道？
邱少官：我們天工這么多年一直是優(yōu)先發(fā)展外貿(mào)，以外貿(mào)為主導(dǎo)，然后國(guó)內(nèi)也是一個(gè)輔助過(guò)程，這是和我們產(chǎn)品的方向有關(guān)。我們一直都是以產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量立足于市場(chǎng)的，因?yàn)檫@塊在國(guó)外我們已經(jīng)得到認(rèn)可了，在國(guó)內(nèi)推廣當(dāng)然也需要一個(gè)過(guò)程，主要是這塊涉及到一個(gè)制造成本，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往需要的是中低端，的話他們可能更看重國(guó)際品牌。
記者：邱總，您剛也講到，天工是走路線的，然而我們知道，國(guó)內(nèi)閥門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，部分普通閥門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，出現(xiàn)供大于求的局面，這使得許多中小型企業(yè)發(fā)展越來(lái)越艱難。而即使是技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，從去年開(kāi)始，閥門(mén)的國(guó)產(chǎn)化之路就變得十分的艱難。那么對(duì)于天工閥門(mén)來(lái)說(shuō)，目前所面臨的大挑戰(zhàn)是什么？我們下一步的追求在哪里？
邱少官：對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的形勢(shì)是這樣的，所有企業(yè)都在盡量壓低成本，而對(duì)于我們的用戶(hù)方，他們的采購(gòu)成本也是一壓再壓，有些成本基本就是低于我們的制造成本，可以說(shuō)大家都是拼的你死我活，國(guó)內(nèi)的道路現(xiàn)在越來(lái)越難走。但是我們不能丟掉我們的本質(zhì)，我們的道路還是以產(chǎn)品為主，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)的普及我們必須要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，我們不能為了占領(lǐng)市場(chǎng)而降低我們的品質(zhì)?，F(xiàn)在這個(gè)艱難的階段可能只是暫時(shí)性的，如果我們不能堅(jiān)守自己的陣地，那么遲早也會(huì)被淘汰。
記者：我相信好的品質(zhì)不愁沒(méi)有市場(chǎng)，剛通過(guò)邱總的一番介紹，我們能感受到天工對(duì)于自己未來(lái)的發(fā)展之路有著非常明確的目標(biāo)和規(guī)劃。我們也相信，天工不會(huì)就此滿(mǎn)足于現(xiàn)在所取得的成績(jī)，成績(jī)屬于過(guò)去，拼搏才能擁有更美好的未來(lái)。我們?cè)谶@里也預(yù)祝天工能在接下去的發(fā)展道路中取得更好的成績(jī)，為用戶(hù)提供更多更好的產(chǎn)品。現(xiàn)在我們?cè)僖淮胃兄x邱總今天能夠百忙之中抽空接受我們中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng)的采訪。謝謝您！
邱少官：謝謝！
編輯部：
