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　　1993年，年輕的傅俊元創(chuàng)辦了泉州市三聯(lián)機械制造有限公司（以下簡稱三聯(lián)機械）。當(dāng)時的企業(yè)，主營磚機、墻體設(shè)備；2011年，三聯(lián)機械進入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)，成為工程機械行業(yè)的一員。在經(jīng)濟不是很景氣的情況下，三聯(lián)機械因何另辟蹊徑，開拓新的產(chǎn)品線呢？
　　
　　對此，三聯(lián)機械董事長傅俊元笑著說：“作為管理者，剛開始一定要學(xué)會‘聚焦’，只有聚焦才能在力量和資源都有限的情況下，在單點形成突破，這也是‘定位’的意義所在。成長到一定階段后，又不能只限于一點，必須‘抬頭’，突破自己的思維定式，廣泛進行整合，三聯(lián)機械去年進軍工程機械行業(yè)就是在鞏固原有建材機械的基礎(chǔ)上進行整合延伸的。”
　　
　　戰(zhàn)略升級
　　
　　傅俊元告訴記者，他從事磚機行業(yè)近20年，國內(nèi)每年在這個領(lǐng)域的需求量是20億元左右；而根據(jù)他對工程機械行業(yè)的了解，國內(nèi)每年的需求量在幾千億元以上，兩個行業(yè)的市場需求懸殊之大可見一斑。
　　
　　傅俊元進一步解釋道，三聯(lián)機械目前在制磚行業(yè)的綜合實力國內(nèi)能排前幾名，假設(shè)每年的銷售額是1億元，能占到全國總需求的二十分之一。而假設(shè)三聯(lián)機械的路面設(shè)備年產(chǎn)值有5億元，這5億元只占到全國市場總產(chǎn)值的千分之幾。
　　
　　二十分之一和千分之幾的差別是巨大的，這樣一組數(shù)據(jù)，再加上業(yè)已成熟的磚機客戶有很多工程機械方面的需求，三聯(lián)機械決定橫向延伸，進入投資風(fēng)險系數(shù)較小的混凝土攪拌設(shè)備和瀝青設(shè)備行業(yè)。
　　
　　由于三聯(lián)機械的墻體設(shè)備在客戶中口碑很好，有很多制磚機的下游客戶和混凝土客戶是重疊的，因此，建材機械已為建筑機械產(chǎn)品的發(fā)展做好了前期市場的鋪墊。傅俊元也認為，這兩個領(lǐng)域應(yīng)該以整合的眼光來看，用三聯(lián)機械傳統(tǒng)的建材機械產(chǎn)品來推動建筑機械項目的發(fā)展，再用建筑機械拉動企業(yè)的跨越，使得兩個行業(yè)齊頭并進，健康持續(xù)的發(fā)展。
　　
　　據(jù)悉，國家政策已規(guī)定省會城市及地市級城市禁止實行現(xiàn)場攪拌，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們對環(huán)保、節(jié)能等要求提高，縣一級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在未來也有可能被禁止現(xiàn)場攪拌。這對生產(chǎn)、環(huán)保、節(jié)能設(shè)備的三聯(lián)機械而言，前景無疑是看好的。
　　
　　此外，2010年，三聯(lián)機械已被列入福建省泉州南安市上市后備企業(yè)名單。三聯(lián)機械所處的南安濱江裝備制造基地，是國家“十二五”計劃中裝備的制造基地。無論國家政策、地方政策，還是行業(yè)環(huán)境，對三聯(lián)機械來說都在往利好方向發(fā)展。
　　
　　品牌升級
　　
　　“在經(jīng)濟環(huán)境越艱難的環(huán)境下，在行業(yè)利潤像刀片一樣薄的情況下，企業(yè)若想要謀求利潤，只有一條出路，即做好自己的品牌。”傅俊元告訴記者，這么多年的創(chuàng)業(yè)，讓他深深體會到企業(yè)沒有品牌是不行的，但是真要打造一個品牌很難。
　　
　　什么是品牌？傅俊元認為客戶的滿意度就是品牌。在三聯(lián)機械，傅俊元曾和他的團隊就“什么才是客戶的滿意度”展開了激烈的討論，當(dāng)很多員工都談到性價比、服務(wù)、科技創(chuàng)新等內(nèi)容時，傅俊元只是在旁邊補充了一句：“同類產(chǎn)品比較中，價格不要太高。”
　　
　　傅俊元告訴記者，主動把價格定在合理的位置上，在產(chǎn)品品質(zhì)、性能等相對同等的情況下，三聯(lián)機械的產(chǎn)品就顯現(xiàn)出較高的優(yōu)勢。也正因為如此，盡管十幾年來，整個行業(yè)起起落落，但三聯(lián)機械未受到比較大的影響，而且三聯(lián)機械的客戶回頭率、二次購買率非常高，有很多新客戶都是老用戶介紹的。
　　
　　通過口碑相傳，三聯(lián)機械的產(chǎn)品競爭力不斷提升。即使是在銀根緊縮、原材料成本上升、用工成本上升等因素影響下，企業(yè)利潤壓縮的情況下，三聯(lián)機械的產(chǎn)品價格仍然沒有上漲。就如傅俊元所說，如果把成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，那只會把訂單拱手相讓給對手。
　　
　　三聯(lián)機械zui早做的是磚機、墻板機設(shè)備，后因客戶群體和市場的需求從去年開始進入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)。但三聯(lián)機械不僅僅滿足于只做設(shè)備制造商，關(guān)心的不僅僅是把設(shè)備賣給客戶，也關(guān)心磚的標準、功效以及客戶的用戶需求，如三聯(lián)機械*的“保溫隔熱墻材一體化”就是對客戶延伸服務(wù)的體現(xiàn)。
　　
　　這一點從三聯(lián)機械不同時期的標語也有跡可循，從成就建筑到致力于環(huán)保事業(yè)，從只做磚機到涉足整個墻體材料，從為客戶服務(wù)延伸到為客戶的用戶服務(wù)，三聯(lián)機械憑借強大的實力和敏銳的市場洞察力，完成了一次又一次升級蛻變，也獲得了客戶的滿意和好評。
　　
　　近日，三聯(lián)機械還榮獲了由中國工業(yè)論壇組委會頒發(fā)的“中國工業(yè)先鋒示范單位”的稱號，三聯(lián)機械董事長傅俊元同時被評為“中國低碳經(jīng)濟先鋒人物”。面對這些榮譽，傅俊元表示，三聯(lián)機械只是做了自己應(yīng)該做的，我國的低碳環(huán)保事業(yè)任重道遠，需要各行各業(yè)的共同努力和付出。
　　
　　產(chǎn)品升級
　　
　　*，商品混凝土和路面設(shè)備領(lǐng)域的競爭一直非常激烈，一方面國內(nèi)比較大的幾家公司在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等方面已經(jīng)做得很好，另一方面國外*企業(yè)也一直希望拓展中國市場。
　　
　　面對競爭，傅俊元說：“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，我喜歡競爭，有競爭才會有進步。三聯(lián)機械作為商品混凝土和路面設(shè)備的新軍，在進入之時，就已經(jīng)考慮到了發(fā)展過程的艱辛，但我們有自己*的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新之處。”
　　
　　據(jù)悉，三聯(lián)機械向市場推出的混凝土攪拌站、攪拌機都是環(huán)保的。傅俊元告訴記者，三聯(lián)機械新開發(fā)的攪拌站在攪拌機理和結(jié)構(gòu)上都與傳統(tǒng)的制造有所不同。例如三聯(lián)機械有骨料的智能輸送、智能投料系統(tǒng)；攪拌機與傳統(tǒng)的單臥軸或雙臥軸攪拌機也不一樣，它是一種新型的強制式無軸攪拌機。
　　
　　強制式無軸攪拌機是一種全新的雙螺軸強制式攪拌機，無中間軸，攪拌葉片呈帶狀分布，不產(chǎn)生混凝土“抱軸”可接受大粒徑骨料，攪拌效率接近傳統(tǒng)攪拌機的兩倍。攪拌主機的速度提高以后，攪拌時間短，降低了能耗，加快了工作效率，提高了市場競爭力。
　　
　　三聯(lián)機械進軍工程機械行業(yè)的另兩類新產(chǎn)品是瀝青攪拌、再生設(shè)備以及建筑用干粉砂漿設(shè)備。他們將這些產(chǎn)品定位在公路養(yǎng)護和干粉砂漿的普及方面。
　　
　　此外，在攪拌站的噪聲控制、計量精細化等方面，三聯(lián)機械也有自己*的技術(shù)。這些自主研發(fā)的技術(shù)，保證了三聯(lián)機械的產(chǎn)品始終站在了行業(yè)前沿，具備了較強的競爭力。
　　
　　而在墻體設(shè)備方面，三聯(lián)機械已成功研發(fā)“積木墻板”和“保溫隔熱墻材一體化”等行業(yè)的產(chǎn)品。
　　
　　目前，三聯(lián)機械的產(chǎn)品還在不斷的升級。傅俊元說：“行業(yè)越好的時候越要有危機感，而創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。”