進軍不銹鋼螺絲市場有備無患
東莞市勁佳五金制品有限公司創(chuàng)立于2000年，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的專業(yè)五金制品企業(yè)，據(jù)東莞勁佳總謝運才透露，勁佳已斥資近千萬投入到精密不銹鋼螺絲市場的研發(fā)和生產(chǎn)中，并計劃在今年年底再投入資金設立不銹鋼生產(chǎn)基地。目前不銹鋼螺絲庫存達到1000多品種，尤其是標準不銹鋼螺絲，不僅庫存充足，而且規(guī)格齊全。“只要客戶一下單，我們的不銹鋼螺絲便能馬上發(fā)貨。”謝運才如是說。
在東莞勁佳生產(chǎn)的不銹鋼螺絲中，CD紋螺絲屬于行業(yè)內(nèi)的一款新產(chǎn)品。據(jù)謝運才介紹，此類螺絲不僅能很好地起到緊固作用，還十分美觀精致。目前已經(jīng)被廣泛運用于智能手機、數(shù)碼產(chǎn)品、家具、電器等產(chǎn)品上。
早在兩年前，東莞勁佳在謝運才的帶領(lǐng)下已走出了轉(zhuǎn)型升級這一步，而東莞勁佳今年進軍不銹鋼緊固件行業(yè)這一舉動便是其轉(zhuǎn)型升級計劃中的策略之一。當問及緣何選擇進軍不銹鋼螺絲市場時，謝運才分析了三個方面的原因：
其一，東莞勁佳自身的優(yōu)勢。*，不銹鋼材料的制造成本高，且加工難度大，對設備和技術(shù)的要求都很高，與普通螺絲相比門檻較高；一般的小螺絲廠，沒有形成一定規(guī)模和資金實力的話，生產(chǎn)不銹鋼螺絲的成本會非常高。而東莞勁佳在精密螺絲行業(yè)已積累了十多年的生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗，并且在設備和技術(shù)方面都十分完善和成熟，具有很大的優(yōu)勢。
其二，客戶的需求。在過去的十多年里，勁佳與全國各地代理商、經(jīng)銷商一起成長和發(fā)展，并建立了深厚的感情。大部分的經(jīng)銷商對勁佳產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)信譽都十分認可，很多經(jīng)銷商都不愿意去其他廠家進貨，而是選擇勁佳。“為了保障我們經(jīng)銷商的利益，公司決定將（使）產(chǎn)品規(guī)格配套更為完善，以實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售共贏的目標。”謝運才表示。同時，東莞勁佳在標準不銹鋼配套方面十分齊全，而且?guī)齑娉渥悖軡M足眾多經(jīng)銷商對現(xiàn)貨的需求。
其三，市場的變化。謝運才總能捕捉到市場變化的關(guān)鍵點，不僅是此前的轉(zhuǎn)型升級這一舉措，更是目前對不銹鋼螺絲市場的把握。謝運才指出，除了上述自身優(yōu)勢與客戶需求外，不銹鋼螺絲的特征與目前市場的情形也是勁佳選擇進入的重要原因。
首先，不銹鋼螺絲的特征是不生銹，標準品過期，使用范圍廣，已成為市場上螺絲產(chǎn)品的主流，市場需求非常大。其次，從今年的行情來看，不銹鋼材料的價格處于近幾年的低位。東莞勁佳今年將不銹鋼螺絲推出市場，從成本上考慮實為*的時機。未來隨著社會各方面成本的逐步增加，不銹鋼產(chǎn)品生產(chǎn)的成本會越來越高；這意味著不銹鋼螺絲庫存的貶值風險會相對較小，升值空間更大。再次，不銹鋼螺絲的高產(chǎn)值，在某種程度上將有助于勁佳的營業(yè)額邁上新高點，有利于勁佳實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
根據(jù)目前眾多經(jīng)銷商不斷補貨的情況，謝運才預計2012年東莞勁佳僅在不銹鋼螺絲這一塊業(yè)務的銷售額就能實現(xiàn)同期比50%以上的增長幅度。未來，東莞勁佳將主攻不銹鋼螺絲大流通領(lǐng)域以及海外市場；同時計劃收購或再斥資成立一家子公司，主要用于生產(chǎn)和銷售不銹鋼螺絲。
(來源：金蜘蛛)
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