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BF35導(dǎo)讀：昨日，黃山良業(yè)閥門有限公司邀請商悅傳媒網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師章俊，來到位于黃山市屯溪區(qū)帥鑫工業(yè)園的工廠內(nèi)，為全廠15名銷售人員進行一天的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)。雖然是禮拜天，但是參加培訓(xùn)的銷售人員積極性還是很高，好幾個外勤銷售人員特地從外地趕回公司，參加這次公司組織的且難得的一次專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。
黃山良業(yè)閥門有限公司是一家有著二十多年生產(chǎn)
閥門電動裝置的企業(yè)，公司由原機械部合肥通用機械研究所的工程師項美根擔(dān)任董事長。技術(shù)出身的他帶領(lǐng)著良業(yè)閥門公司，把一個破舊的小廠發(fā)展成如今占地16000多平米、員工100多名、年產(chǎn)值2500多萬元的中型企業(yè)。隨著近年來經(jīng)濟危機的影響，國內(nèi)很多制造業(yè)的銷售局面都有所下滑，作為良業(yè)閥門公司的領(lǐng)導(dǎo)層，項美根董事長居安思危，一方面加強企業(yè)管理、研發(fā)新產(chǎn)品、添加新的加工設(shè)備、改善企業(yè)員工的工作與生活環(huán)境，另一方面積極尋找新的市場銷售渠道。
早在去年6月份，項美根董事長在上海就與商悅傳媒的章俊碰過面。當(dāng)時就已經(jīng)了解到網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和作用，并決定回黃山后考慮把網(wǎng)絡(luò)營銷引進企業(yè)。7月份項董就向章俊拋出橄欖枝，希望盡快安排去黃山良業(yè)公司組織培訓(xùn)。好事多磨，期間項董邀約好幾次，都因為事情耽擱無法成行。直到昨天，培訓(xùn)事宜才塵埃落定。
培訓(xùn)理論課程與實踐相結(jié)合，通過現(xiàn)場PPT觀摩和各種網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷操作，現(xiàn)場的銷售人員感受匪淺。大部分的銷售人員都感慨說，以前只聽過網(wǎng)上做生意，網(wǎng)上購物，但現(xiàn)實當(dāng)中我們從沒想過像電動執(zhí)行機構(gòu)這樣的產(chǎn)品也能通過網(wǎng)上賣出去，而一味地認為這種工業(yè)產(chǎn)品只能通過傳統(tǒng)的渠道去做?，F(xiàn)在參加了網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)后，才發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷模式+網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，才能充分發(fā)揮銷售渠道的杠桿作用。
培訓(xùn)結(jié)束，項董召集總項小明，以及公司的銷售骨干人員，進行了人機結(jié)合的網(wǎng)銷練兵，另外針對良業(yè)公司目前的進行了重新規(guī)劃，重點突出公司的拳頭產(chǎn)品——智能型電動裝置。公司在專職和兼職做網(wǎng)絡(luò)營銷人員的部署上，也將作出合理的安排。
通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，良業(yè)公司全體銷售部門的員工都有了一個新的認識，那就是比以往多了一種銷售渠道。以前一直認為“酒香不怕巷子深”，但實際上再好的產(chǎn)品如果不去做推廣，那么顧客的數(shù)量終歸還是有限的。良業(yè)公司已經(jīng)擁有自主產(chǎn)權(quán)的*——立美克智能型電動執(zhí)行機構(gòu)，就是一款高科技高性能的電動執(zhí)行器，其性能已與接軌，是ROTOK、SIPOS、EMG、SNNA等進口產(chǎn)品的替代品，如果借助互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道，那么了解和熟悉立美克的顧客將會更多，市場也將隨之進一步擴大。
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